Category Archives: Adwords电子教程

很多事情都很简单,只是你暂时不懂得方法而已,如果你已经能够赚1万元,你就可以轻而易举赚到100万元,方法很简单,仅需要你改变一下思路。请给我8分钟,我将教会你学会这一方法:

问:一年如何可以赚100万呢?

答:很简单,你每天只需要赚3000元就可以了!

问:如何才能做到一天赚3000元呢?

答:更简单!

   如果你销售的是利润300元的产品,每天10单就OK
   如果你销售的是利润1000元的产品,每天只需要3单就OK了 

   如果你销售的是利润3000元的服务,一天一个客户就足够了!

问:如何找到这些暴利产品或者服务,

答:《暴利产品竞价赚钱视频教程》教会你,学习了之后,你就会发现,你身边到处都是非常暴利和服务的领域,只是你原来没有细心观察,暴利产品更多。

举个简单的例子:起名服务。
每天有超过10万人搜索起名,市场巨大。而找一个懂周易的起一个名字收费在500元到5万元不等,你只需要找一个大师合作,按照我们讲的方法推广,每天最少都可以几十个咨询,搞定几单,每天收入就超过3000元了。

我过去服务的客户中,有一个叫巨天中的周易大师,他们公司仅仅几个懂周易的老先生,主要靠网络来推广,每年收入都是百万计的。

当然,我们身边还有非常多非常多的暴利产品和服务,你只需要卖出去,就能够轻松赚钱,这是最简单直接的赚钱方法。

问:如何卖出去呢?

答:竞价广告是最快速直接的方法,当天使用,当天立刻见到效果。前提是你要精通竞价广告的优化设置技巧,尽管这些技巧都超级的简单!

也就是说,你要实现一年赚100万,核心只需要做好以下几块儿事:

1、选好一个暴利产品或者服务
2、使用竞价广告精准的去推广

问:如何选择好暴利产品和服务? 如何掌握竞价广告的优化设置技巧呢?

答:《暴利产品赚钱实战视频教程》

问:这套教程有那些具体的内容?

第一步:如何选择暴利的产品和服务

1)、颠覆你的赚钱概念,直接了解最本质的赚钱原理,让你不再为各种商业模式和概念迷惑,一眼可以看到任何项目的核心赚钱秘密。
2)、你可以迅速找到自己身边那些每单利润都在1000元以上的服务,你不用自己去做服务,但是一样可以轻松赚大钱。

3) 、直接了解到最暴利的5个领域,按照我们讲的思路,你能够迅速从身边找到这些每单利润在500元以上的产品。

4)、直接了解如何寻找一个市场空白领域,打造一个没有成本、不用物流的超级暴利虚拟产品,让这个产品全自动给你赚钱。

5)、立刻掌握利用Adwrods去赚取国外CPACPS广告的方法,让不懂英文的你,也可以坐在家里赚老外的钱。

6)、教你如何快速学会做外贸B2C,以及如何容易这个圈子,只要你融入了这个圈子,你要做的事情非常简单,做一个网站,然后每天就是推广和收钱。产品、物流、售后都不用你来负责,一切都有专业公司搞定。
7)、超过10个直接颠覆你的互联网认知的网络赚钱案例,让你从案例中学习和感悟,真正掌握迅速利用网络赚钱的策略。


第二步:如何做好Adwords赚钱计划

8)、很多人不成功不是因为不知道方法,而是缺乏很好的执行力,好的执行力靠的是什么呢? 是一个详细的执行计划,按照这部分内容讲的方法,你可以在2个小时内,作出一份一年之内详细的实战执行计划,接下来你只需要按照计划按步就班的执行,你就可以轻松实现年赚100万这个目标。


第三步:Adwords优化实战技巧揭秘

9)、一步一步教你如何在10分钟开通一个Adwords广告账户

10)Adwords广告排名,并不是单纯根据价格来排的,我将向你揭秘它的排名算法,让你用比较低的价格,可以获得top3的广告排名效果。

11)、教你如何设计一套非常诱惑人的广告文案,迅速提高你的更高的点击率,提高你的广告的质量得分。
12)、教你如何提高关键词、广告语、广告网页三者之间的关键词匹配度,这是非常高级的Adwords优化技巧,Google公司的广告专家都不知道的秘密。

13)、教你如何设置你的合理的拥有竞争力又花钱少的价格,让你的广告在竞争中脱颖而出。
14)、教你如何使用关键词匹配度组合,迅速节省大量广告费用,提升广告效果。
15)、教你如何获得0.1/点击以内的价格,让你每天进花100元就可以搞定超过1000个流量的方法。

16)、教你如何设计各种格式的内容网络广告,让你的网络广告点击率突出每天100万次的效果、

17)、还有更多的设置技巧,例如时间设置、受众人群设置、以及各种


第四步:如何检测Adwords广告效果 

18)、教你监测每天网站有多少流量?多少浏览量?这些流量来自什么国家地区,通过那些渠道来的,通过那些关键词来的,在网站停留了多长时间?浏览了那些网页等等…..
19)、 每天给你带来流量的关键词非常的多,教你如何知道那些关键词给你带来订单了? 那些关键词虽然带来的流量很大但是却没有订单。你只需要懂了这一招,就可以帮你节省大量的广告费用,疯狂的提升销售转化率。

20)、教你如何制定一个监测自己各项营销数据的报表,这样可以帮助你根据这些数据看到自己网站在营销过程中的各项转化率,然后不断通过一些细节的调整,不断的提升网站的销售转化率。

问:如何获得这套教程:

答:请立刻拨打电话预订:400-6060-210  在线订购网址:http://www.adwordso.com/shop/

注意:只要你拨打电话,都将立刻免费获得以下教程:《网络推广赚钱实战课程》视频教程。

 

为了确保你的成功,凡是购买此教程的朋友,
我们将给予以下五大支持

支持一、VIP账户:所有购买此教程的用户,都将获得一个VIP账号权限,在执行过程中遇到任何问题,都可以获得我们专家的答复。

支持二、产品支持:如果你找不到合适的暴利产品和服务,我们将为你提供包括内贸、外贸在内的大量暴利产品支持,你只需要狠狠去执行,就可以赚钱。
支持三、朋友圈子:要成功,就要和成功的人士结交朋友,比知识更加宝贵的,就是人脉。购买此教程的朋友,你将进入我的朋友圈子,在这个朋友圈子里面,靠我的方法策略加上他的狠狠执行,年收入大部分都上100万、还有不少收入上千万。在这个朋友圈子中,你讲可以获得更多的资源。

支持四、王通指导:购买此教程的朋友,都可以获得王通老师的1小时指导,王通老师对外咨询收费高达每小时3万元,凡是购买此教程的,都可以获得统一安排的1小时以上的定期指导

支持五、年会资格:2010年年底,我将组织通王科技成立7年来的第一次年会,到时候将邀请许多营销圈、网赚圈、站长圈、外贸圈的高手给大家分享实战经验,让大家有进一步提升。

 
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提醒一、《Adwors赚钱实战教程》第一版已经推出,立刻被抢购一光,第二批制作的DVD教程,我们将其改变为《暴利产品赚钱实战视频课程》,今天正式推出,市场价3800元。订购电话:400-6060-210
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在2004年的时候,一个朋友给我了一本《Google Cash》电子书,因为当时工作太忙,加上英文不是特别好,所以一直存在电脑里面没有认真去看。一直到了2005年低我才看到这本书,看了之后,我大为震撼,花了半小时时间用这本书中的思路做了一个超级简单的网页,之后两年,这个网页平均每年给我带来百万的收入。你也许会觉得惊奇,也许会觉得不可思议,但是你看完这篇文章之后,你就会觉得这个真的是太简单了。在2007年后我在不同场合公开过这个思路,很多人也都靠我的这个思路赚到了钱。

《Google Cash》这本书讲的是这样一个思路:用Adwords来赚取ebay的钱,如何赚呢? 在2003年的时候,ebay在全世界推广,只要你给ebay带去一个注册用户,ebay就会给你5美元佣金,而当时的作者连网站都没有,只是设置一下adwords广告账户,每月就轻松紧张几千美元。他是如何做的呢?

第一步:他通过一些广告联盟获得ebay的推广权限,然后获得广告URL
第二步:他通过adwords账号直接来推广这个广告网址,连自己做网站都不用
第三步:设置Adwords广告的关键点,例如他教了如何寻找底价关键词,如何设计广告语。例如当时英文“汽车”这个词的搜索量非常巨大,但是那时候没什么人投放广告,于是他的广告语设计的是,你想买卖汽车么?赶快到这里注册等等诱惑目标群体的广告语,所以转化率非常高。每天只需要投放一点广告费,然后就可以获得非常多的佣金收入。

在我看到这本书的时候,ebay当然已经不能推广了,但是他这个思路还是深深震撼了我,于是我就寻找新的可以推广的项目,但是首先想到的是Google Adsense联盟中的Firefox和Picasa软件,因为Google当时在全球推广这两个软件,在中国推广的佣金比较低,是每个下载0.1美元,不过相对中国其他的广告价格,这已经很高了。但是Google在美国、加拿大、英国等国家的推广佣金却非常高,高达每个下载1美元。于是,我打算测试一把。

如何操作呢?

第一步:制作了一个firefox推荐下载网页
为了保证国外的打开速度,为了让人觉得我这个网页像Google官方的网站,我直接使用Google提供的免费主页服务平台来做这个网页,他们的服务平台是
www.googlepages.com ,于是我的Google账户进去,申请开通,然后竟然申请到了非常好的二级域名:firefox2.download.googlepages.com  然后使用google的在线网页编剧工具来做这个网页,做的非常简单,不到半小时,全部搞定。截图如下:

 

第二步:注册开通Adwords账户,然后通过在线银行充值了100元,扣除50元开户费,里面还剩50元广告费用我来做测试。

第三步:广告语撰写以及相关设置。广告语我写的是相当的诱惑人,语言我只设置了英文,国家之选择了美国、加拿大、英国这三个佣金高的国家。

第二天我查看了我的Adsense广告收入,大吃一惊,50元人民币给我带来了带来了121多个点击,平均每个点击不到5毛钱,100多个点击,一共给我带来了42个下载,也就是带来了42美元收入,折合人民币300元左右,超过600%的回报率,超级划算。接下来呢?我当然加大了广告力度,将广告上限设置到了每天500元,第二天的效果也超级满意,超过了300美元。后来,我甚至同时开通了3个账户在如此操作,每天收入都在300美元,最高一天达到了945美元。之后就不怎么操心,第二个月收到了Google邮寄来的超过1万2千多美元的支票,然后就增加账户,增加广告投入。记得我当初还在净水的论坛发了一张我的Adsense当天的收入截图,很少的点击率,几百美元的收入,让很多人都看不懂。 就这个网页,当初一年给我带来上百万的收入。并且几乎是全自动在赚钱,当我设置好一切之后,我只需要不断的充广告费,不断的收支票。

当然,这个操作的成功,除了思路之外,很关键的一点就是Adwords广告账户的优化设置,对于《Google Cash》中的技巧,让我受益匪浅,虽然理念的技巧讲的很简单,但是让我立刻受益,并且让我在这些简单经验的基础上,融合了自己后来很多实战经验,总结出了一套更加系统和使用的Adwords优化设置技巧。在2007年的时候,我曾经写了一篇简单的《如何提高Adwrods广告排名

2006年底,我曾经在搜索引擎年会讲过操作方法,可惜当时在场很多人听了,没有人去做。
2007年4月,我在厦门站长大会上讲了这个操作方法,在场几百个站长精英,第二天我就发现有一个人完全复制我的方法来操作,并且广告投放的比我还狠,收入自然更高。
2007年8月,我曾经手把手教早期的
SEO赚钱培训学员来操作,这些学员最差的也都是一个月赚几千美元,一直到2007年底,Google在全球禁止用Adwords来赚Adsense钱为止。不过禁止之后,我同样用yahoo英文的广告流量来赚Adsense,也做了一段时间。同时中间也用adwords推广adsense推荐了一段,效果都非常好… …

 


在2005年底我看《Google Cash》这本书的时候,书中讲的案例已经过时了,但是他的思路不过时,我利用它的思路立刻操作,立刻获得了好的收益。
在2010年的时候,我写出2006年我的操作方法,案例依然是过时了,但是在不过时的时候我写出来,重视的人竟然也不多,这就是思维方式的不同,虽然现在这个案例已经过时,但是我们要看的不是案例,而是案例背后的思路,因为这个思路依然有点新,依然有效,我目前依然用着这个思路在赚钱,只不过推广的不再是firefox,而是其他的产品。

 

这个思路如下:

1、选择一个佣金比较高的广告 (国外最著名的是 www.cj.com  www.clickbank.com , 国内的我自己提供一些,不过目前仅提供给我们的学员。)
2、制作一个符合销售心理学的引导页(这方面的知识我以前专门写过,可以在我博客中找到)
3、通过Adwords进行广告投放测试,测试效果满意后加大广告投入,然后就是不断的投广告不断的收钱了。

 

目前,已经有不少人在如此操作了,如果你的测试结果不满意,就要做检讨了,看看是自己选择的产品不对,还是自己进行Adwords优化设置的功夫不够,对于Adwords优化设置,这里我只问你一个数据:你的广告点击率能够达到6%么? 这是我对自己设置的广告最低的要求,我大部分可以达到10%以上的点击率。点击率越高,价格越低,排名越好,如果选择的关键词又是非常精准的,相关设置也非常不错,赚钱就是很容易的事情了。

 

昨天晚上从公司回到家,已经10点,有点累,倒头就睡,一直睡到了凌晨三点,然后起床做《Adwords优化赚钱课程》的视频,一直做到了7点,然后出去吃早餐,回家睡觉,睡到10点,继续做,一直做到了现在。头一次正儿八经的做视频教程,还真折腾,不过挺好玩的,今天晚上再完善一下就OK了。

 

明天继续给大家讲一个高手的案例,这个高手我没有见过,但是他的手下在2007年站长大会后找我深入沟通过,他的网站我也详细研究过,他确实太牛了。他的网站,我相信你会经常见到,看到后也不觉得怎么样,甚至你都很难看到他的真正的盈利模式,更不会想到这个看起来挺普通并且低调的网站,竟然有如此强悍的盈利能力。今天先到这里,明天给大家分享。敬请期待!

 

 

 

本文版权归通王科技所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!谢谢!

作者:王通

首发:Adwords优化网

 

 

突然发现,我越来越健忘了,总是一忙起来,会把很多重要的事情忘记了,本来是在上个月要推出《Adwords优化赚钱教程》的,后来由于搬办公室,招人,策划一些新项目,把这个事情给忘记了,最近许多一定付了预定金的客户不断催,才想起这件事,让我感到非常的抱歉。

Adwords优化赚钱比SEO优化要简单,因为SEO优化效果需要时间积累,而Adwords优化的效果是立竿见影的。在过去几年,我在Adwords中好多个大客户账户,一直在帮许多企业投放Adwords广告,这些客户基本都是口碑来的,因为我对这个业务没有做丁点推广,而那些客户愿意给我高达30%的服务,也就是说他们给我10万广告费,我只需要给他们投放7万就OK,而Google的正规代理商最高才收20%的服务。为什么如此呢?就是因为Adwords优化效果快,他们自己投放的时候赔钱,而我帮他们投放,他们立刻就赚钱。

对我自己而言,Adwords优化设置比较简单,花的时间少,带来的收益却是长期的,所以我更加愿意低调来做,没有想过搞培训和出教程。最初产生这个想法是去Google公司参加他们官方针对大客户搞的Adwords优化培训,发现他们的培训太理论化,太形式主义,不够使用,因为很多时候理论和实战操作时相反的结果。更好玩的是,我当初提了几个问题,Google的培训师当场不能解答,说课后给我解答,结果是课后也没有给我解答,他们以为我是在刁难他们。当时我就想,既然他们官方的培训不够使用,那我就出一个更加简单实用的教程,不过去年我到处去玩,没心情工作,所以也只是想了想。

去年11月在广州讲课的时候,我当初课程根本都没有任何准备,只是前一天向朋友学习了一招策略,于是打算现场测试一下,结果效果好的大大超出我的意料,当场就有几十个人愿意立刻来学习这套方法,于是当时之后补了一天的课,不过因为准备不够充分,上课环境无线网络不够好,不能让所有学员快速及时操作,所以效果我个人觉得不够满意。回到北京后,我专门花了较多时间设计了一个Adwords优化赚钱课程,并且已经开了3期线下培训,目前内容相当非常的完善。还是我一贯的风格,没有废话,没有虚的,全部都是非常直白的,力求招招如刀,刀刀见血。春节前克亚在推广它的新教程的时候,请我做了一个基础教程当做了克亚教程给客户的赠品,我在那个课程结尾的时候,加上了一条促销消息,说我打算把这个见效快的课程也做成一个视频教程,结果是又有非常多的学员订购,并且立刻支付了订金,于是我就有了做视频教程的想法,但是忙起来,就把这事竟然给忘记了,就想前一段我说自己要天天更新博客,结果页没有兑现一样… …

不过,我必须改变我这个放空炮的恶习,今天晚上就是不睡觉,也必须把这个教程给录出来,最迟下周一可以发给已经预订的学员。从今天起,俺必须对自己狠一点,因为俺发现,对自己狠一点非常有效,我春节后一个月,就通过辟谷的方法,轻松减肥十几斤啊,现在身轻如燕风度翩翩,拿出去年的照片对比,判若两人。哈哈! 俺将在接下来几天,我将通过博客给大家分享一些我自己做Adwords的经历,以及其他一些高手非常NB的案例,今天先列一个提纲,然后逼自己每天去写去写:

1、一个简单网页用Adwords年赚百万元
2、一个高手用Adwords年赚4000万美元
3、利用Adwords做外贸B2C的经验分享
4、Google退出中国对Adwords的影响
5、做好Adwords优化的几个关键要素

每天一篇,敬请期待!

 

AdWords 系统会为每个关键字计算出一个"质量得分"

其计算依据涉及多种因素,目的是衡量关键字与广告文字和用户搜索查询之间的相关性。

关键字的质量得分会经常发生变化,而且与其效果有着紧密的联系。

一般来说,如果质量得分较高,关键字就会以较高的排名和较低的每次点击费用触发广告展示。

简化而言:

每个关键词的点击率

每个关键词的展示率

每个广告系列的账号管理

都算做质量的一部分。

明天会讲如何提高AdWords账号的质量问题。

 

版权所有欢迎互联网爱好者转载,转载请注明作者出处!

 

作者:一鸣

交流:619571835@qq.com

首发:AdWords优化培训

 

Google AdWords 是与百度竞价排名想类似的,针对google搜索引擎开展的竞价排名服务。

 

首先我们可以给AdWords做个定义:

 

1、 AdWords付费的,想免费的可能还得看google是否有活动

2、 AdWords也是竞价排名,按照关键词点击收费。

3、 AdWords google发展成熟的网站推广手段。

 

 

AdWords广告的特点:

 

 

1、 信用性:google的搜索技术是全球最好的,他的竞价排名监测体系也是最完善的。值得信赖。

 

2、 覆盖面:由于google是全球最早的搜素引擎,也是最大的信息库,自然他的推广面最全,最广泛的。

 

3、 功能强:他可以针对时间、小区域、在线制作功能强大而著称。

 

 

因此,更广泛的推广首选AdWords效果是最好的

 

 

 

 

 

版权所有欢迎互联网爱好者转载,转载请注明作者出处!

 

作者:一鸣

交流:619571835@qq.com

首发:AdWords优化培训

 

 

第一步 —— 从ClickBank取得一个免费帐号

ClickBank 是一个网站,从现在开始你将作为它的一个会员。实际上它是一个第三方的支付网关和会员管理服务提供者。简单地讲,它通过替一万多个网站实现在线接收信用卡付款而赚取手续费(一般个人网站或小型企业要自己办理在网上接受信用卡的功能是很困难的);同时,它的超过10万的会员(你很快将成为其中一员)可以推广其中任意一个产品而赚取佣金。你不用征得产品所有者的同意就可以推广自己喜欢的产品(体现为一个超级链接)!哪怕你同时推广其中100个产品也没有关系。ClickBank会采用非常完善的跟踪技术保证你的利益:只要是访客通过你的链接到达了你所推广的产品所在的网站,那么如果购买了其中的产品(即使当时没有买,过了几个月他又回来买了),ClickBank肯定会把佣金实时地记在你的帐上!你推广的所有产品的销售佣金都清楚地反映在一个帐户里!

 

每月两次,ClickBank会把你的佣金通过支票寄给你(如果没达到50美金或你自己指定的下限,将推至下一次付款期)。拿到支票后,到就近的银行办理支票托收(一般写着“光票托收”字样,如果没看见,可咨询一下营业员)。我在中国银行办的比较多。大约45天左右会通知你托收办好了,要你去一趟银行。你可以提出美圆现金或开个户头存起来。很简单,办一次就会了。

单击此处加入

ClickBank。

屏幕上会出现如下表单:

为方便您填写,我把各项翻译一下(注意不要使用中文填写):

 

 

Make checks payable to… 支票接收人,填你的真实姓名(用汉语拼音,如Wang Gang)
Street 街道(用汉语拼音,如Chang Hong Da Jie)
Box/Suite/Apt # 信箱/单元/楼号(用汉语拼音,如33号3楼503单元)
City 所在城市(用汉语拼音,如Beijing)
State/Province 省份(用汉语拼音,如Hebei)
Zip/Post Code 邮政编码
Country 国家,从中选择 China
Your name 你的姓名(用汉语拼音,也可以是你随便起的英文名,给你发邮件时用)
Your email address. (example: joe@aol.com) 邮件地址,必须正确
Your phone number. (required!) 电话号码(必须填写)。不过他们从来没给我打过电话!
Address of your web site. (if any) 你的网址(如果有的话)。空着吧!
Account nickname (5-10 letters & digits) 帐户昵称(5到10个字母数字)。你给自己起一个别名,随便起,但你得记住!如果有重,请重选一个。这是你在ClickBank中唯一的标识!
填完后,点击页面底部的“Submit(提交)”按钮。


Write down your nickname and password (you can change the password later) and press the link read as ‘click here to continue’. Now you’ll be on ClickBank’s home page.

记下你的昵称(nickname)和密码(password)(这是系统自动给你指定的,你随后可以修改),然后点击“click HERE to continue(点击这里继续)”中的链接。

 

从现在开始,你可以随时由以下地址登录你的帐户(直接在上面点击即可):

http://clickbank.com/login.html

 

你最好把它加入收藏夹并且记住它(因为你可能每天会看好几次收入情况——至少一次吧,甚至还会使用不同的电脑,所以记住这个地址很重要)!

下面就是登录页面的一部分(其余部分是广告,先别理它们):

现在可以用你的昵称和密码使着登录一下。如果可以顺利进入,这一部分就好了。先登出,以后没事时再研究它里面的东西。主要的功能是查看收入情况,非常简单!

现在请直接进入下一步。

第二步 在Google开个帐户并开始赚钱 这个过程大约需要25分钟。25分钟之后,你所要做的就是每天看看赚了多少钱!

注意你必须有一张信用卡才能在Google上做广告。如果您现在还没有,请先到银行申请一个。现在申请已经很容易了。当然你也可以用亲戚朋友的卡(让他输入卡信息,你别看。随后你就在帐户中看不到卡号了,很安全)。

你现在应该已经对Google有所了解了,对吧?它是当今最著名的搜索引擎(我个人认为它是最棒的,我只用它!无论搜索英文还是中文内容)。现在我们要和它合作做生意了!它将把高质量的访客送到我们指定的网站(在示例中我们选用“填调查表赚钱”这个产品。正是这个产品使我开始在网络上真正开始赚钱了!你可以由它开始,但绝不能仅限于它。示例中的关键字与我当初使用的完全一样,但由于很多学员都这样用了,所以这些关键字的竞争已经非常激烈了,效果可能不太好。我只是为了让你学习整个过程,以后你可以用其他关键字或另加其他产品并自己选择关键字进行推广)。

下面是当我们在Google中搜索“PPC”时屏幕上显示的样子:

将来你的广告也会在别人搜索你指定的关键字时出现在这里!

现在, 点击这里访问Google Adwords。出现以下画面(把它添加到收藏夹,最好记住这个地址):

在上幅图中,从右上角的下拉框你可以选择界面所用的语言。请从中选择简体中文(Simplified Chinese)。当然,如果你的英文不错,不改也行,以后可以随时切换。现在界面已经成为中文了,如下图所示。

单击“单击此处开始”按钮,出现如下画面:

如图选择语言和目标位置选项。因为我们要推广的是一个英文网站,而且目标用户主要在美国,所以如图选择。单击“保存并继续》》”按钮。

在左栏分别选择“美国”和“加拿大”,按“添加”按钮。然后单击“保存并继续》》”按钮。

Google 内容网络                                       
Google 内容网络包括成千上万高质量的网站、新闻网页和博客,它们通过与Google 合作来展示具有针对性的 AdWords广告。如果您选择在内容网络中投放广告,就可以将自己的营销覆盖面扩展到每天访问这些网站的目标受众,而他们很可能是您的潜在客户。如此规模的内容广告网络,在全世界都堪称首屈一指。
                                                                                                                                          
AdWords 广告客户,既可从内容网络中挑选网站,也可借助 Google 成熟的广告定位技术将广告展示在与产品和服务最为相关的网页上。
                                                       
                                                                               
内容网络覆盖率                                    
Google 内容网络可覆盖超过 75% 的唯一身份互联网用户,这些用户所涉及的语言超过 20 种,所涉及的国家/地区超过 100 个。因此,如果您同时在 Google 搜索网络和内容网络中投放广告,就有可能覆盖全球四分之三的唯一身份互联网用户。
                                                                                                                

                                                                        国家/地区                                                                         唯一身份用户覆盖率
德国 89%
日本 86%
法国 79%
英国 75%
美国 76%
全球 75%
                                           来源:comScore Networks 基于计算机的参考组                                                               

                                                                                                               
当然,您始终对自己的广告定位拥有控制权:您随时可以将投放目标缩小或扩展至特定国家或行政区域。
 

Google是世界上顶级 搜索引擎之一,让网站出现在Google搜索结果前十位是上千万网站的共同心愿,也因此催生了众多提供“搜索引擎优化”(SEO)服务的网络公司的诞生。

  获得Google搜索结果页面优势地位的捷径之一就是参与广告活动,也就是赞助商链接系统。将这一概念进一步深化,就是利用Google的AdWords程序,采用点击付费方式获得成功的搜索引擎 排名。

  Google AdWords程序就付费搜索引擎排名做出了一系列创新改进,但对于某些人来说,仍然不能真正了解这类程序的工作原理,以及如何获得最大化的资金回报。

  Google AdWords美国区域经理David Fischer在接受美国当地媒体Tacoma Daily Index的采访时,详细剖析了此类广告程序的本质并解释了这种媒介对网站的作用。他还就如何利用Google点击付费排名广告让利益最大化给出了一些很好的建议,以及对点击欺诈进行了分析。以下是Tacoma Daily Index科技专栏作家Dana Greenlee与David Fischer的采访对话。

  [Greenlee]:我们首先来探讨一下点击付费搜索引擎排名的整体概念。多年来人们讽刺付费排名模式是对网络搜索公证性的否定时,为什么您却坚持这种模式将会成功?

  【Fischer】:人们对通过付费进入搜索结果这种概念确实存在质疑。因此我们要做的就是让一切明朗化。当您用
  
  Google搜索时,返回页面的主要部分显示的主要的,毫无偏颇的搜索结果。任何人也不能用金钱换取这里的排名或位置。同时,还有很多人希望自己的网站展示在Google上,在搜索结果页面上获得一席之地,为他们的产品刊登广告。出于这种需求,我们创建了AdWords程序。我们可以这么说“您不能用金钱换取搜索结果中的位置,但您可以花钱买广告。”

  [Greenlee]:您能给我们举例说明吗?

  【Fischer】:譬如,我想知道城里将举办哪些音乐会,于是我们用“Seattle concerts”进行全球搜索。搜索结果中列出了大批音乐会信息,但我在页面右侧,有背景颜色高亮显示的“sponsored links”赞助商链接中,还看到有关于西雅图音乐会及订票的宣传广告。原则上,我们试图同时给用户和广告客户提供一种途径,使之广泛地接触到他们正在寻找的产品或服务。

  [Greenlee]:这种程序是如何运作的呢?

  【Fischer】:只需15分钟。首先选中一些关键词或搜索词条。您可以问一下自己,“当人们在Google上搜索我的产品时,会用到哪些词语呢?”。然后就是撰写广告词。之后,您可以根据每天的预期投入设置一定预算。下一步就涉及到“cost-per-click”每次点击成本,这也是理解我们的程序的关键之处。每次点击成本意味着当且仅当有人点击广告时才付费。假设三个人看到了您的广告,但是只有其中一位点击进入了该广告,那么您就仅为这次点击付费。最后是设置最大“CPC”(“cost-per-click”)点击价格。比如说,你希望为点进进入网站的行为付出50美分,事实上,您的付费要低于50美分,但不管怎样这代表了您愿意为进入网站的点击所付出的最大价格。


  [Greenlee]:我如何才能确保自己的广告出现在搜索结果页面顶部?

  【Fischer】:我们为这项程序所做的就是设计一种相关性奖励方式,确保最相关的广告出现在搜索结果页面最顶部。为了恰当地为广告进行排序,决定广告排列的先后顺序,我们实际上遵循的标准是点击价格(您的最高出价)与点进率的乘积。点进率是广告的被点击次数与展示次数的比率。也就是说,如果我的广告出现了100次,其中被点击了20次,那么我的点进率就是20%。由于点进率纳入了广告排序决定因素内,当您的广告点进率高时,按照我们用户的说法就是“这个真的很有用”,于是我们将认为您的广告比其他类似广告更具相关性。事实上,你可以以较低的价格获得较高的广告位。我们认为,如果用户发现了他们正需要的信息,那么就会更多的依靠广告采取行动,这同样对广告客户有利。

  [Greenlee]:也就是说点击广告的人越多,广告客户的付费越少,那么,广告在页面上的显示是由被点击次数决定的吗?

  【Fischer】:是的。我可以举例说明一下。比如你和我都可以销售西雅图的音乐会门票,你的点击价格为50美分,点进率为5%,两者相乘得出2.5;而我的竞价价格是你的两倍,也就是1美元,点进率只有2%,两者相乘为2。那么结果就是你仅以我的出价的一半就获得比我的广告更高的位置。这就是有回报的、具有相关性的广告。

  [Greenlee]:决定相关性的关键是什么?是所用的关键词吗?还是广告本身的吸引力?

  【Fischer】:相关性是多种因素的综合。第一关键就是选择相关的关键词。我的建议是“考虑针对性”。许多广告客户新手都有一个通病,就是他们想让人们看到他们的广告,于是就选择类似“tickets”(门票)等一些普通词。实际上我们发现普通词的效果非常差,反而针对性越强,效果越好。您的目标仅放在访问量、对你的产品感兴趣的搜索用户身上就可以了。

  我的第二个建议是监控广告活动。您可以在7*24小时内的任何时间登录广告帐户检查广告效果,修改信息。比如您选择了5个关键词,第二天登录帐户后发现其中四个关键词的点进率超过3%,说明效果很好,但最后一个的点击率仅为1%,您就可以关闭该关键词。

  最后我要强调的一条建议是广告文本本身。广告文本应该突出您的产品或服务,因此如果您可提供免费货运,如果您达到了用户满意指标,或者还有其他销售优惠,就在广告中重点突出这些卖点。

  AdWord系统的另一个特点就是允许客户创建多个广告。如果您创建两个广告,我们将循环播放这两个广告,每个都有50%的展示机会。然后你可以通过广告帐户系统查看哪个广告的点进率较高。任何营销人员都会明白,某些词语的在吸引客户、产生回应方面有着极好的效果。

  [Greenlee]:如何避免用户重复点击广告?我想很多广告客户都对此非常关注和担心。Google是否有什么技术避免问题的发生呢?

  【Fischer】:我们当然有。我们将类似问题称之为“click spam”垃圾点击。我们拥有一套复杂的垃圾点击防御技术。我们一旦发现此类点击产生,客户不必为此付费。我们将确保我们的广告客户享受最好的体验。
 

 

什么是关键字广告?

直白的说一下, 目前网上东西太多了,你想找个东西,用什么找?呵呵,大多数人都用搜索引擎。比如你想卖破烂,你想知道什么地方有破烂收,你可能会输入“哪里有收破烂的”

接着你就找到很多关于收破烂的网站。但可能你在北京,出来的结果是全国各地的,那你就会重新搜索“哪里有收破烂 北京”。这样,你就可能找到了收破烂的地方了,你可以拿着你的破烂,高高兴兴的去了。怎么没出现关键字广告?对,因为收破烂的没那么高端,他们没做关键字广告。但如果有一家高科技收破烂公司,他们想让那些有破烂的人找到他们,这家公司就会做关键字广告。广告核心内容是“北京海淀高价收各种破烂”。什么时候他们的广告可以被人看到呢。这家公司决定当有人搜索“哪里有收破烂的”的时候,他们的广告就出现。有与没有其他的竞争对手,所以广告出现的位置就是第一个。当然不是自然搜索结果的位置。在GOOGLE搜索结果的上面和右边,就有一些赞助商链接 sponsored links,写的很清楚,并且用不同的底色将广告和自然搜索结果分开。当搜索用户看到这个广告的时候,他如果觉得是他要找的东西,他就会点击进去,这个时候这个高科技收破烂公司就会被Google收取一个点击的价钱。记住哦,如果没人点击是不会收费的。所收取的费用根据关键字而定。一般来说搜索这个关键字的人越多,没点击一下的钱也越贵。最低是8分人民币。 如果有竞争对手的话,会根据两家公司对这个关键字出价的高低和其他一些因素而定。怎么还有其他一些因素?呵呵,这个就是Google的牛x之处了。这样子可以避免有钱没能力的公司恶性竞争。以后的章节里面我们会着重研究。如果没有其他竞争者,最低为8分每点击一次的收费容易拿么?呵呵,不一定哦。每个关键字都有一个标准,根据我个人的研究,这个标准除了你的广告和关键字的相近程度外,还有一个就是这个关键字本身的搜索量。很简单的一个道理,你在搜狐某个页面做一个广告,可能每天是1万块。每天访问这个页面的人是5千万人。不管这些人有没有看到你的广告,不管有没有人点击,你得掏1万块来付这个广告费。现在如果你用了一个很高搜索量的关键字,每天有5千万人搜索这个关键字,但只要没人点击你的广告,你一分钱都不用掏。但如果有人点击的话,每点击一次的价格就不会是8分钱那么简单了。当然也不至于点击一下就要你1万块。呵呵。但到底要掏多少钱,你自己要去试,但我保证,一定比8分钱高。有人会说因为你的广告和关键字相关性不高。对,那是一个因素,但即使是很高的相关性的广告,如果搜索量大,你也很难得到最低的点击支出。如果是搜索量和低的广告,即使你的相关性不是那么高,你也可以很容易拿到8分钱每点击的收费标准。从这个例子可以看出,关键字广告颠覆了传统的广告,传统的广告是大量撒网,能捞几条鱼算几条。关键字广告针对性很强,你可以通过分析关键字来猜测搜索者的意图,从而用特殊的关键字把你的潜在客户从大海里吊上来。你不需要网站有很大的流量,你只需要每个点击你广告的人都是你的客户。这样你就赚翻了。怎么样,少投入,高回报吧。呵呵,别急,这里面门道深着呢,以后慢慢道来。

 

上面说的是只有一家高科技收破烂公司,但突然间大家都看到用关键字能带来生意,很多家收破烂公司都开始高科技化了。突然间大家都用上了关键字广告。大家把所有能想到的关键字都做了,竞争也日益激烈。“哪里有收破烂的”已经从原来的8分每点击,升到了8毛每点击。有些成本高的收破烂公司扛不住了,8毛每点击已经让这个公司的投资回报率(ROI)降到负数了。也就是说每月从这个关键字带来的利润还不够付关键字广告费的。于是这家收破烂公司开始针对这个关键字对相关网页进行搜索引擎优化-SEO。经过数月的努力,终于用户搜索这个关键字的时候,这家公司的网页已经排到了自然搜索页面的第一个了。哈哈,这下厉害了,原来每次点击要8毛,现在一分也不要了。这家公司真是开心啊。是不是要放弃关键字广告呢?答案是否定的。因为网站的客户并非是从单个关键字搜索带来的,而是靠大量的相关关键字带来的。只要ROI合算,那就一定做。原因很简单,关键字广告见效快。SEO需要很长的时间,少则数月,多则一年。你有可能做好某个关键字的排名,但不可能做到每一个关键字的排名都是前面。而且你的竞争对手也会去做SEO,某一天你的自然搜索结果排名也可能被其他公司所取代。所以关键字广告和SEO是相辅相成的。两者可以达到一个互补的效果。如果没钱只有时间,那就只做SEO,如果有钱没时间,那就雇人做关键字广告和SEO,如果有钱有时间,那就全部由自己慢慢来做吧。呵呵。

以后是本节前言。

 

题外话:

关键字广告也叫PPC-PAY PER CLICK.就是点击付费。目前几乎所有的搜索引擎都在做。

最大的就是

Google Adwords

其次是Yahoo Search Marketing, Microsoft adCenter.

Google Adwords占到了80%,当然了中国是个例外。但如果你做出口的话,google Adwords绝对是第一选择。 B2B霸主阿里巴巴alibaba也在用Google Adwords哦。要不老外谁会知道有阿里巴巴这个东西啊。建议企业可以权衡一下ROI,如果每年在B2B网站几万到几十万的会员费不足以带来利润,尝试一下Adwords说不定会有惊喜。小的展会就别去了,劳民伤财的,有事没事还得照顾那些排队拿赠品的。。。

 

目前国内市场:

l          百度竞价排名

l          谷歌Adwords

l          其他:阿里巴巴雅虎,MSN

国内市场份额:百度60% Google26% 阿里巴巴雅虎8%

一下来源于艾瑞咨询集团

2007年中国搜索引擎营销市场规模达30.2亿人民币,相比2006年的14.5亿人民币年同比大幅增长107.8%。而2008年中国搜索引擎营销市场规模将成长为52.6亿元,年同比增长74.4%20072008年是中国搜索引擎营销理念开始被广为重视的一年,而在未来伴随着越来越多大品牌广告主在搜索引擎上的广告投放,营销理念和实施手段都会出现较快的新陈代谢,未来五年将是中国搜索引擎营销迅猛发展的