使用adwords的企业越来越多了,于是adwords的广告排名竞争也是越来越厉害。如何提高Adwords排名就变的越来越重要了。

 
面对这个问题,你可能是这样回答:废话,提高广告单价排名自然提高!
我会告诉你:混蛋,这种办法傻瓜都知道,难道都不能在降低单价的情况下去提高排名么?
 
你也许会把眼睛睁的非常大,并且充满了疑惑。别急,我来告诉你方法,你亲自去操作一下,试验上半个月,你就会来感谢我的。
 
这些经验是我亲自操作,投放了几十万的Adwords广告后总结的,现在分享给大家。
 
要提高adwords的排名,首先我们要了解Adwords排名的重要因素有那些?
 
1、 单价
2、 广告的描写
3、 网页的质量
4、 广告的转化率
 
1、单价
单价就是你对每次单击的最高定价,而真正点击的价格则是由Google Adwords自动给你匹配的价格。比如你订的每次点击的上线是2元钱,而你的点击有的是每次8毛钱,有点是每次1.5元,反正这个价格不是固定的,而是自动的浮动的。而这个浮动价格的高低,取决于下面的一些因素。

所以,做好了下面的工作,你可以降低单价,提高排名。

 

2、 广告的描写:
我见到了很多企业投放的adwords广告,广告的文案设计的超级的不合理,不合理造成价格高,而且点击率低。

怎样写的adwords广告文案才算合理呢?请记住以下两条原则:

A、广告标题和文案报包含你投放的核心关键词
B、广告语言要描写的吸引用户,让你的潜在客户看了就点击你。


3
、网页的质量:

   网页的质量直接影响着adwords广告排名的价格和排名次序,我通过这方面对网站的优化,价格降低了一倍,排名提高了也不少。我是如何来做的呢?

   我的那个广告页面,原来就一个页面,一个页面太淡薄了。后来我就增加了几个相关页面,做成另一个小网站,并且把网页布局和排版按照SEO的标准进行了调整。

 
   于是,过另一个星期后,我预想不到的效果就出现了,每天生了几百元,而点击率还增加了少。
 
4、广告的转化率:

  广告的转化率在adwords中叫CTR,如何计算的呢?

   很简单,你的“广告点击次数”除以“广告展示次数”
   比如,你广告展示了1000次,然后你获得了53个点击,那么你的CTR就是5.3%
 
   当你的点击率在达到一定的高度之后,并且你的网站的内容相关性又做的非常高,那么
你的广告就会从Google搜索结果的右侧跑到左侧上面,这样你的点击率就会进一步提高。在我过去的投放经历中,有很多广告的点击率甚至达到了20%以上。
 
这四方面的因素不是独立的,他们是相互关联的,要做好他们,就需要整理规划好,相信把这四方面认真做好之后,一定可以帮你大大降低adwords广告成本和增强效果。
 
   也许很多人会问我,你精通SEO,为什么还要研究adwords广告,其实道理很简单,网络广告是一种投资,而adwords更是一种包含有技术含量的投资,它里面很多理念是和SEO相同的。而对于我而言,合算的买卖肯定要做。也就是,对于网站推广而言,不管有成本还是无成本,只要划算,就做。
 
   精准的投放Adwords广告,提高Adwords广告的转化率,还有非常多的技巧,以后再慢慢和大家分享经验。
 
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或者:王通

 在adwords广告中会看到有些广告下边会显示checkout标志,在整页的广告中,加一个这个看起来比较惹眼,所以有朋友问我怎么添加这个标志。
 

 

首先你要了解谷歌Checkout是提供给美国和英国的商家,美国的商家必须有一个美国的银行帐户和美国的地址,加上以下任一一个:

  • 社会安全号(可选)和一个有效的信用卡
  • 税务ID /雇主识别号码( EIN )

google checkout是一种类似paypal的收款方式,它接受主要的信用卡和借记卡,包括VISA ,万事达,美国运通,和Discover 。如果你只是注册了checkout,它的收费方式是这样,

每月销售3000美元 2.9 % + 0.30美元交易
$ 3,000 – $ 9,999.99 2.5 % + $ 0.30
$ 10,000 – $ 99,999.99 2.2 % + $ 0.30
10万美元或以上 1.9 % + $ 0.30

就是说如果你每月的销售额不到3000美元,就要给google这么多的费用( 销售额*2.9%+交易次数*0.3)
不过,如果你注册了adwords,这个就会免除,条件是你每付出1美元的广告费用,Google checkout就免除10美元的交易费用。所以如果你的账户adwords费用很高,可以用这个,毕竟放在上面一个这样的标志的确是很显眼。

首先你要注册了checkout和adwords,然后登陆checkout,点击设置中的adwords选项。查看是否符合checkout的要求,如果符合了,就等待激活吧。对了,checkout不支持中国的买家。
 

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或者:王通

«人脑如何认知广告系列»的文章中,有这样一段话:

“在基于行为的广告投放中,我们跟踪用户点击并推测用户行为,希望这样能够提高广告恰到好处出现的机会。我之前举过一个例子,当我正计划去中国旅行时,恰好就看到了中国宾馆的广告。因为这个时候我的即时记忆全神贯注于我的旅行计划,而且我的目的尚未达成,这条广告被我关注到的机会相当大(这条广告的内容是我达成目的的途径,而非阻碍)。
基于环境(上下文)的广告投放采取不太一样的策略。如果广告信息和我当前的关注点有着同样的主题,那么它比不相关的主题更容易吸引我的注意。实际上,Enquiro发现人们对于广告的关注可以分成两个阶段:一开始觉察到这条广告,和接下来做出决定关注这条广告。我们发现与上下文无关的广告被觉察到的机会更高,但是上下文相关的广告有更高的关注率和回忆率。我有自己的一套理论来解释这个现象,但是这得再开一个专题了。 
最后,我们来看看搜索广告。在之前的网页广告投放例子里面,我们仍然在寻找“恰到好处”的投放时机,我们依靠用户的点击来判断他们的意图,或是假设用户对页面内容相关的广告也会感兴趣。这种投放方式确实提高了打断用户目的并关注广告的几率。但是,搜索不是这样,它本身就是实现目的的途径。信息搜集是人类实现大部分目的的关键子任务,搜索正是完成信息搜集的一件利器。我们在目的的导引下全神贯注的寻找着每一条相关的信息,所以搜索结果中“信息气味”非常的重要。我们的注意力并没有转移,而是关注着搜索结果里的每一个条目(不管是真的结果还是广告),因为我们相信某条搜索结果能带我们朝目的更接近一步。”

 

另外在文中提到的目标驱动、选择性感知、凸显效应以及语义映射等等,都给我们在做adwords优化的时候提供了理论支持。
我们在做事情的过程中无时无刻不接收到各种各样的信息,但大脑是单线程的,它会让前额皮质选择性的处理,最终选择那些我们想要关注(目标相关)的信息,而容易忽略其他信息,即“选择性感知”;因此与受众的目标相关性好的广告,才更容易被接受,记忆以及回忆,才有可能取得更好的效果;而搜索广告,在网民搜某个信息时才出相关的广告,原理上来说是一种很好的广告模式;

我们想到某个搜索词并打到搜索框里的同时,大脑的即时记忆里也记下了这个词的“形状”。当我们的视线扫描搜索结果的时候,我们并不是在读那些句子而是下意识地在寻找记忆中的“形状”,百度搜索结果中对搜索词的飘红也正是为了帮助网民更快地完成这一过程,即“凸显效应”;

找到了搜索词后,前额皮质又重装上阵,开始搜集搜索结果中的其它信息(URL、文字描述、价格、品牌等等),同时向大脑皮层的其它区域索取长期记忆中的内容(品牌广告的作用应该在此),以验证这些信息是否相关。一旦它认为这条结果中的信息和长期记忆中的信息有足够多的匹配,就会引发用户点击这个结果的链接;

上述内容为搜索广告优化提供了一定的理论支持:
要提与受众搜索目标相关性高的词(目标驱动,选择性感知);
在广告标题和文字描述中嵌入关键字(凸显,与即使记忆相匹配);
注重广告文字的撰写、URL的选择等等周边信息(与长期记忆相匹配)。

 

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或者:王通

 

adwords的广告排名取决于2个因素,一个是出价,另一个就是质量得分,而adwords又有3种投放方式:搜索网络的关键字、内容网络、以及内容网络的展示位置定位广告,所以具体的广告排名又有区别。
下边是以上3种广告投放方式的排名决定因素。

1.投放于 Google 及其搜索网络中的关键字定位广告:

 关键字定位广告在搜索结果页上获得的排名是由匹配关键字的每次点击费用的最高出价和质量得分决定的。
广告排名 = 每次点击费用出价 × 质量得分
用于确定 Google 及其搜索网络中的广告排名的质量得分取决于:
相应关键字及匹配广告在 Google 上的的历史点击率;如果该广告在搜索网络网页中展示,则还要考虑它在相应搜索网络合作伙伴网站上的点击率。
帐户的历史记录,根据帐户内的所有广告和关键字的点击率计算得出。
相应广告组中的显示网址的历史点击率。
关键字与所在广告组中的广告的相关性。
关键字及匹配广告与搜索查询的相关性。
帐户在广告将要展示的地理区域中的效果。
其他相关因素。

2.投放于内容联盟网络中的关键字定位广告

关键字定位广告在内容联盟网络网页上的排名取决于相应广告组的内容联盟网络出价和质量得分。如果没有设置内容联盟网络出价,google会设置一个自动出价,是根据广告组的所有关键字级每次点击费用的平均值。
广告排名 = 内容联盟网络出价 X 质量得分
与内容联盟网络广告评级相关的质量得分取决于:
广告在相应网站以及类似网站上的既往效果。
相应广告组中的广告和关键字与网站的相关性。
目标网页的质量。
其他相关因素。

3.投放于内容联盟网络中的展示位置定位广告

是否能展示的展示位置定位广告,google会考虑你为相应广告组或具体展示位置设置的出价以及该广告组的质量得分。也就是广告排名 = 出价 × 质量得分。
展示位置分为2种方式,一种是按每千次展示出价,另一种是按照点击出价。如果是按CPM,那质量得分则只取决于网页质量,如果是按照点击,则取决于广告在该网站和类似网站上的历史点击率和目标网页的质量。

从上边的因素来看,虽然有3种投放方式,但主要影响的也就是出价以及质量得分,但是对绝大多数人来说,觉得最容易改变的就是价格,所以许多人在价格上边动来动去,殊不知质量得分也是影响排名的一个重要因素,举个例子,一个质量得分是10的关键字的出价和一个QS是7的出价即使一样,他们的排名能相差一大截。而且质量得分高的,更容易出现在左侧前三,这也是为什么有些帐户价格提得很高却怎么也上不了左侧前三的原因。所以希望那些过分关注出价的朋友,不要忽视质量得分啦,那个才是长久之计。

 

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或者:王通

 

从Google Adwords的报告中心可以看到,账户给我们提供了多达十几种报告,这些报告覆盖了Adwords账户的各个方面的数据,有时候会让我们有这样的感觉:对于过去账户的所有表现的数据,都随时可以调出来进行比对分析。

但事实不是这样,有些数据,一旦过去了,便不再会拿到。

下面举两个例子

1,质量得分/首页出价

通常当账户出问题的时候,质量得分都是比较好用的诊断指标,质量得分这个指标在“展示位置与关键词报告”里,在运行这个报告的时候,注意一下下面这句话:

“这些列报告当前的广告设置和状态”,就是说,如果我们今天运行昨天的报告,报告里的数据是今天的而不是昨天的。没有办法再通过报告得到昨天的质量得分数据,当”昨天”这个时间点过去之后。

为什么会这样?

我的理解是,质量得分这类指标,是时刻会变化的,同样是昨天的质量得分,也许上午是一个数字,中午是一个数字,下午又是另外一个数字。这样我们运行报告查询昨天的质量得分的时候,系统没有办法给我们关于昨天质量得分的准确的值,索性就用报告运行时刻的值来替代。

系统省事了,我们的问题也随之而来,对于这些数据,轻易让它流失掉很可惜。如果这个账户对我们很重要的话,记住每天跑一次这个报告,然后发送到信箱里,如果账户遇到问题需要做数据分析,就随时可以调出来回溯以前的数据。

不要保存在报告中心,那里有15份的容量限制。

2,转换次数

转换次数也是一个“过期不候”的指标,原因和前面的质量得分有点儿不同。

如果我们的账户装了转换跟踪,用户点击广告后,一个转换跟踪Cookie就会被放置到用户的电脑上,这个Cookie的有效期30天,在这30天内,用户如果在网站上发生转换行为,转换会被记录到广告被点击的那一天的转换次数上,也就是会显示在点击发生时那一天的报告里。账户中的转换数据,在Cookie的30天有效期内随时有可能变化。

再解释下,用户昨天点击广告,今天发生购买转换,这个转换会被记到昨天的报告里,而不是转换的实际发生时间今天。

Adwords 的这点和其他搜索营销平台都不同,Yahoo 搜索营销平台的转换跟踪Cookie有效期是45天,转换时间是转换真正发生的时间。MSN Adcenter 的转换Cookie有效期只有7天,和Yahoo 一样,转换时间记录为转换真正发生的时间。(如果停下广告,会不会出现没有展示点击却有转换的情况?)

比较这两种机制,Adwords的做法更加能揭示广告对网站转换的实际影响,我更喜欢Adwords的做法。

但如果需要对账户数据,网站数据和财务数据进行精确的比对,因为账户数据和后两者的统计机制差异,就会出现一些龃龉。解决办法同质量得分,每天运行一次30天内每天的报告,对上面三者进行比较的时候,可以通过下面的公式得到账户数据方面今天实际发生的转换。

今天实际转换次数 = 今天显示的转换次数 + 过去转换次数的变化

最后附带句:
如果在Google Analytics里设定了目标渠道,Ga里的转换发生时间就是真正的转换发生时间,这个也和Adwords不同。

 

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或者:王通

 

 

Adwords 中共有三种匹配形式:广泛匹配,词组匹配和精确匹配(有时候也叫完全匹配),覆盖面是广泛大于词组大于精确。打个形象点的比喻,广泛匹配像炸弹,投放之后,捎边带角的都能够炸到,谁都跑不了;词组匹配像散弹枪,虽然打出去也很分散,但你被赋予了更多的控制能力;最后的精确匹配像狙击步枪,它只会命中所瞄准的那个关键词。

MSN 的Adcenter和Google Adwords一样,也是三种匹配形式,作用类似,(MSN的操作界面……很麻烦,更改100个词的匹配形式就要点个200,300次),其它的搜索营销平台,Yahoo的关键词投放是两种匹配形式,分Standard和Advanced,Standard 和Adwords中的完全匹配类似,但更宽泛点,也包括这个词的复数形式和误拼,Advanced 和广泛匹配类似。至于百度,和Yahoo类似也是两种匹配,只不过做的更烂,两种匹配形式由是否开智能匹配控制,如果开了智能匹配,就类似广泛匹配,而如果没有开,那就是精确匹配,需要做大量的长尾词才能完成覆盖(逼我们开智能)。总而言之,Adwords的关键词匹配框架是最好的。

Adwords的默认匹配形式是广泛匹配,也就是可以让我们花钱最多的那种,去年曾经放出风来说会以自动匹配来代替广泛匹配做为默认匹配,当那天到来的时候,大家记得小心就是了。

下面我们分别对Adwords的这三种匹配形式做解析:

广泛匹配

当使用广泛匹配投放某个关键词的时候,用户不论是搜索这个关键词,还是搜索包含这个关键词的关键词,还是这个关键词的单复数形式、同义词等相关变体,广告都有可能被触发。

什么时候我们需要用到广泛匹配呢?答案是账户投放初期或者关键词的利润特别高的时候,在账户投放初期,我们对可能的关键词表现缺乏把握,和用户可能搜索的花样繁多的搜索词汇相比,我们的想象力和经验是非常贫乏的,这个时侯我们就需要广泛匹配去保证我们的广告覆盖,你不需要编制详尽的关键词列表,另外,如果这个关键词的利润特别高,你当然不希望放过任何一个相关的流量,这时候,请使用广泛匹配吧。

至于广泛匹配的缺点,首先是广泛匹配状态下,往往很难评判关键词的真实表现。在开广泛匹配的时候,我们一般要求三种匹配形式都打开,为什么呢,当三种匹配形式都打开时,可以在不改动覆盖面(词组和精确匹配能覆盖到的,广泛匹配也能覆盖到)的前提下,获得尽可能多的数据,原来我们只有一条数据,现在有三条,你可以看到哪些是词组来的,哪些是完全匹配来的,这样更方便我们做出营销的决策。

广泛匹配的第二个缺点是它的匹配面是非常的宽泛,以至于很难控制,搜索词只要和你设置的关键词部分相符,广告就有可能被触发,在有的情况下,搜索词和设置的关键词完全不相符,风马牛不相及,仍然可以触发广告,下面是一个例子。

我们这个博客(adwordso.com)投放的广告,关键词设定的是adwords及相关长尾,现在我在Google 中搜索‘群’这个词,我们的广告出现了,如下图:

 

 

我的关键词列表里,没有任何和群相关的内容,这种现象是怎么出现的呢,是因为我在搜索群之前,搜索过一次adwords,Google 会根据前后搜索的相关性显示广告,当然,这次广告的展示当然会算到广泛匹配里。

这种现象我们当然可以用搜索的智能化来解释,但有的时候它真的很武断。

词组匹配

当用户搜索词包含了我们设定的关键词的时候,广告就会显示,这里要注意的一点是,关键词中各个词(如果包含多个词的话)顺序是要求一致的,如果这个顺序发生了改变,就不会触发广告。

词组匹配是我最喜欢使用的匹配形式,相对于精确匹配,它的覆盖面更加宽泛,相对于广泛匹配,则有着更强的控制力。

如果说有一种匹配形式可以在账户中单独使用而不需要其它匹配形式相配合,那就是词组匹配。

词组匹配的符号是”"

精确匹配

精确匹配是当用户的搜素词和你设定的关键词完全一样的时候,广告才会展示。

精确匹配是匹配形式的另外一个极端,如果你完全只使用精确匹配(真是个控制狂),那么你需要做相当相当多的长尾才能保证覆盖。并且即使做了很多的长尾,我们也永远无法完全罗列用户用以搜索我们产品和服务的词汇,所以损失一部分潜在的购买者是必然的。

 

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或者:王通

 

 

在目前这种经济大环境不好的情况下,adwords的竞争已经不能再在价格上面下手了,只能从另一个方向,也就是质量得分上进行优化,但质量得分究竟是怎么一回事,他的影响因素以及决定因素是什么,今天就介绍一下这个内容。
google官方对于质量得分的定义是这样的:

AdWords 系统会为每个关键字计算出一个”质量得分”。其计算依据涉及多种因素,目的是衡量关键字与广告文字和用户搜索查询之间的相关性。关键字的质量得分会经常发生变化,而且与其效果有着紧密的联系。一般来说,如果质量得分较高,关键字就会以较高的排名和较低的每次点击费用触发广告展示。

质量得分会影响到什么:

影响关键字的实际每次点击费用
估算您在帐户中看到的首页出价
决定关键字在用户输入搜索查询时是否可以参与广告竞价
影响广告评级

质量得分的决定因素,因为搜索网络和内容网络的区别,这一块又分为2种决定原因。在搜索网络中:

 

关键字及相应广告在 Google 上的历史点击率;(Google 联盟网络中的点击率只会影响 Google 联盟网络中的质量得分,而不会影响 Google 上的质量得分。 )
帐户的历史记录,根据帐户内的所有广告和关键字的点击率计算得出。
相应广告组中的显示网址的历史点击率。
您的目标网页的质量。
关键字与所在广告组中的广告的相关性。
关键字和相应广告与搜索查询的相关性。
帐户在将展示广告的地理区域中的效果。
其他相关因素。

在内容网络中:

                   

在目前这种经济大环境不好的情况下,adwords的竞争已经不能再在价格上面下手了,只能从另一个方向,也就是质量得分上进行优化,但质量得分究竟是怎么一回事,他的影响因素以及决定因素是什么,今天就介绍一下这个内容。
google官方对于质量得分的定义是这样的:

AdWords 系统会为每个关键字计算出一个”质量得分”。其计算依据涉及多种因素,目的是衡量关键字与广告文字和用户搜索查询之间的相关性。关键字的质量得分会经常发生变化,而且与其效果有着紧密的联系。一般来说,如果质量得分较高,关键字就会以较高的排名和较低的每次点击费用触发广告展示。

质量得分会影响到什么:

影响关键字的实际每次点击费用
估算您在帐户中看到的首页出价
决定关键字在用户输入搜索查询时是否可以参与广告竞价
影响广告评级

质量得分的决定因素,因为搜索网络和内容网络的区别,这一块又分为2种决定原因。在搜索网络中:

 

关键字及相应广告在 Google 上的历史点击率;(Google 联盟网络中的点击率只会影响 Google 联盟网络中的质量得分,而不会影响 Google 上的质量得分。 )
帐户的历史记录,根据帐户内的所有广告和关键字的点击率计算得出。
相应广告组中的显示网址的历史点击率。
您的目标网页的质量。
关键字与所在广告组中的广告的相关性。
关键字和相应广告与搜索查询的相关性。
帐户在将展示广告的地理区域中的效果。
其他相关因素。

在内容网络中:

广告在该网站及类似网站上的过去的效果
广告组中的广告和关键字与网站的相关性
目标网页的质量
其他相关因素
另外在以展示位置定位的选项是,要区别开以千次展示和以点击的不同

 

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或者:王通

 

 

 

 

关于质量得分的定义:质量得分是衡量你广告的质量以及相关性并最终影响你在网络中的出价的一个评判系统,这个得分是由关键字的点击率、广告词和关键字的相关性以及登陆页面影响的。也就是说,如果你的广告已经展示了,那它会影响你在搜索引擎中的排名以及最低每次点击价格。在这一点上基本上是和其他PPC平台(Yahoo Search Marketing and MSN AdCenter)是一样的,不过还有一些其他的因素存在,但是这些特点相对来说是透明的,所以今天我们着重说下adwords的质量得分。
之前,有个客户来咨询,想要降低每次点击出价,并最终提高其ROI,那个客户因为其产品利润率高,所以投资回报率方面也还是好的,但是他意识到如果能把QS(质量得分)这一块做好的话,ROI方面将又有一个比较好的提升。他们的系列相对比较小,每个广告组的最低点击价格基本都在0.4美元以上,每个广告组有100多个关键字,纵观整个帐户,基本每个90%的关键字都是处于4的状态(1-4 对应于”很差”,5-7 对应于”还不错”,8-10 对应于”好极了”。)
客户是销售”Blue Widgets”这个软件。以下是做的调整:

一:帐户的调整
        1.把关键字调整到更小更有相关性的广告组

使用adwords编辑器把关键字分割为具有相关性的15-20个一组的广告组,例如:
buy blue widgets
exchange blue widgets
what is a blue widget
buy blue widgets online
         2.为每个广告组创建相关的广告文字
我们为每个广告组创建相关的广告文字,并把blue widgets作为广告中的固定搭配。
         3.优化广告
我们为每一个广告组做了4个不同的广告文字,并在文字中加入了号召性词语。另外也把广告的展示方式改为平均展示,以得到比较准确的数据,一周之后,选择了表现最好的广告文字并把其他不好的删掉。之后开始为点击率的提升继续做一些调整,并在这两周里看到了点击率的一个整体的上升趋势。注意:优化广告文字是一个持续的过程。
         4.匹配选项的调整
这个客户之前只是选择了广泛匹配的选项,后来我们增加了完全匹配和词组匹配以及否定匹配,并根据帐户的报告选择了回报率更高的三个匹配选项中的一个关键字

二:页面的调整:

         5.链接的创建和SEO
我们使用了表现最好的关键字作为链接描文本,创建大量反向链接,这不仅有助于质量得分更有助于seo,并为这些页面提交了sitemap以及纠正其中的一些错误。
         6.页面关键词
在每个Landing Page登陆页上合理的进行关键词布局,重点放在一些转换率高的关键词上
          7.分别测试目标网页
我们为不同的关键词创建了一系列的不同的页面进行测试以及转化率的测试。并使用了热图来测试不同的点击区域。注意:landing page的测试也是一个比较大的工程,这里边还有很多内容没有提到。
         8.meta标签
把表现最好的关键字添加到每一个页面的meta标签里,并把最好的一组广告文字添加到meta标签的描述里边。同样,页面的标题也使用了表现最好以及描述最准确的关键字。
         9.基本网页
虽然该客户已经有了隐私政策页面,但是没有链接到导航页,所以在这里我们把他们链接起来,并创建了”关于我们”, “terms and conditions”, “联系我们”以及 newsletter 页面以提高网站的信任度。
         10.确保让google相信你的相关性
我们使用网站相关关键字工具来获取关键字,以确保网站是和关键字是相关的。经过这样的完善,google会认为你的网站是和关键字十分相关的。
因为一些隐私的原因,在这里只是大致说明下一个过程。另外预算方面也提升了2倍,以获取更加准确的数据来支持测试。

结果:
在完成后的四天里,百分之60%的关键字从差升级到好极了,最低出价也从40美分降低到了4美分
在一个月之后仍然是差的关键字被删除(8个)
点击率增加到12%
转化率从3%提高至24%
客户100%满意。

结论:如果你想在缩减开支的情况下并增加销售,那么提高质量得分以及进行adwords的优化这是必须的。这里边还有许多其他的因素,已知的、未知的,都会影响到你的质量得分,但是大多数的基本要素就是这些。希望通过这篇文章能让大家在adwords里走的更好,也欢迎大家有什么问题就在此留言。

 

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或者:王通

adwords没有引入质量得分之前,是按照那种传统的以出价高低来决定广告排名的方式,你出价越高,你的排名也就越高,现在虽然adwords引入了质量得分,但目前其他平台上还是有这样的方式的。

1.质量得分

两年前,当google引入了基于质量得分体系的系统时,这种格局已经被打破了,adwords不再是一个出价最高者胜出的系统,而是一个让你觉的困惑和虚幻的一套标准。有些人很难去理解这个质量得分是如何影响价格并最终影响到ROI的,今天接着上次的广告排名影响因素的内容,把出价这个标准讲解一下。

 

首先有一点需要大家明白,在不考虑质量得分的情况下,也就是说,如果你跟你的竞争对手的质量得分是一样的,那你的价格就成了唯一的决定因素,也就是说在这样的情况下,最高出价成了影响排名的决定因素,但你的实际价格也只是比下边的一位要稍高一点。不过这样的情况一般情况下都很少,但是在那些大帐户以及做了很久adwords的客户上会体现出来。情况就如上图所示。在前一篇文章中提到了质量得分的影响因素以及决定因素,这里就不再多说,其实质量得分这一块也就是3部分,点击率、广告相关性、以及目标网页。这3个都做好了,质量得分不会低。

2:广告评级

 

接下来要提到的广告评级,广告评级的计算方式就是,最高出价*质量得分,只有广告评级最高的adwords广告才会出现在首位。举个例子来说,右边4个客户,其中广告评级最高的是3号,所以他的排名最高,在首位;第二个用户因为质量得分比第一个低了一半,所以他在第二位;而第三位虽然质量得分高,但是出价低了点,所以在第三;第四位质量得分太低,所以直接排除掉了。

3.实际出价

说明,这里的实际出价就是指用户每次点击的实际价格,这个实际出价是有一个公式计算的,也就是你排名上边的那位客户的实际出价乘以*他的质量得分等于你的最高出价(注意!这里是最高出价)乘以你的质量得分。所以你上边那位对手的实际出价就是你的最高出价跟你的质量得分的乘积除以他的质量得分,最终得出的就是他的实际出价。用图片表示如下图:
如果我们把QS提升到了10,那实际的CPC就又是下边这个样子。
 

 

看了上边这些,是不是已经明白了google是怎么样决定你的每次点击的价格的,质量得分是不是真的关注进去了呢。欢迎大家留言讨论。
 

 

 

 

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