首先认识Google右侧广告.

1.费用:绝对是按点击收费。绝对没有包年,包月的,那是民间的骗子公司弄出来的把戏。

2.排名:绝对原则,价格高就排前面,这个原则里面还有一点就是关键词的匹配了,所以关键词匹配再加上价格比其他人高就排前面。

3.官方页面是:http://adwords.google.cn/ 官方帮助页面是:http://adwords.google.cn/support/?hl=zh_CN 这一个很重要的,如果帮助里面没有的问题,可以发邮件咨询GOOGLE。http://adwords.google.cn/support/bin/request.py?ctx=cuffhelp

4.这里说一说GOOGLE的代理:GOOGLE现有的代理商只有以下的数家:

http://www.google.com/intl/zh-CN/adwords/reseller.html

其他的说自己是代理的都是假的,如果我猎人喜欢的话我也可以说我自己也是代理的,因为只是帮你开个帐号,充个值,投放些关键词,再每周把报告发给你,这些事情基本谁都会做。

这里要看清楚,找代理的价格是这个的:http://www.google.com/intl/zh-CN/adwords/resellerplan.html

本人并不建议找代理,而且上面的代理我以前的公司试过中企动力,很垃圾的,他们就像我上面所说的,根本就只给你做些基本功夫,关键词选错了,估计是直接查翻译工具查到的词,报告表,几个月都没有给过,直到催他,才拿到报告表。

个人开户好像是:100还是150元RMB就行了。忘了。

开户,充值,选词,选价格,选地区,查看报告表,在后台都可以操作到,所以代理如果没有给你优化广告,让你投放最少的钱达到最佳的效果的话,还是自己开帐号,慢慢实践更好,起码你少给了他们一笔钱,让这笔钱都放在投放广告上面不是更好?

当然有些不是GOOGLE代理的公司他们是比较有技巧的,不过在中国还是很少,呵呵。

骗子公司手法:GOOGLE右侧adwords广告包年,包月,GOOGLE有一个选项是每天消费到一定的钱,广告就会不再出现。假如果你投放了3000RMB为包1个月,那么只要设置一天消费100RMB,之后广告就不在当天出现,那么很简单。这就变成所谓的包月了,包年也是一样的。

现在还有些公司是以变相的方式去投放GOOGLE广告,名义上面却是帮你找客户,搞到是B2B的形式,例如Buytop.net,南方互联搞的,表面是B2B,但实际上他只是为他的客户页面去投放GOOGLE广告,然后就拿客户的钱,去参展,搞其他的,来壮大他的B2B,想法不错,但是最前面的牺牲者(做他们会员的工厂,公司)如何呢。而且一开始价格就不菲了。

OK,说了这么多,下面应该说些正题就是投放的技巧方面:

1.最基本的就是调整价格。和地区发布,选词要好。不要选超热门的词。
例如你做doors的就要选China door,china pvc door,china interior door,door manufacturer,door factory,door wholesale之类的词,而且不是单独选pvc door,interior door这样的词.

2.例如关键词是:sofa manufacturer标题处最好是写your sofa factory或者china sofa factory,让不是客户的人看到而不去点击,以不必造成误点。
价格方面,可以先从低试起。看看实际的排位。

3.要准备些外国别的地区的代理。自己亲自上GOOGLE排排位怎样。再进行价格调整。中国地区就不用投放了。当然在一些交易会的时候可以适当的投放中国地区一部分时间。因为来中国的客户会有找工厂的可能性的。那个时候效益比较高。

4.还有投放去的页面(就是点击广告而去到自己的网站的页面)。一定要有明显的产品入口,少量工厂介绍。页面上面有要明显的联系方式。 例如一些工厂他们只是选择了首页,有的首页居然还是中文版,这里会流失一部分的客户的,有的就是FLASH页面,没有介绍,只有入口,客户如果没看到没有耐心了,跑了,钱不是白白浪费了吗?

ADWORD的投放与网站也是互动的,可以制作相应的页面来给这些ADOWRD而来的客户。并不是单向,并不是投放了就是投放了。

5.装个GOOGLE的流量统计,看看,客户体验如何。是不是太多客户来看一眼就跑了呢。还是他们有些会看了很多页面的呢。再根据这些调整网站。或者投放的词,价格等。

6.外贸人员要配备好,有回复要必快处理,并且进行邮件,传真,电话的跟踪。如果可以,可以分时间去工作。把晚上的时间也争取过来。

7.还有一点就是把广告不要投放在GOOGLE的广告联盟中去,只在搜索引擎中出现。因为广告联盟的效果参差不齐。而且多为SHOPPING类的站,虽然会有点击,但客户类的相当少。

8.后话,在猎人所认识的公司里面有的是通过投放google右侧adwors广告而带来不少效益的,但是相应的费用也相当的高,所以大家一定要拉好这个权重的问题。他们投放些针对性china,manufacturer,factory,wholesale之类的词,每天的广告费用达到200-300RMB,然后询盘大约会有20-30个一天(那不是单一产品的,恐怕单一产品的会少不少的).所以费用比较高,而且外贸人员方面的配备一定要做好,要不然就是白白的投资了。

 
 

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或者:王通

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