你是使用Google AdWords精选的关键词来定位广告以推广网站的15万网站管理员和广告用户之一么?通过合理的使用GOOGLE ADWORDS系统, 你不仅可以在建站的初期获得大量的流量, 也能提高你的投资回报率。

下面的几项建议能帮助你更好的使用GOOGLE ADWORDS:
① 针对目标范围创造最佳的关键词列表;
② 使用简易的方法尽可能地扩充有构词能力的关键词列表;  L2 G* q7 h’ ^6 U
③ 写出高点击率, 高相关率的广告;
④ 找出最有可能转换(conversion)的潜在客户
⑤ 采用竞标策略赢得竞争;
⑥ 增加点击率的同时大大地降低成本;
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它包括五个部分:
第一部分:五步搞定关键词(见下文)
第二部分:写作Google AdWords 的广告
第三部分:广告发布和竞标策略
第四部分:搜索结果和ROI报告
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简单的5个步骤创建关键词列表
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为了最充分地利用AdWords,你需要一个完善的关键词列表。如果这个列表范围不够大的话,你必将为一些昂贵的关键词付很多的价钱。对于竞价排名来说, 具有高度针对性的关键词是非常昂贵的. 那么如何创建一个范围广, 价钱适中的关键词列表呢?. k" P5 m; w8 P
首先,要有包含目标关键词和搜索短语的核心列表。它们都是客户将用来搜索产品或服务的词条。假设你有一家销售象掌上电脑这类手提产品的网上商店,花上几分钟想想如何在线搜索到掌上电脑,是输入英文“PDA”呢?还是输入“掌上电脑”或者是产品的型号?或者是输入“电子记事本”?. W+ o. R/ T$ f! C& i

那么,如何确定发布产品或服务广告时使用哪个搜索词条呢?4 E’ `/ J+ i0 z; R# e  W9 b% m

第一:写下你所能想到的最多的能描述这项交易或服务的关键字。如果可能,建议将其保存到EXCEL,这样将便于以后编辑和提交。

第二:使用“关键字提示工具https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 来拓展你的列表.
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第三、将所有新的相关词条添加到EXCEL里, 同时进行分类. 这些分类将影响到你的GOOGLE ADWORDS 的帐户结构. 我们以后会详谈。比如 “掌上电脑” 是个普遍关键词,. 所以它的流量会比较大, 任何对这个产品有兴趣的人都会用这个词来搜索. 但是它表现出来的购买欲望不是特别强烈. 那么它就应该和其他的普遍关键词放在一个类别里面, 比如 “电子记事本.” 而关键词 “CEC SL-7500C” 就表现出了相当明确的购买目的. 表明用户已经对这款产品有了兴趣, 可能是在做研究或者询价阶段. 那么这个关键词就应该和这个品牌的其他型号的关键词放在一组. 合理的关键词分组将为你的GOOGLE ADWORDS的帐户打下良好的基础, 并且对将来的关键词的测试和优化做好了准备.2 o3 n! o% M( M  C/ G  t1 h* s
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第四、让我们再回到列表——它现在应当相当长了,再添加修改过的与产品或服务相关的词,比如:便宜、打折、低成本、免费、等等。在我们这个例子中,如果用关键词“掌上电脑”搜索的话,为什么不考虑用“打折掌上电脑”、“便宜的掌上电脑”或者“低成本掌上电脑”呢?这些工作的目的就是创建一个尽可能长的相关词条列表。因为你只在真正有人点击了你的广告信息时才付费,而不用为列出更多的关键词支付任何额外的费用。此外,关键词越多,以及搜索短语越精确,客户就越可能真正地对你的产品或服务感兴趣. 象我们上面所说的,“pda”是一个普遍的关键词,然而“CEC SL-7500C”是一个更具目标性的关键词,这些用户往往限定特定的品牌和型号。搜索短语“打折CEC SL-7500C”则更加精确,并且刺激购买者的价格意识。一个范围广, 数量大的关键词列表还会以较低的成本吸引更多的顾客访问站点。这是因为关键词越不受欢迎,争取到一次点击的可能性就越小;关键词越多,竞标成本越低,就意味着以更低的广告费获得更高的点击率

第五, 你现在已经有了一个很全面的关键词表, 但是你还是不知道哪些关键词可以给你带来真正的销售额。我的建议是用EXCEL表格来记录和分析每个关键词每月,甚至每周的表现. 最重要的是关键词的投资汇报率 (Return of Investment: ROI) . 这个EXCEL的表格可以告诉你哪些关键词的ROI表现最好, 排名最好, 点击率最高。

 

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或者:王通

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