1、Google 搜索和搜索网络:流量太少性价比一般

当用户在 Google 和 Google 搜索合作伙伴网站(就是采用 Google 搜索技术的网站,国内如腾讯搜搜、天极等)上搜索关键字时会在页面右侧或上方展示相关 Adwords 广告,这也是我们平时看到比较多的搜索引擎广告形式。但是从我的投放经验来看,目前就中国而言,Google 搜索和搜索网络的流量实在太小,小得以致于广告主在那里着急自己的广告预算根本花不出去。你预算每天花个1000元,实际上一天下来可能就几千次展示以及偶尔的几次点击。这个时候很多广告主可能就急了要投奔百度竞价排名广告去了。所以李开复很清楚,要想把谷歌做起来,第一要务就是把流量做上去,推本土产品(网站导航、热榜、生活搜索 )、打本土广告、和本土网站(赶集网、265、迅雷、新浪)合作,能带来流量的招数全部一起上!

2、Google 内容网络:流量很大但是性价比不高

当我正在苦恼于 Google 搜索和搜索网络流量太小,没法消化广告预算的时候,我开始尝试在 Google 内容网络上投放广告。Google 内容网络是 Google 联网 的一部分(另外一部分是前面说的 Google 搜索网络),大到纽约时报,小到我们自己的博客,如果愿意挂 Google 的广告都可以通过在线 Google AdSense 计划等渠道加入这个内容网络。当广告主选择启用内容网络时,自己的广告就可以展示在包含与广告有关的实际内容的相关网站上。

内容网络的流量相当惊人。因为流量大,所以在点击率很低的情况下也会有不错的点击数,让你的广告预算迅速被消化。从这点来看,Google 其实就是互联网上的沃尔玛,Google Adwords 无异于一个巨大的广告位超市,这里集中了海量网站的海量广告位,任凭广告主自由地挑选购买。现在这个广告位超市运作如此成功,即使将来有新创公司做出了比 Google 更好的搜索技术恐怕也无法撼动 Google 的全球霸主地位,因为技术范式可以有裂变式的创新,但是 Adwords 的价值链网络却是不可能一蹴而就的。作为搜索引擎经济的开拓者,Google 早期便迅速地把自己暂时领先的信息技术优势转化为更为长久稳定的商业网络优势,再通过后期不断地资本运作收购新兴公司的创新技术来优化自己控制下的日益庞大的商业网络,这种经营策略为后来以技术起家的互联网公司提供了很好的借鉴意义。

3、Google 以网站定位广告流量一般性价比很高

通过以网站定位,AdWords 广告客户可以选择 Google 内容网络中的具体网站来展示他们的广告。这种广告形式有利于提供广告的针对性,往往有些不错的转化率,每次转换费用比较低。目前这种定向广告有两种计费方式,一种是广告主按每千次展示 CPM 出价(最低 2元/CPM );第二种是按照点击出价。刚开始我按 CPM 出价的,实际 CPM 费用差不多 2.01 元, CPC 大约是 0.4元,转化率是前面两种方式的 10倍以上。后来尝试了一次按照点击出价,设置最高每次点击费用为 0.3元左右,跟 Google 内容网络广告差不多,可是几乎没什么点击进来,更别提转化了,后来赶紧换回到 CPM 出价方式去了。总体上来说,以网站定位广告流量虽然不大,但是如果挑的投放网站比较对口,最终的效果还是非常不错的。投放过程需要及时查看各个网站的效果,及时把那些展示次数非常大但是转化数很小的网站清除出去。

 
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