两周前,Google 搜索结果页面右侧广告进行了不少变化,同时在三周前,Google checkout 也推出了可嵌入的 Gadget 力战 Paypal,而远在六月份,就有人截获了一封来自 Google 发给 Google Affiliate Network 成员的邮件,内容是关于 Google Product Ads Beta 测试的问题。

两周前,在北美不少用户发现了右侧广告的图片测试版本:

google product ads base adwords Google 新产品广告引起的畅想

而一些热门的关键字搜索结果页面右侧,你可能会发现广告里出现了新的“相关关键字”,点击即可查看更多相关关键字的广告。这个是正在测试的项目,没未 100% 投放。

google related ads small Google 新产品广告引起的畅想

包括以上但不局限于这些广告形式,Google 还有其他更多的广告测试,比如:Google 可以让用户通过“+”号进行产品的详细查询,AdWords Product PlusBox 等手段逐渐浮出水面

google product ad 1 Google 新产品广告引起的畅想

又比如,Google 在右侧进行了产品的 display。

google product ad 2 Google 新产品广告引起的畅想

以上这些种种的广告呈现方式的不同,让我联想起了六月份WSJ上面的的文章:Google to Test New Product Ads on Prize Real Estate,Google 已经针对房地产行业进行了一些测试,而现在,这些测试的产品内容越来越多样化。而伴随着这些测试总有个 Google Checkout 的标记,也将会越来越多的呈现在搜索人民的面前。

我们来分析一下现在 Adwords 广告形式:CPC,按点击付费,根据质量得分和出价来进行排名。用户能获得曝光,购买产品的实际效果转化率不在 Google 考虑范围内。

而上面的着一些都暗示着,有可能 Google 要进行按产品销售进行广告支付的尝试。也是六月份,BlogoScope 报道了关于 Google 产品广告的相关信息,其核心就是“点了广告不算数,买了产品再付广告费”的 CPS 和 CPA 模式。

更加让人震撼的是美国的 ReadWriteWeb 在 描绘当前互联网转变 的时候,对 CPA 和 CPC 进行了这样的比较:

品牌推广使用 CPM,直接收入使用 CPA。 Google 仍将控制 CPC,但是 CPC 会随着 CPA 的增长而势微。Google 将采用CPA 和 CPM,但无法像统治 CPC 那样占优。广告发布商将把 CPA 作为辅助手段,因为任何人都无法和 Google 的 CPC 价格竞争。渴望销售 CPM 的发布商和渴望购买 CPA 的广告客户之间存在差距,能够填补这个差距的投资将获得成功。

这可以看做是 Google 开始尝试 CPA 的原因之一。

Google Product Ads 的推出,可以看成是 Google 整合 DoubleClick 的最新成果,如果 Google Product Ads 测试效果好,Google 很有可能会加速 Google Affiliate Network 和 AdWords 的整合,让数量更多的 AdWords 广告主能够用上 CPA 广告。

再回到一开始就提到的 Google Checkout 的 Gadget,现在在联系 CPA 和 新的产品广告理念来联想一下 Checkout 的作用,未来每个网站都挂着 checkout 的支付链接,每个网站都展示 Google 的产品广告,每此搜索 Google 都将你需要的展示在你面,Google 真正的将广告的“效果”直接传递给受众,并且“大小通吃”。

这不光是 Google 广告系统的升级,有可能还是电子商务的大整合。

 

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或者:王通

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