1. 什么是竞价,投资竞价的前提是什么?

竞价,一句话就可以解释,买流量做网站宣传,就是竞价。网站的流量都是买来的,不同的关键词的流量的价格不同,关键词越热,需要出的价格越高,所以叫竞价,就是竞争着出价。

投资竞价,不看流量质量如何,不看流量单价如何,不看购买流量的联盟如何,只看一点,就是看投资是否是赢利的,哪怕一个点击的单价是100元,只要是赢利的,那么这个投资就是值得的,这是一个表面误区,很多朋友在做竞价流量投资的时候,往往看到高价就不敢去投资了,越是高价越要投资,要是没有利润的话,也竞争不到高价。

出一般的书的版税是5%,而出韩寒的版税是15%,但是出版社仍然敢去给,因为韩寒的书利润更高,一样的道理,所以做竞价投资,只看一点,那就是利润。

狭义上的竞价,是指的去一些大型广告平台,例如GOOGLE、YAHOO、SINA、SOHU、BAIDU上去买关键词,而我们现在讲的竞价,是泛指所有买流量来创收的行为,包括从个人站上买流量我们也称为竞价。

将流量转化为现金收入的网站创收形式,叫终端,例如在第一阶段,有做广告联盟的,有做手机电影注册的,有做亚洲交友的,这些都是终端形式,例如在第二阶段,有卖产品的,有卖服务的,这也是终端形式,在第三阶段,有提供增值服务的,例如QQ会员,有靠收VIP费用的,例如佳缘交友网等,这些也是终端形式,把流量转化为钱的创收形式,就是终端形式,每个网站的创收形式不一样,所以每个网站的赢利终端也是不一样的。

决定网络收入的根本就是流量的大小,所以才有了“流量为王”的说法,有朋友就会提出疑问,那么买流量做广告,这种要多大的流量就有多大的流量,因为网上卖流量的太多了,为什么我们不去买流量呢?

在第一阶段里,无论是什么样子的赢利终端,每千IP所产生的创收几乎是相同的,每千IP的收入在10元左右,而去买流量,只要是真实有效的流量,没有低于这个价格的,所以必然是亏损的。

第一阶段就如同存款可以产生利息一样,有人就提出疑问,那么我们去贷大量的款,再来存上,那不是很赚钱吗?的确是很赚钱,但是我们要付出的利息更高,所以买流量在第一阶段实现创收是很难实现的,但是并非说一定不可以实现。

第二阶段的赢利终端是属于自己的产品或者服务,这一类相对来说赢利就大一些了,只要是平均每IP的利润超过每IP的投资,那么就可以加大投资力度,而且可以倍增式去加大投资,所以只要测试一款产品在投资竞价时是赢利的,那么就等于找到了一款暴利项目,因为可以在一个时间段内,大量的投资流量。

所以一般来说,买流量多是出现在第二、三阶段。

2. 哪里可以买流量,价格如何?

买流量如同现实中的借钱,借钱可以通过朋友借,也可以去找个人借,也可以去银行借,也可以去抵押公司借,还可以去典当等。

流量可以去找个人购买,也可以找一些站长中介购买,我们着重介绍一下通过一些联盟来购买的情况。

第一类:垃圾流量。这里的垃圾流量并非说这些流量是完全虚假的流量,这里说的垃圾流量是指的流量多是一些情色类诱惑流量,多是来自一些电影视频站或者是小说站上过来的流量。这一类流量购买,多是在一些交换链上,例如先锋链、779等,这一类流量的价格相对来说比较低,单价在3分钱左右一个点击,例如买 1000IP,仅仅需要30元人民币。

适合做一些性保健品类的销售,还有的用来做一些引导注册类的广告,可以去上面注册个帐号,然后查看一下显示内容,就可以看到目前在上面购买流量的商家在做什么广告,不管是什么形式的流量投资,凡是长期投资者,都说明其广告形式以及终端是赢利的,所以我们只要去研究购买流量平台上别人的广告,就可以快速的成功,直接复制对方的广告形式就可以了。

第二类:中小联盟。这里垃圾流量相对少了一些,这些联盟下面都有众多的中小站长,当我们把钱付给中小联盟,并且提供我们的广告语以及广告形式以后,他们就会给我们放到广告后台上去给展示,站长们再把代码投放到自己的站上去。按点击付费给广告联盟,广告联盟再按照点击付费给站长佣金,广告联盟赚取佣金。例如淘宝最初的推广,就是利用的中小联盟进行推广,不过淘宝当年很暴力,强制性弹窗。这一类一般为1000IP 60元,单IP均价为0.06元。

这一类适合做相对来说比较正规的一些广告形式,例如虚拟主机类广告等等,必须为大众消费的产品。

第三类:大型广告平台。这里的流量以专业化的流量居多,例如GOOGLE的ADWORDS平台,例如百度的主题推广,YAHOO直通车,还有搜狗竞价,都属于大型广告平台,大型广告平台就是中小联盟的翻版。这一类单价比较高,最低也在0.10元,一般的热门关键词,都要超过1元钱一个点击,但是这种流量质量要高,而且是多数是按照搜索关键词给予的展示,所以意向流量更准确一些。例如我想找寻西瓜收购客户,我在先锋链上就是投资1万元的流量可能都找不到一个客户,在中小联盟上找寻也许还是找不到,但是我在大型广告平台上,当别人搜索西瓜收购的时候,就展示我的广告,所有来的流量,都是真的想做西瓜生意的,结果我很快就找到了自己的客户。

有朋友就会有疑问,那么流量的单价不同,人们为什么不买低价流量呢? 其实流量和现实中的金钱是一样的,不在于币种,而价值是相同的。

例如我1000元人民币,可以兑换1136港元,可以兑换94欧元,可以兑换1564元日元,并非说人民币值钱,而说日元不值钱,相对1000元的投资来说,无论转化为什么币种,所能买到的东西是一样的。

1000IP的先锋链的流量价值为30元,所产生的收入,基本等同于60IP的GOOGLE所产生的流量的创收,这就是市场规律,如果他们之间存在大的差额,那么早就有人会买一种流量做另外一种广告联盟的推广了。

流量是遵循价值规律的,无论是什么形式的流量,其销售价格与其能够创收的价值是成正比的,没有物美价廉的流量。

3.   ADWORDS是什么?

ADWORDS的网址是http://adwords.google.com 或者是www.adwords.com ,这是GOOGLE广告平台的广告主管理平台,广告主就是拿钱做广告的人。

在ADWORDS管理平台上,广告主可以设置自己的广告语,设置自己的关键词,设置每个关键词的单价,同时还可以设置显示时间,以及每天最多消耗的金额数,还可以设置显示区域以及展示形式。

ADWORDS支持在线充值,所有的广告费都是通过在线充值来完成的,ADWORDS还提供发票。

一般ADWORDS里面的广告,单价都要超过0.10元每个点击,与ADWORDS功能类似的,还有YAHOO推广、百度推广、搜狗广告联盟以及新浪广告平台等,其功能都是大同小异。

要想真的认识adwords 必须是要亲自尝试一下的,无论使用什么后台或者是进入什么站,都要仔细研究每个功能,特别是这种大型站,每个功能都不是多余的,所以我们去研究别人没有去研究的地方,就能够找到新的商机,这也是熟练掌握一款后台或者是软件操作的技巧,就是挨着查看每个功能,并且通过搜索引擎获取关于这个功能的相关分析。

ADWORDS是要交学费的,前期投资多数是不赢利的,但是能够让你学会如何使用adwords,使用adwords就如同学会在CCTV上投放广告,是一劳永逸的事,只要是投资回报比是赢利的, 那么就可以大面积的投资。

4.   ADWORDS适合什么样子的网站?

ADWORDS基本上不适合第一阶段的网站,因为第一阶段的单价太低了,平均千IP的收入在10元左右,而从ADWORDS上购买1000IP,至少要100元人民币,显然投资回报是不成比例的。

适合投资ADWORDS的站,必须平均每IP的收入超过0.50元以上,才可以去尝试投资ADWORDS,而且还不一定能够投资成功,例如卖减肥产品的,即使是平均每IP是0.50元,但是投资的时候仍然是亏损的,因为减肥类的广告单价是0.90元。

所以适合投资ADWORDS的网站,多是第二、三阶段的网站,第二阶段的以销售产品为主,例如搜索“减肥”、“抗衰老”等关键词时,在GOOGLE搜索结果的右侧展示的,都是目前正在投资ADWORDS的,他们的投资就是赢利的,这也是为什么我们说做网络最简单的方式,就是每天去研究ADWORDS上的竞价,直接复制对方的广告页,去淘宝上买到最便宜的同类产品,我们投放同样的广告时,一样是赢利的。

第三阶段的广告投资,多是一些购物类的投资,属于烧钱一个过程,例如淘宝和阿里巴巴曾经买下来上千款产品的搜索第一名,这是运营品牌的一个过程,不考虑直接的广告效应,而是看的持久效应。

做竞价投资的第二阶段的网站,多是一些暴利性产品的销售广告页,一般利润都要在300元以上才可以上竞价,大家可以看一些减肥药,在竞价上卖500元,在淘宝上卖30块钱,同一款产品,利用的就是信息不对称,而商价这450元的利润里,就要有300元是广告费,这就是为什么锅王胡师傅的锅被查了以后,他说自己的收入很低,多数都被CCTV赚去了,是一个道理。

保健品类的多数都是暴利包装,这就是为什么做保健品类的竞价如此多的缘故,如果是做竞价卖懂懂的书,是铁定亏损的。

5.   ADWORDS的展示形式有哪些?

ADWORDS的展示,主要有内容展示和搜索展示两类,内容展示就是我们在一些网站上看到的GOOGLE广告,这些都属于内容展示,关键词是自动匹配网页内容的,根据网页内容来显示相应的关键词广告。

当我们访问减肥类的网站或者文章时,如果上面有GOOGLE广告,那么GOOGLE广告展示的也是减肥类的关键词广告。

搜索广告,就是当人们搜索一些关键词的时候,展示的广告,例如我们搜索“减肥”的时候,展示的广告,就是搜索广告。

这两类广告各有利弊。

搜索广告的单价高一些,而且流量是有最高上限的,例如你做减肥类的关键词,单价因为竞争激烈,做减肥的有好多,谁的价格高,谁排在前面,同时减肥搜索每天就那么多的搜索量。但是凡是搜索过来的流量,都是真正的意向流量,也是最容易成交的流量,所以搜索流量的优势就是流量都是真实的,而且都是有绝对意向的,缺点就是价格高,流量低。

上面提到了搜索流量都是真实的,是相对内容广告来说的,内容广告都是展示在中小站长的网站上的,这些站长多数都会进行或多或少的作弊,同时随机性太强,所以内容广告的流量,都是有虚假成分在里面的,因为每产生一个点击,就可以为相应的显示站长创收一个点击的广告收入,所以他们会鼓励甚至利用软件来点广告的。

内容广告相对来说意向性差一些,例如在减肥网上我们看到了减肥广告,可能会顺手点一下,但是可能对这个产品并不感兴趣,仅仅是对广告语感兴趣而已。

内容广告的缺点就是流量有虚假的成分,同时流量的意向性差一些,但是内容广告有优势,优势就是流量可以无限增大,例如你投资一个项目发现是赢利的,那么就可以倍增式进行投资流量,例如移动英语,他们就在疯狂的投资,因为测试着是赢利的, 所以就可以最大可能的去投资。

6. 决定ADWORDS成功的因素有哪些?

不同时间段的流量,所带来的意向流量也是不一样的,例如有一些做交友类的网站,会选择凌晨0点到2点这个时间段来投资流量,因为这个时间在线的人群,多数是一些猎奇心比较重的人群,当这些人群进入交友网的时候,他们是交友网VIP的主导消费群体。所以决定ADWORDS投资成功与否的一个重要因素,就是投放时间。

不同地区的消费能力也是不同的,投放西藏的流量和投放到北京地区的流量所产生的收入是不同的,所以在投放广告的时候,我们多数是仅仅投放大型城市或者比较发达的省份,一般会选择:北京、天津、深圳、上海、广东、山东、浙江这几个城市作为流量投放区域,成交率会大大提高,网络消费能力最强的地方是广东。所以地域对于ADWORDS投资也有很大的影响。

广告语的诱惑力,包月广告时,广告语越诱惑越好,但是ADWORDS广告语,要做到越平凡越真实越好,例如我写个 日赚500元项目免费送,可能进来的都想赚钱,而且不想投资的人,我写个日赚500元项目,加盟费1万元,可能进来的人,都已经接受了1万元这个标准,所以进来发现是真的需要1万元的时候,只要他们认为是真实的,一样会投资的。广告语要真实性的描述出来项目的卖点,同时不要去夸大宣传,越朴实了越好,因为GOOGLE是按照点击收费的,而不是按照展示收费的。

广告测试顺序,投资ADWORDS,要进行收入测试,第一步是要先去自己宣传流量,测试1000IP的收入,如果1000IP的收入超过500元,那么就进行搜索广告测试,发现测试搜索引擎的时候,收入能够继续保持每IP0.50以上的收入,那么就可以选择内容广告同时展示,如果发现继续是赢利的,可以加大投资力度。很多朋友在投资ADWORDS的时候,往往会选择直接上内容广告,结果发现不赢利。

当然还有众多的因素,包括广告页的因素,包括客服的因素等等,我们这里只探讨与ADWORDS设置有关的因素,影响竞价的因素有40多种,每一种都是致命的。

7. ADWORDS和ADSENSE的关系是什么?

ADSENSE的地址是www.google.com/adsense 我们平时听一些站长说,靠GOOGLE收入了多少,其实就是说的adsense收入,adsense是针对站长的一个平台,站长上去申请一个帐号以后,可以获取广告代码,投放到自己的站上以后,就会展示GOOGLE提供的广告,当站上的人点了GOOGLE的广告时,就会按照相应的点击费用支付给站长佣金。而这些广告,恰好是ADWORDS广告主投放的。

GOOGLE就是一个中介平台,一般投放一个ADWORDS广告,平均单价0.20元,而ADSENSE平均点击单价是0.05元左右,可见GOOGLE的这个中介费有多高。

做站长,不仅仅要熟悉adsense 还要熟悉adwords,adsense等于卖流量,adwords等于买流量。

8. ADWORDS适合什么样子的网络人使用?

Adwords是好东西,现在在投放ADWORDS广告的,多数是日收入500元以上的,不信你可以去搜索一些关键词,挨着去问一下, 没有低于这个收入的,因为低于这个收入,你让他们投资,他们也懒的去投资,但是ADWORDS的门槛很高。

因为决定竞价的成败因素有太多,所以ADWORDS适合对流量、网页以及网络人性了解的非常透彻的人,一般适合有一定商业头脑,而又对网络有一定兴趣的人,前期的学费是必须要交的,竞价是暴利,但是仅仅针对少数人来讲。

9. ADWORDS有没有办法解决内容广告的虚假性这点?

这是这篇文章的主题,有一些热门搜索词,而却没有匹配的产品,例如“天气”、“地震
”每天的搜索都有几万次,却没有相应的广告主进行投放广告,而这些单价都非常低,一般0.20元就可以投放,这些都是真实的展示,不涉及任何中小站长的利益,所以每个点击都是真实有效的。

所以我们在准备投放内容广告的时候,不妨把方向转化为高搜索的热门无商业化的关键词,例如 天气,地震 等等。这是这一篇文章的核心,就是学会用高搜索的热门关键词做内容展示。
 

 

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或者:王通

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