1. 域名

很多新人朋友往往为了省钱和节约, 会省掉域名的钱,采取一些免费的二级域名,或者过去的一些域名直接用上了。做竞价,每个环节都是致命的,每份投资都是必需的,在投资上节约的人,是最会浪费的人。

域名注册的时候,一般在里面尽量的要包含关键词,例如要做减肥类的竞价,那么就会选择包含“jianfei”这个字组的域名,因为竞价的流量全部都是买来的流量,与域名的长短没有关系,所以域名带有词组拼音的时候,不仅仅可以带来搜索上的流量,还可以带来一定的信誉度,让顾客一看,原来这是职业做减肥的网站。

至于去哪里注册,都无所谓,如果方便管理和资金充裕的话,可以选择万网(www.net.cn),这是国内最大最权威的域名空间提供商,学会了管理里面的域名,基本上就能够熟练使用其他域名提供商的域名管理平台了。

在注册的时候,如果你是想以什么落款出现在网站上,那么就要以什么样子的名字来注册该域名,例如 你是以北京减肥服务中心的名义做竞价推广的,那么注册域名的时候,把域名注册信息上就要写着“北京减肥服务中心”,做竞价广告页的额外所有的行为,都是只有一个目的,提高网站的可信度,产品能否卖出去,决定于两个理由:
理由一:产品是否是对方需要的。
理由二:销售方是否有足够的信誉度。

2. 空间

一个竞价,一般只有几M,甚至连1M都没有,所以对空间的大小要求的非常低,一般的空间都可以放开竞价页,但是空间的大小,并不决定着速度,做竞价,是需要高速的,因为每个流量都是我们的潜在的客户,一个优秀的空间也不过是几百块,如果是因为空间的稳定性出了问题,一天的损失可能就是几百块,所以在投资上节约的人,是最会浪费的人,所以空间必须使用高速空间,一般的竞价页都是普通的HTML页,所以使用HTML空间就可以了。

有条件的朋友,可以选择万网(不要选择万网代理的,代理的价格低,但是质量不一样),如果嫌价格高,可以选择其他站上一些双线的空间,但是必须要进行速度和稳定性测试,才能够确定购买,物美价廉的东西在网络上是不存在的。

不过真正的双线空间,基本上是不存在的,在网通和电信之间的单线空间,建议选择电信空间,因为在国内,电信用户占据了绝大多数市场,选择高速电信空间也是可以的。

空间的速度,对于竞价页来讲,具有非常重要的作用,如果竞价页长时间打不开,人们一般就直接关闭掉了。

3. 视觉冲击力

选择好产品以后,因为网络不同于现实,网络上的产品能否成功的展示优势给用户,完全是看产品广告页的冲击力,一般都要选择出来产品的优势来,然后放到首页最具有视觉冲击力的,一般竞价如果在5秒种内没有吸引住别人,基本上确定这个人不是潜在客户了。例如MAN-MAX的视觉冲击力:1个月让你增长3~5厘米。例如做减肥方法的竞价“不打针、不吃药、不手术、不节食、不反弹”,所以竞价页在设计的时候,一定要挑选出来自己产品或者服务的最大的优势组成广告语做成视觉冲击力的广告展示在访问者面前。例如有人做减肥广告“保底月减20斤,无效退款”,给人的感觉是具有很强的冲击力,促使别人想继续看下去。

4. 产品概念

两类产品包装模式是暴利的,一类是概念性包装,另外一类就是赢利工具式包装。

概念性包装:就是将普通的产品加上特定意义的概念,例如开过光的东西,或者是刻过字的情侣手镯等等,我们去山上烧香,其实就是概念性消费。

赢利工具包装:就是将产品包装成赢利工具,例如王通的电子书,没有作为SEO教程推广,而是当成了一种赢利工具来推广,就是别人买来不是消费的,而是用来当成赢利工具的。

所以我们在研究和复制别人广告页的时候,可以考虑进行概念性包装,举例:
七子丹是一款道教的壮阳药,也是目前最贵的壮阳药,其成本只有几百块钱,但是他们炒作的概念就是“限量500颗/年,带唯一编号”。

5. 产品价格

产品价格必须要大于销售一件的流量成本+目标利润,同时以不超过1000元为准。1000元左右的产品是最容易推广的,例如减肥类的产品,成本不超过10块钱,但是销售价格均为600元左右,例如移动英语,成本为0,销售价格980元一套。

只有有了足够多的利润空间,才能够有足够多的流量投资。

假如我们现在在淘宝上选择了一款很有效的减肥产品,价格是100元一套,我们以600元的价格进行销售测试,发现每400元的广告费就可以产生一个交易,那么这个价格定的就是合理的,如果是定价为400元以下,而每400元才可以产生一个交易时,那么就是亏损的。

竞价的产品不怕高,就怕低,有钱人多的很,但是价格越低,他们越觉得不值得信赖,七子丹的交易额已经超越MAX-MAN了,而七子丹的套装是9万6000元一套,为礼品装,销售的最好,竞价的面向群体决定了,广告页宣传的主要对象为有钱人,所以竞价是暴利。

这并非说去欺骗消费者,而是目前保健品行业里的普遍的规则,保健品的出厂价,一般为1~2折,上万类商品都是如此的定价标准,成本主要是运营和推广成本。

要拿出来足够多的利润空间,来换取足够多的流量,所以一般要求价格不高于1000元,利润空间不低于600元,流量测试每款交易流量成本不超过300元(300元就是1000个访问者),1000个访问者产生一个交易是非常容易的。

6. 产品比对

在介绍产品的时候,一定要增加一个图表,就是产品比对,将自己的产品,与目前市场上的同类产品进行优势比较,让别人从图表上明确我们的产品具有绝对的压倒式的优势,优势都是比较出来的。

优势比较这个图表,对于每一款竞价都很重要,因为他能够很直观的让别人清晰的了解这个产品的真正的优势在哪里?让别人选择我们的产品,就要给别人一个理由:选择我们而不选择别人的理由。

产品比对要从性能参数、价格等各类常见参数进行比较。

7. 美工质量

很多人做竞价广告页投资都不成功,就是没有找到理由,其实最主要的原因就是广告页美工质量不行,因为访问者除了通过广告页外,没有第二个可以考究我们实力的渠道,所以广告页的制作水准直接就代表了我们的整体实力,很多人在这个上面节约投资,甚至是自己亲自上阵去制作的广告页,结果销售一点都不乐观,就是没有给别人一种可信度。

广告页制作,一定要找绝对专业的美工来制作,这点非常关键,甚至说是最关键的一个环节,可以比较一下众多的竞价页,特别是能够长期坚持下来的竞价页,没有一个是做的很丑的,都是做的相当专业的。

做网络,并非什么都要自己去做,而是要学会借力发展, 让专业人士来帮我们做,投资的时候,该投资的钱是必须要进行投资的。

8. 400电话

400和800电话都是具有很强的可信度的,一般给人的感觉就是400以及800开头的免费服务电话,都是大型公司才有的,现在的400电话相比过去来讲,申请起来要容易的多了,在网上,很容易就可以申请到,200元都可以申请到,可以在网上搜索“400申请”。

一个竞价广告页的客服电话是400电话的时候,能够很大程度上提高广告页的可信度和实力。

去年的时候还写过一个创意,就是去洽谈代理网上的400电话业务,当时群上就有朋友去代理了,然后挨着一些没有400电话的竞价广告页进行推广,效果很不错,因为代理是拿话费提成的,每分钟提成1毛钱,同时每推广一个可以获取200元的开户费,每天推广出去一个问题不大。

9. 在线客服

我们试着访问一些竞价页,现在基本上都用上在线客服系统了,当我们访问一个竞价广告页的时候,就会弹出一个对话框,来问我们,是否需要服务,如果点是,那么对方就会主动的问话的,客服系统的宗旨就是“努力把每个访问者,都变成消费者。”在线客服系统一般都是收费的,几百元/年,这个投资也是必需的,初期可以先用QQ做客服,等有了前期的收入的时候,再上在线客服系统也可以。

在线客服的代码,要放到网页的前面,因为在线客服的加载速度是比较慢的。

10.广告单价

广告最低可以设置0.08元,上不封顶,就有很多朋友有疑惑,为什么不设置的价格低一些呢?

设置高价有2个原因:
1、搜索类广告,因为竞争激烈,价格上来了,如果不设置高价,那么就不会在搜索结果中展示,即使设置上,如果价格不够高,也不会排到前面几个。
2、内容类广告需要高流量消耗时,例如0.08分的价格,一天可能只能给带来1个IP,但是0.25的单价,可能一天给带来5000IP,而且我们测试当单价是0.50是成本点时,那么只要是是低于0.50的单价都是赢利的。对于内容类广告来说,单价是决定流量释放速度的。
成本点:成本点是指的通过测试前10个销售量来检测的流量IP数的单利润,例如测试着使用0.10的单价进行测试时,发现每1000IP可以产生500元的纯利润,那么成本点就是0.50元,低于这个数字的单价都是可以设置的。

每款产品的成本点是不同的,但是测试以后,每款产品的成本点是基本上固定的。

设置高价的前提是必须是先测试赢利过的价格才可以设置,不可以盲目设置。

内容单价和搜索单价不是一回事,两个是要分别进行设置的。

ADWORDS后台,必须要拿出时间来进行详细的研究,没有一件事是谁都可以轻易操作的,越是操作着难的项目,别人越难去复制。

还可以采取开通多个内容广告,采取多个低价的形式来实现高流量,例如我设置上10个0.20的广告,效果比设置一个0.30的效果还要强。

广告单价设置没有一个统一的标准,但是一定要去后台熟悉广告设置的技巧,在过去我们写的创意里,有个要求,就是无论使用什么软件还是什么网站的时候,一定要熟悉里面的每个功能,每个窗口每个说明每个按键都是有用的。要把每个选项,都在搜索引擎上搜索一遍,然后才能够熟练掌握里面的一些规律,特别是看一下别人写的一些经验分享(这是一个非常重要的学习习惯,不要漏过任何一个细节)。

有很多朋友,用了很长时间的ADWORDS,都还不会设置单价,一定要挨着设置一下,不要害怕弄乱了, 弄乱了不要紧的。

使用ADWORDS,还要先开通工商银行的网上银行业务(去营业厅办理,并且申请U盾),学会使用网上银行,并且熟练掌握转帐和汇款以及查询,ADWORDS开户是需要汇款的,50元手续费。

11. 简约而不简单

很多竞价页,产品介绍就好几页,别人根本就没有耐心去阅读,反而觉得很烦琐,所以竞价广告页的文字必须要简练,就是有冗杂的介绍,也要放到一些分页上去,对于主页必须要非常的简单,更多的问题是要通过客服来解答的。

越简练的文字,表现出来的网页的层次越高,所以文字类的东西尽量的要少,多用一些图表,少用到文字,就是用到文字也是简练的几句就可以。

多弄一些证书类的东西放上去,这是很重要的,网站最多为两版,就是有下拉页,但是不要太长了,让别人可以清晰的看到产品的优势,产品的工作原理,产品的价格,产品的订购表就可以了。

12.物流方式

网上交易的方式主要是三种:
先款后货、第三方交易担保、货到付款。

大多数人对于网络都是不信任的,很多人都在网络上被人忽悠过,打过去钱以后,就不再发货了,所以先款后货,仅仅适用于网络知名品牌的公司或者个人,具有一定口碑的。

第三方交易担保的方式,是目前网络上交易最常用的一种交易方式,购买方确认收货并且满意货物的时候,才通知第三方把货款打给卖方。但是对于大多数网民来讲,他们并没有网上银行,自然就无法实现汇款了。

目前被认为最好的交易方式,就是货到付款,这是针对高端消费群体来讲,比较好的一种交易方式,货到付款一方面是解决了货款的交易问题,还解决了信誉问题,看不到货不付款。

我们在做测试的时候,测试的养生的一款产品,主要面向群体是高端消费群体,我们最初设计的是使用淘宝来进行推广,就是使用支付宝来进行中介,目的是保障高端消费群体先验货再确认付款,但是很多人提出了, 他们根本就不会用淘宝业务,最简单的方法就是货到付款。

所以我们要找寻目前比较好的货到付款的物流公司来实行代收货款,这个非常容易,就是去主动的咨询一些竞价的客服,和他们说一下自己在一个小偏远的城市里,问对方的物流是发的什么物流,能不能到我们的小城市? 这样就可以获取对方使用的物流公司,多问几家,就可以做出比较了。

我们在选择的时候,是选择的宅急送,因为针对大部分高端消费者来说,主要是集中在大中城市里,而宅急送,基本上覆盖了这些大中城市,货款结算周期为15天。

打电话给当地的宅急送,签定代收货款合同就可以了,如果有公司资质,可以选择邮政的货到付款业务,邮政的货到付款业务的覆盖面更广。

使用宅急送作为货到付款业务的时候,要在ADWORDS后台设置广告显示地理位置为大中城市,越大的城市,销售效果越好。

13.流量双用

一次流量,如果只用一次的话,那么就会使流量成本变的很高,一般为了节约流量成本,我们都会采取一个流量, 多重使用的方法。

如果是把广告做的太直接,那么就会容易被人觉察到,所以一般我们都把广告做的和GOOGLE的广告框一样,让对方感觉那是GOOGLE的广告,具有更强的可信度,例如在减肥的竞价页上,我们会顺便投放上类似GOOGLE广告框的“抗衰老”和“壮阳”的广告,当一个访问者过来以后,哪怕是成不了我们的减肥产品的客户,但是很有可能就成了我们抗衰老和壮阳的客户。

流量的多次使用是很重要的,但是要注意一点,就是GOOGLE广告框一定要和页面的整体色调相吻合,不要因为流量的二次利用,而造成了整体的美观度下降。

14.承诺公告

有一句话,对于产品销售具有很强的作用“郑重承诺:XXXXX”,现在很多竞价广告页也采取了这种方式,例如“郑重承诺:30天内,减肥度低于体重的 1/10,全额退款!”但是承诺必须是真实承诺,产品也必须为真实可行的,如果的确遇到一些使用了而没有太好作用的,在对方申请协商退款时,应该主动的退还。

一般 承诺公告,也会作为一个视觉冲击力的一部分展示出来的。

15.量化包装

量化包装,就是对一些具体的效果进行数字化包装,例如只需一个疗程,让您年轻20岁,例如 月减20斤,不再是梦!就是对产品的功效进行具体的数字化包装,例如增长2~3厘米等。

产品或者服务的量化包装,对于产品的销售,起着绝对的震撼作用,做的好的产品广告页,多是有数字量化包装的。

16.名人代言

名人代言,在网络上的多是假的,如果有真的代言人是最好的,如果没有代言人,可以选择一些有代言人的产品作为推广,他们使用的代言人,多是国外的或者港台明星,然后PS出来的代言图片,明星代言对于产品推广,起到非常关键的推进作用。例如在淘宝上,有个手表店,把自己的手表用郭富城的代言表现出来了,每一款的表名都是:郭富城代言的XX型号手表。给人的感觉就是这个表很有实力。

17.可信度

网站的每个环节,都直接决定着这个站的可信度,所以对于网站的美工以及文字组织,都是要求的非常专业,整个网站浑然一体,给人的感觉就是一个结构性非常强的网站,清晰明了,简约而不简单。

18.市场需求

有好的产品,有好的广告页,不一定就有好的利润,因为并非所有的产品都适合在网上进行推广的,特别是使用竞价进行推广的,例如牛奶,每个人都需要,但是在超市里就可以买到,在网上就是推广, 也卖不动。

一般别人正在使用竞价推广的产品的方向,都是可以通过竞价进行推广的,因为他们是测试成功的,说明这个市场需求是有的,而且通过竞价的方式去推广的情况下,是可行的。

所以尽量的不要自选方向,而是借用成功案例,分析方向,例如移动英语一天有10万的纯利润,而且持续时间达到了几个月,说明了其方向是正确的,而且市场是巨大的,这个方向就是一些英语基础差,而且又不想出力学英语,真的把英语当成学歌那么简单的人。

19.关键词选择

不同的关键词的单价是不一样的,在ADWORDS后台有个重要的工具“关键词工具”,例如我们做减肥这个关键词,但是这个关键词单价非常高,于是我们可以把减肥放到关键词工具里面去,然后让其给自动分析一下,与减肥相关的长尾搜索关键词,这些关键词往往是人们不注意的, 但是搜索量却非常大,例如:

有的搜索量很高,但是竞争却不激烈,这种就是良好的关键词,所以我们选择关键词的时候,掌握一个标准:
使用关键词工具进行分析,避免使用高竞争的关键词,而是使用长尾高搜索低竞争的关键词,例如“怎样减肥”“如何减肥”等关键词。

这也是做SEO中常用的一种技巧,就是制作长尾关键词,现在越来越多的人在搜索的时候,喜欢用长尾搜索,例如“如何减肥最快?”,这也是百度知道为什么流量高的缘故,就是因为他们的提问,都是问句式的。

关键词工具,不仅仅是做竞价的好工具,还是做SEO的工具,例如前一段时间,有人做了“汶川地震死了多少人?”平均每天能够获取几万IP的流量。

20.广告语

在做宣传的时候,一般我们的广告页诱惑力越大越好,但是做竞价的时候,正好相反,诱惑力越下越好,因为展示是不收费的,竞价是按照意向点击来付费的。

而且在广告语里面,尽量的要包含产品的基本信息,平和的去描述,不要夸张,要把每个意向用户最大化的转化为成交者。
例如日赚500元的项目,如果用这个做广告语,那么进来的人可能都是想赚钱的人,不一定是做网络的, 如果写着“网络赢利中项目转让”,那么点过来的人,可能都是对网络项目感兴趣的人,那么范围就变的更窄了,所以描述语言一定不要过于诱惑。

这点也是非常关键的,把广告语的诱惑力降低到最低去宣传,争取让每个进来的人都是对这个产品有一定了解甚至是有意向购买的人。

同时可以在广告语上直接加电话或者QQ,这样可以免费利用GOOGLE的免费展示功能带来大量的客户。

21. 测试顺序

广告页做好以后,并非直接上竞价进行测试的,而是先做定向流量宣传进行测试,先去一些论坛贴吧等发广告。

如果测试着平均每IP的收益超过0.50元,那么就可以上搜索广告,因为普通流量都可以平均到0.50的收益,那么目标性更强的搜索广告效果会更好的,所以测试一下基本上就是可以赢利的。

在前两个阶段的测试中,还要不断的调整广告页上一些大家经常问到的一些问题,然后开始测试内容广告,发现是赢利的,那么就进行高流量的投放。

前两个阶段,不是简单的流量测试,更重要的是对广告页上的一些东西进行调整,同时要对常见问题进行整理,建立一个单独的常见问题版块,然后将问题都放上去,当有人咨询的时候,先把常见问题的页面发给对方。

22.地理位置

ADWORDS有个控制显示地理位置的功能,一般在网络上推广的产品,大型城市的销量比较好一些,所以刚开始初期,可以先设置大型城市和省份,对于一些偏远的省份,可以不显示,刚开始的时候可以光显示北京和上海广东,后面可以陆续添加。

23.投放时间

ADWORDS不仅仅可以控制显示地区,还可以控制显示时间,一般我们控制的显示时间为早9点到晚8点,这是销售的黄金时间,如果是人手够的话,可以全天24小时开放流量,对于一些针对企业的产品推广,则控制周六和周日不显示。

24.降低成本
选择产品的时候,尽量的选择一些独家类的正规性的产品,也可以选择一些知识产权保护的产品。

例如移动英语等这种都是无成本的,尽量的进行低成本,高利润式的产品运营,做一些知识类产品的运营。
25. 电话回拨

一个项目,在网上介绍和在电话中介绍,是截然不同的营销效果,所以在客服程序上与对方交谈的时候,尽量的要让对方说一下自己的电话号码,然后给打过去,通过电话进行沟通,然后介绍一下产品,对方有兴趣的话,让对方到网站上下定单就可以了。这个是提高成交量最直接的方法,电话营销里面也有很多艺术,所以要不断的去总结和整理经验。
 

 

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