我们主要讨论下面几个问题:
1,广告语中应该不应该写商品的价格?
2,如果需要写,是否写真实的价格?
3,以货币形式还是以折扣形式写价格?

先看一下广告语在整个账户优化过程中的位置和作用,我画了下面这个图,画的很粗糙,大家谅解

 

 

从上图可以看到,Google Adwords 广告投放是一个三次筛选,二次促销的过程。

筛选方面,首先,我们通过地区、语言等账户设置根据用户的特征进行筛选;其次,我们用关键词策略对用户的需求进行筛选;最后,使用广告语针对用户的期望进行筛选,根据商品的特点,尽量避免那些对我们的商品有着不合实际期望的用户点击我们的广告。

促销方面,我们首先通过广告语,其次通过目标网页来诱导用户购买我们的产品,因为广告语字数和形式的限制,目标网页的促销作用更为有力,而广告语的促销作用主要体现在诱导点击上。

概括来说,广告语的作用有两个,一个是促销,一个是筛选,这是前面我们需要说的一点废话,回头看看我们前面提的问题。

什么时候需要在广告语中提及商品价格?

如果本类商品有着较大的价格跨度,而你的产品又处在较贵的一端,请注明商品价格,这时候,价格起的是筛选的作用。下面举两个例子:

一个例子是软件产品,软件这种虚拟的产品,出于其特殊性,在网上永远有免费午餐的存在,很多人搜寻软件相关的关键词,只是为了找一个免费下载的地方,这些人可能会点我们的广告查看,但几乎不会购买,我们一方面需要添加“下载”“破解”等否定关键词,另一方面应该在广告语中用价格或者别的方式彰显收费这一特点。

另一个例子是衣服,比如T恤,这也是一类价格区间比较大的行业,如果我们是一个中高端的产品,请写明价格,否则在投放广告的时候,转换率也许会让你很失望。

如果你的产品价格很有竞争力,比较便宜,而用户都对价格有一定的敏感,那么也请写明价格,这时候,价格起的是促销的作用。

当我们写商品价格来促销的时候,我们是不是应该写真实的价格呢?

我们再看一下上面的那个图,广告的投放是一个二次促销的过程,其中目标网页的促销作用更彻底,这意味着什么呢,就是说假如用户看完我们的广告语的时候愿意花80元来购买我们的产品,当他看完我们的目标页面的时候,他可能就愿意花100元来买我们的产品,这时候我们给产品定价100元或更低的价格,可以顺利达成交易。

但如果我们将真实价格写入广告语,他看到广告语中的价格高于他的心理价位,可能不点广告直接走掉了,这时候目标网页的促销作用没能发挥,是一个浪费,浪费了潜在用户和销售机会。

我倾向于在广告语中写一个略低于商品真实价格的数字,具体尺度可以再实际优化过程中把握。

最后一个问题,是用折扣还是用实际货币数字来表现价格?也就是说,是写“每只八元”还是写“五折促销”?(这两种方式最好不要一起使用,有点重复,并且有可能带来歧义,比如写一个“每只八元,五折促销”,你到底是卖8元还是4元?)

关于这个问题,我觉得判断的标准应该是用哪种写法能够带来更好效果。

我自己的做法是这样的,如果这个商品已经有了一个很稳定透明的价格体系,比如说电话卡,这时候我们用折扣;如果这个商品到底值多少钱,虚虚实实很难说,这时候,具体的价格数字能给人带来更深刻的印象。

 

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或者:王通

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