衡量网游网络广告的效果一般有以下几点:点击、注册、进入、等级、购买。

点击:用户搜索查询,看到广告,有了点击行为;

影响因素:关键词匹配程度、是否是用户想要的结果、广告语的吸引程度

注册:用户点击广告进入官方注册页面,并提交注册页面;

影响因素:页面的吸引程度、和广告的相关性、游戏本身的知名度

进入:用户下载客户端,并进入游戏开始玩,并有了一段时间的积累,而不是玩几分钟就走,称为进入;

影响因素:客户端的大小、游戏本身的吸引力、游戏和广告语的相关性;

等级:用户玩游戏有了一定时间的积累,并有了更深入了解游戏的需求,升到N级以上;

影响因素:游戏的难易程度、游戏本身的吸引力,游戏的各项活动、以及技术方面等;

购买:用户玩游戏的过程中需要更好的装备,有了消费购买行为;

当我们分析网络游戏搜索引擎广告投放的ROI时,其实是从最终的消费开始的。即:

投资回报率(ROI)=最终收益/投放费用*100%

但作为第三方优化公司,我们是不可能知道最终收益的情况的,也没有办法控制用户上升的等级。所以我们在了解网游游戏公司对搜索投放的预期后,需要从结果推到我们能够控制的部分,也就是点击、注册、进入。

很多优化人员做百度、google优化的时不把用户的进入量作为广告效果的评判指标,因为进入量高低主要取决于游戏本身的质量。但事实上用户注册了游戏,就是对游戏有一定的关注和兴趣,玩家也都清楚2d、3d网游客户端一般都是很大的,那么还有一个重要的影响因素就是广告语和游戏本身的相关性。

这个需要从用户需求上考虑。假设一开始用户只是想玩个游戏,看见了广告,就点击、注册、玩游戏,没有更多的期望,但当他玩的时候,发现这个游戏有好多漂亮的MM图片,而且打起BOSS来也很顺手,于是有了接下来的等级和购买行为;

但如果广告语中体现这样的字眼:性感妹妹、最有趣的游戏等挑拨性的字眼,用户就会有很多期待,当他点击进入,发现页面根本没有他在广告中看到的内容,于是一批人没有注册就离开了;另一部分人觉得可以试试,于是开始下载客户端,但一进页面,发现没有得到他所期望的,打起来也不是很顺,进来几分钟就离开了,这又流失了一部分用户。

当然,这并不是说要google adwords 广告平淡无奇,那就不叫广告了,而是要做到相关性强,广告的内容和页面,以及游戏本身要有相关性,既要文字精辟、有吸引力,又要考虑谷歌质量的分的因素,还要符合谷歌广告编辑原则,这些因素都是考验优化人员的能力的。

总结一句,网游搜索推广效果评估,不能只看注册量,更要符合厂商的需求,深入考虑进入量。

 

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或者:王通

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