广告用户使用Google AdWords要做的工作很多,同时做AdWords也是一个不断优化的过程,只要账户处于开通状态,Google就会根据用户的点击量来收取你的费用,如何在考虑时间成本的时候最大化广告效益呢?我认为必须做好Google AdWords中的主要的几项工作。

        做Google AdWords的工作有很多,大体分为:开通账户,广告定位,费用结算,效果跟踪,优化广告等等。但是这些概念要么比较笼统要么只是一个过程而已。所以对此我们可以更细化、更具体Google AdWords的工作。

        那么我认为,这些工作有:关键字选择组织账户结构关键字匹配广告制作定价。这些工作是基础又十分重要,如果做好,后期的广告优化的工作量会少,同时效果评估也会不错。既然我们能一次能把工作做好,为什么要拖拖拉拉为后续工作留下隐患呢?(优化就是针对隐患)

        既然知道这些工作的重要性,那么学习和了解他们就很必要了,下面将具体讲述这5项主要的基础工作。

关键字选择

        关键字选择的重要性主要体现在,用户是通过关键字来触发广告,不合时宜的关键字只会浪费预算。那么如何选择关键字呢?

  1. 结合公司的要营销的点出发。比如是要买产品,提供服务还是宣传品牌。若为卖产品,那么产品就是核心关键字。
  2. 对核心关键字进行扩展、分组、筛选、测试。尽可能多的扩展核心关键字;按照不同系列、相关性来进行分组;筛选不合时宜的关键字从而剔除;对所选关键字测试,从而保留效率高的、剔除低效的。

组织账户结构

         在前一篇文章:Google AdWords账户结构和功能一文中,阐释过账户的结构特征。账户结构就是Google AdWords的大体框架,只有当建立好大体框架后,才能添砖加瓦。组织账户结构的重要性就毋庸置疑了。
如何组织账户结构呢?我认为基于以下几点:

  1. 据搜索营销目标来设定每一个广告系列,比如,根据产品选择关键字,更具业务地域性选择投放地域,根据预算选择竞价….
  2. 对既定的广告系列来组织广告组,广告组的组织主要依赖关键字的相关性,其其他属性可以直接继承广告系列。
  3. 针对广告组制作广告,后续详解。

广告制作

        之前在《竞价排名方法有哪些?》一文中阐述了,广告的几个要素,比如关键字,竞价,landing page目标网址,广告描述。这几个要素+显示网址,就组成了Google AdWords广告的全部部分。那么广告制作要注意哪些呢?

  1. 广告尽可能包含关键字,老生常谈,关键字触发这个广告。和用户搜索匹配的话,增加点击率。
  2. 广告可以没有创意(有最好),但是怎么也该把营销优势信息包括进来。
  3. landing page就不多讲,见《竞价排名方法有哪些?》。

关键字匹配

        关键字匹配本来属于“关键字选择”一项中的,但关键字匹配会直接影响点击率,转化率这些重要效果参数,所以独立出来讲。为什么要关键字匹配?

  1. 关键字是否匹配影响是否广告展示,用户是否点击,质量得分,从而也影响到竞价和排名。
  2. 关键字匹配可以减少无效的点击。

那么如何关键字匹配?

  1. 认真理解这种匹配的意义。什么是完全匹配?否定匹配?词组匹配?广泛匹配?嵌入式匹配?
  2. 根据营销目标,选择匹配方式。比如像凡客诚品,就要把广告打得铺天盖地,建立品牌,那么广泛匹配可以助你一臂之力。如果你预算不足,想要有效的转化提高销售,那么组词匹配和完全匹配也好使。
  3. 使用否定匹配,一些时候“免费”这样关键字对你转化率一无是处,就否定掉吧

定价

        就是设置预算,和关键字最高点击费用。我想这直接涉及到你的存款,还是很值得注意的。那么如何定价呢?

  1. 一定要设定每日预算,对于搜索引擎你没有办法掌控,那么就先试探性的投入。
  2. 分析竞争对手,哪些是关键字是竞争的焦点,哪些又是竞争中的间隙,避实就虚。
  3. 根据期望的排名实施定价策略,比如想要某几个关键字有更好的排名,结合“关键字匹配”,提高竞价从而使得物有所值。
  4. 实施定价初期可以对广告组中关键字统一定价,而后根据跟踪效果,对关键字分别定价。

        定价策略,要根据实际情况不断优化的过程,要花最少的钱办好事情,当然要为之投入精力了。

        好了,关于Google AdWords主要工作的阐述到此为止,值得强调的是:好的开始是成功的一半。那么就让我们努力做好开头吧,而非一个随意的开始留下后患无穷。

 

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或者:王通

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