试想你是想做出口生意,你的客户全都来自外国,比如全部都来自美国,英国,德国。所以你的地理位置就要选择到这三个国家。因为你只想让这三个国家的人看到你的广告。可能你会感觉我说的是废话,但目前很多用Adwords的公司基本上从来没有对地理位置进行设置。究其原因,非常简单,就是我们国家有一个很特色的东西,那就是代理商。

国外是没有代理商的,除了印度。因该是因为印度和中国一样穷,要让大家了解一个东西,代理商是很重要的。目前除了官方的代理商之外,大大小小的黑代理也是随处看见。有一些很吸引人的关键字广告包月,包年优惠服务。听上去给你一个感觉,掏很少的钱就可以在Google上做一年广告。呵呵,明白这个东西的都会看出门道。关键字的优点就是可以缩小你的目标人群,从而增长你公司的业绩。但包月包年的话,打个比方:比如你掏800块做一个关键字“在线购买电脑”一年的广告,但这800块能创造的点击率是有限的,最便宜的按8分算,最多能带给你10000个点击。这个关键字一天的点击可能就过10000了,现在他要把10000个点击分到12个月中去,你觉的效果会很棒吗?所谓的包年包月实质上就是租一个闹市门面,一年中每天营业1分钟,这样的效果是可想而知的。还有一些代理商都会提到用生僻关键字,多少钱包一年的生僻关键字。这个生僻关键字就像是沙漠里开了个理发店,知道的人会有多少呢?有人说生僻关键字不一定没用,说不定真有人会去搜索的。非常正确,你可以用生僻关键字,但一定不要让生僻关键字作为你关键字广告的核心,它可能只占你销售业绩的0.1%。先努力经营你的核心关键字,闲的没事的时候,再来做生僻关键字。以上内容都是黑代理在做的。官方的代理似乎很少在做。不过官方的代理可能会比黑代理更会宰人。为什么,呵呵,这就要归功于Google畸形的代理商制度了。这里我们就要探讨一下代理商的盈利模式了,Google官方要求的是,代理商的服务费不低于广告费的20%。也就是说别人广告上投的钱越多,代理商的利润也就会越高。你觉的20%的利润足以让代理商想方设法把你的关键字广告优化到投资回报率的极致么?呵呵,目前很多用过的朋友都会说,一锤子买卖而已。更重要的一点是这个20%是除了关键字广告费后的额外服务费。Google并没有取消在中国的直销模式,任何公司或个人都可以到Google的网站上自己去注册,20%的服务费是可以完全省下来的。

http://www.google.com/intl/zh-CN/adsethome/index.html

那么去找代理商做广告的优势有体现在什么地方呢?你可能会说代理商比较清楚如何设置关键字,那你有没有想一想,目前的盈利模式真的可以让想做关键字广告的企业受益么?

结合以上所说的,回头来看看我们之前所说的选择地理位置,你就会明白为什么目前有一大堆人在胡乱做广告了。你如果是做出口贸易,你的英文出口广告就不应该被中国人看见。大家可以试试搜索“shoes, “hat”等英文词,注意,这里你应该使用的是Google中国。然后你就会发现一堆企业在浪费自己的广告费,因为他们把广告做给完全不相干的人看。这个就严重违背了关键字广告的精髓。究其原因,可能是自己根本不懂,或者是简单的轻信了那些所谓的代理商。我这里要建议大家做的是,如果你是一个大企业,掏钱雇自己的关键字广告专家,或是雇佣国外有名的关键字优化公司。如果你是个中小企业,你可能没有大公司有那么大的实力来用高昂的费用优化你的广告,那么你就应该接着来阅读我的教程了。目前这个行业国内没有一家公司敢说自己是关键字优化方面的专家,大家都是在摸索阶段。欢迎有兴趣的朋友多多交流。

好了,继续我们的地理位置设置。地理位置设置不仅仅可以选择国家,甚至可以选择城市,最牛的还可以自己在地图设置一片区域,只有此区域的人才能看到你的广告。最恰当的例子就要属那个高科技收破烂公司了。北京很大,这个收破烂公司不可能去所有的地方收。所以这个公司就在地理位置设置上面采用了自定义,选择在自己公司半径10公里内区域。最终导致了只有半径10公里内的用户能搜索到他们的广告,从而节省了不该花的点击费用。好了,加入这个高科技收破烂公司业务壮大了,已经有分公司了,多了几个收购网点。单纯的半径区域已经不再适用了。这时,到Adwords里面的位置设置,自定义自定义形状,然后用坐标标出想要的区域就可以了。这个方法很适合快递公司,以及餐饮外卖,送水送报等企业。如果不会设置,可以查看官方的帮助,如果还不会,我看兄弟你就不要玩Adwords了,天生我才必有用,弄点别的吧。

有人会关心真的会有那么准确么?真的只有是选择区域内的用户可以搜索到特定的广告么?我不敢肯定,至少在中国不肯定,因为中国发展很快,虽然每个城市会分不同的IP段,但各个ISP公司的政策不一样。中国楼盖的很快,拆的也很快,所以不保证国内这个功能非常精确。但国外发达国家来说,精确率是很高的。

现在学会了用位置这个功能了。那我们就要结合语言来提高一下了。设想一家出口企业做犹太人用的帽子。地理位置上来说以色列,美国以及西欧一些国家犹太人是最多的。所以我们就把这些国家作为我们投放广告的区域。那语言呢,很多人会说犹太人说希伯来语的,语言就是希伯来语。Google的语言设置不是根据你的操作系统的语言,也不是根据你的浏览器的语言,而是你打开Google后界面的默认语言。比如你在中国打开google,你会发现你去的不是英文的Google,而是调转到了中国版本的。里面显示的都是中文。这个就是我们说的默认语言了。也就是语言就是Google界面的语言。犹太人很多母语并非为希伯来语,有些是英语,有些是法语。但他们大多都会说希伯来语。默认语言在国外是根据各国的IP自动跳转的。除非你做了设置,大多数人还没那么先进。基本上都是默认的跳转。也就是说你在英国,就调转到Google.CO.UK.法国就到Google.FR。默认的语言就会分别是英语和法语。所以,这样设置的结果会造成你不会把所有的潜在目标包含进去。生活在法国的母语是法语的犹太人想买你的东西,但他可能看不到你的广告。但这样做的好处就是,能看到你广告的人都会是你想要的潜在目标。如果你把法语和英语包含进去,可能会带来很多不相关的人来点击你的广告。你的投资回报率未必会在一个合理的范围。但这些都需要自己不断的尝试来验证。

如果你在出口西班牙人用的西班牙语的贺年卡,你一定会想把这个东西卖给西班牙人。因为只有说西班牙语的人用的到。但西班牙人不光只有西班牙有,美国,墨西哥,阿根廷也很多。我们可以简单的设计一下语言,把语言设置成为西班牙语。这样的话,只有用西班牙语界面的用户才能搜索到你的产品。你可以把某些穷的跟本不会买你的产品的国家踢除。这个方法可以保证你的所有受众都是说西班牙语的而且都有能力买。

再来个比方,如果你的客户是所有在中国的外国人,你可以把国家设置为中国,然后把语言设置为英语,法语等等其他语言。那些使用非中文界面的人,可能绝大多数为老外,也会有一些努力学外语的学生。这样虽然会把一些使用中文界面,努力学中文的老外没有包含在里面,但至少你会用很少的钱来换回一大批潜在客户。性价比很高哦!

有时候你也需要设置多个语言。比如说瑞士,瑞士除了官方的法语,德语和意大利语外,英语也是商业活动中大家基本都会的一种语言。所以针对瑞士的话,就要选择4种语言。

以上就是本节所讲的,位置和语言。大家需要结合具体情况,具体分析。下一节我们会详细来谈如何设置关键字。

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