Adwords完全教程(2)-关键字深入解析

从谷歌的官方教程你可以很容易理解怎么设置关键字广告。我这里来说说教程上没有的东西吧。一般大家都用的是Search搜索广告业务。另外一个content对于初学者来说，我的建议是不要用。为什么呢？因为content是一个网页上面的站长用了ADSENSE这个东西，放了一段代码到这个页面， google可以把这个页面里面的关键字抓出来，然后再把与这些关键字相关性最高的关键字广告显示出来。用过Adsense的朋友都知道，如果自己点了这个广告，站长是可以赚钱的。对于那些想通过互联网赚钱的站长们，这个一定都是各位站长的首选。所以，作弊，假点击，用机器点击等等层出不穷。如果你做关键字广告的目的是卖东西，我建议你不要用content，因为你投入的钱的一大部分，可能都会是那些为了赚钱的站长自己或找人点击你的广告。第二，试想一下，搜索引擎关键字广告是把目标缩小，达到用很少的钱就能抓住很多的客户。但content广告是和传统广告一样，就是给无数人看，逮着一个算一个。对于大家习惯了免费的网络的人来说，几千的点击可能也不会带来一笔生意。如果你一定要做，可以，不要单纯的开启这个功能就什么也不管了。你可以用Placement Tool把你要投放的网站来锁定一下。在你的campaign的设置里面选择只显示placement的content广告。网站的选择尽量选择相关性高的。比如说类似的购物网站，B2B网站等等。一些小PR值的网站就不要投放了，因为根本就没人上那些网站，如果有点击，那一定是小网站的站长自己点的。尽量找一些高PR值的网站进行投放。这样可以给你代来高Impression, 你的广告能给更多的人看到。作弊的几率也比较低。如果你关键字广告的目的是推广，想增加你网站的点击等等，那你尽可以大肆的做content广告，便宜啊！8分一个ip，算算，1000个ip80块。都是真实的，跟那些弹窗ip有着本质区别。有兴趣的人才会去点击，基本上都是主动点击。一个字，便宜！另外要讲的是Site and Category Exclusion 就是在工具里面的一个东西，功能是把那些你觉的是在骗你钱的网站删掉。这样你的广告就永远不会显示在那些骗钱的网站里面了。另外还有一个IP exclusion的工具，可以把某个ip封掉。这个ip就不能点击你的广告了。我建议没周查看2，3次。如果你发现有任何可疑的地方，使用这两个工具！那么有人的问题就来了，我怎么知道哪个ip点击了我的广告呢，那些点击可疑呢？你可以使用Analytic，也就是分析这个功能。很多站长一定对这个很熟悉，当年的urchin，google买了他之后，就免费提供给各位了。功能强大，我目前也不敢说对这个完全了解，不过以后的章节中我们会对他最一些比较详细的解读。

现在我们回到关键字广告本身。关键字广告分文纯文字，图片，视频，手机网站广告，以及只有美国才有的报纸杂志广告。最长做的就是文字广告了。文字除了对字数的限制外，还有其他很多很苛刻的限制，比如不能重复，大小写必须按照规定的写等等。详细的规定请查看Google帮助。一般写文字广告的时候，一定要突出关键字，一般来说关键字至少出现两次。一行一次。英文的话，网址最好也要出现关键字，比如“apple” 网址可以写成 www.example.com/apple，可以用这种方法。landing page，广告跳转页面也需要与这个关键字有高相关性，尽量少出现于这个关键字差别太悬殊的内容。因为这样会影响到你的quality score。有人会问，什么是QS（quality score）呢？ QS就是一个影响你的广告位置和点击费用的东西。QS的数值用户是看不到的。所以我们只能推断大概是多少。Google Adwords牛逼之处就是不会单纯的靠谁出的钱多，谁就排名第一名的原则。Adwords原则是相关性越高，排名越靠前。我们看看Google给我们提供的例子。这里的QS都是虚构的。用户看不到的。

Rank number = cost per click bid * Quality score

你的广告排名Rank number =你的最高cpc（每次点击费用cost per click bid）出价 X 质量得分Quality score

你实际的每次点击费用实际上是根据排名比你低的那个广告发布者。对于这个例子，B的排名分数是6.5。A要出多少钱才能达到B的排名分数呢？假设A的QS仍然是18，很简单的数学，6.5/18=0.36. A只要掏0.36美元就能达到B的排名分数了。如果要超过B，那么只需多出一分钱，也就是0.37元就行了。

同理，我们可以得到0.39.

对于C来说，我们可以推断出如果有个D， 那么D的rank是0.10-0.01=0.09. 0.09*15=1.35

从这个例子看出来了吧，A排名第一，但A出的钱比B还少。这个就避免了那些土大款，暴发户们只懂得用钱来砸广告，同样的位置，暴发户们可能要出更多的钱。这种不公平实际上也是一种公平。防止了关键字广告被滥用。那怎么样才能提高QS呢。关键就在于相关性。所有的所有都是相关性。保证你选的关键字和你的landing page有极高的相关性。不要一味的为了提高页面关键字而把不相关的字放到网页里面。

尽量少用broad match方法，多用phrase和exact来写关键字。

Broad –   golf clubs
Phrase – “golf clubs”
Exact –   [golf clubs]

多用negative关键字。比如你卖奢侈品香水，那你一定要把CHEAP便宜等词添加到negative关键字中去，你不想那些为了买便宜香水的人来点击你的广告浪费你的广告费，他们是来买便宜东西的，这点很重要。有时候把价格放到文字广告中去也可以达到防止不相干的人来点击你的广告。如果你是网上销售的话，不要担心你的关键字点击率很低，来一个就买一个我的东西才是你广告的最终目的。如果你一个月50个人点击，40个人购买了东西，那你的关键字广告是非常成功的，因为你目标人群锁定的非常好。

如果有时候你发现你的广告费支出有些高，那么你尽可以不必非要把广告放在第一这个位置，第2，3，4这些位置都很好。在campaign设置里面可以设置你的位置，但不一定准，最好的做法就是降低你的cpc竞价，每天降低一个点，第二天看效果。因为有些关键字可能会有很多人竞争，所以有时候监控价格和排名的变动是每天都要做的事情。算算你的ROI，如果合算，就算天天都改价格也是值得的。

你的竞争对手不是只在价格方面和你在竞争，还有很多方面。比如网站的设计方面，浏览的方便程度，操作方便，其他的冷门关键字方面。最重要的一点，如何防止竞争对手点击你的广告。有时候竞争对手会点击你的关键字广告，从而达到浪费你的广告费的目的。如果你的daily budget用完了，他的广告便可以便宜的显示出来了。Google自己有对这种卑鄙手段自动检测的系统，但系统毕竟只是个系统，并不能找出所有的卑鄙行为来。这个就需要我们自己平时要注意了，如果发现可疑行为，用那些exclusion工具过滤一下，如果还不行，就发邮件投诉。如果投诉成功，那些浪费掉的广告费会退还给你的。

在关键字方面，可能你的竞争对手可能会想到比较好的关键字来，如果能知道你的竞争对手到底选择了哪些关键字，那将是非常有用的。或者如果能知道某个关键字到底有多少人在用，什么样的公司在用，这个对你修改关键字以及竞价都是非常有帮助的。事实上，这些都是可以做到的。这个就要用到ADWORDS API了。说的通俗一点就是你可以自己写一些小软件，来得到这些数据。当然了，每次你像google发出信息请求，Google都会收取一定的费用的。如果大家有兴趣，可以搜索adwrods API。目前我这里写了一些软件，不过也是收费的，查看一个关键字收取60块。包月收费1000块，可以查看50个关键字。有兴趣的朋友联系我。