什么是关键字广告?

直白的说一下, 目前网上东西太多了,你想找个东西,用什么找?呵呵,大多数人都用搜索引擎。比如你想卖破烂,你想知道什么地方有破烂收,你可能会输入“哪里有收破烂的”

接着你就找到很多关于收破烂的网站。但可能你在北京,出来的结果是全国各地的,那你就会重新搜索“哪里有收破烂 北京”。这样,你就可能找到了收破烂的地方了,你可以拿着你的破烂,高高兴兴的去了。怎么没出现关键字广告?对,因为收破烂的没那么高端,他们没做关键字广告。但如果有一家高科技收破烂公司,他们想让那些有破烂的人找到他们,这家公司就会做关键字广告。广告核心内容是“北京海淀高价收各种破烂”。什么时候他们的广告可以被人看到呢。这家公司决定当有人搜索“哪里有收破烂的”的时候,他们的广告就出现。有与没有其他的竞争对手,所以广告出现的位置就是第一个。当然不是自然搜索结果的位置。在GOOGLE搜索结果的上面和右边,就有一些赞助商链接 sponsored links,写的很清楚,并且用不同的底色将广告和自然搜索结果分开。当搜索用户看到这个广告的时候,他如果觉得是他要找的东西,他就会点击进去,这个时候这个高科技收破烂公司就会被Google收取一个点击的价钱。记住哦,如果没人点击是不会收费的。所收取的费用根据关键字而定。一般来说搜索这个关键字的人越多,没点击一下的钱也越贵。最低是8分人民币。 如果有竞争对手的话,会根据两家公司对这个关键字出价的高低和其他一些因素而定。怎么还有其他一些因素?呵呵,这个就是Google的牛x之处了。这样子可以避免有钱没能力的公司恶性竞争。以后的章节里面我们会着重研究。如果没有其他竞争者,最低为8分每点击一次的收费容易拿么?呵呵,不一定哦。每个关键字都有一个标准,根据我个人的研究,这个标准除了你的广告和关键字的相近程度外,还有一个就是这个关键字本身的搜索量。很简单的一个道理,你在搜狐某个页面做一个广告,可能每天是1万块。每天访问这个页面的人是5千万人。不管这些人有没有看到你的广告,不管有没有人点击,你得掏1万块来付这个广告费。现在如果你用了一个很高搜索量的关键字,每天有5千万人搜索这个关键字,但只要没人点击你的广告,你一分钱都不用掏。但如果有人点击的话,每点击一次的价格就不会是8分钱那么简单了。当然也不至于点击一下就要你1万块。呵呵。但到底要掏多少钱,你自己要去试,但我保证,一定比8分钱高。有人会说因为你的广告和关键字相关性不高。对,那是一个因素,但即使是很高的相关性的广告,如果搜索量大,你也很难得到最低的点击支出。如果是搜索量和低的广告,即使你的相关性不是那么高,你也可以很容易拿到8分钱每点击的收费标准。从这个例子可以看出,关键字广告颠覆了传统的广告,传统的广告是大量撒网,能捞几条鱼算几条。关键字广告针对性很强,你可以通过分析关键字来猜测搜索者的意图,从而用特殊的关键字把你的潜在客户从大海里吊上来。你不需要网站有很大的流量,你只需要每个点击你广告的人都是你的客户。这样你就赚翻了。怎么样,少投入,高回报吧。呵呵,别急,这里面门道深着呢,以后慢慢道来。

 

上面说的是只有一家高科技收破烂公司,但突然间大家都看到用关键字能带来生意,很多家收破烂公司都开始高科技化了。突然间大家都用上了关键字广告。大家把所有能想到的关键字都做了,竞争也日益激烈。“哪里有收破烂的”已经从原来的8分每点击,升到了8毛每点击。有些成本高的收破烂公司扛不住了,8毛每点击已经让这个公司的投资回报率(ROI)降到负数了。也就是说每月从这个关键字带来的利润还不够付关键字广告费的。于是这家收破烂公司开始针对这个关键字对相关网页进行搜索引擎优化-SEO。经过数月的努力,终于用户搜索这个关键字的时候,这家公司的网页已经排到了自然搜索页面的第一个了。哈哈,这下厉害了,原来每次点击要8毛,现在一分也不要了。这家公司真是开心啊。是不是要放弃关键字广告呢?答案是否定的。因为网站的客户并非是从单个关键字搜索带来的,而是靠大量的相关关键字带来的。只要ROI合算,那就一定做。原因很简单,关键字广告见效快。SEO需要很长的时间,少则数月,多则一年。你有可能做好某个关键字的排名,但不可能做到每一个关键字的排名都是前面。而且你的竞争对手也会去做SEO,某一天你的自然搜索结果排名也可能被其他公司所取代。所以关键字广告和SEO是相辅相成的。两者可以达到一个互补的效果。如果没钱只有时间,那就只做SEO,如果有钱没时间,那就雇人做关键字广告和SEO,如果有钱有时间,那就全部由自己慢慢来做吧。呵呵。

以后是本节前言。

 

题外话:

关键字广告也叫PPC-PAY PER CLICK.就是点击付费。目前几乎所有的搜索引擎都在做。

最大的就是

Google Adwords

其次是Yahoo Search Marketing, Microsoft adCenter.

Google Adwords占到了80%,当然了中国是个例外。但如果你做出口的话,google Adwords绝对是第一选择。 B2B霸主阿里巴巴alibaba也在用Google Adwords哦。要不老外谁会知道有阿里巴巴这个东西啊。建议企业可以权衡一下ROI,如果每年在B2B网站几万到几十万的会员费不足以带来利润,尝试一下Adwords说不定会有惊喜。小的展会就别去了,劳民伤财的,有事没事还得照顾那些排队拿赠品的。。。

 

目前国内市场:

l          百度竞价排名

l          谷歌Adwords

l          其他:阿里巴巴雅虎,MSN

国内市场份额:百度60% Google26% 阿里巴巴雅虎8%

一下来源于艾瑞咨询集团

2007年中国搜索引擎营销市场规模达30.2亿人民币,相比2006年的14.5亿人民币年同比大幅增长107.8%。而2008年中国搜索引擎营销市场规模将成长为52.6亿元,年同比增长74.4%20072008年是中国搜索引擎营销理念开始被广为重视的一年,而在未来伴随着越来越多大品牌广告主在搜索引擎上的广告投放,营销理念和实施手段都会出现较快的新陈代谢,未来五年将是中国搜索引擎营销迅猛发展的

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