AdWords 转化优化工具算不算“按效果付费”？

有读者朋友来信询问 7 月 22 日 Google AdWords 博客上说的 AdWords 转化优化工具（ Conversion Optimizer）是不是就是按效果付费（CPA）了？

答案是不算，也算。

原因是这样的，从 Google AdWords 现行的收费模式来看，无论你是否使用了 AdWords 转化优化工具，最终结算都是按是否被点击来进行的，也就是说，只要点击了，客户就要掏钱。同时，Google 定义的“效果”，是指客户部署了跟踪代码（无论你用 AdWords 跟踪还是 Google Analytics 跟踪）完成了某个目标转化────一般是到达到了某个页面，比如到达结算页面，就算完成一次购物，此“效果”和和客户脑子里的“效果”绝对是不一样的，客户脑子里的“效果”是指广告费用最终有没有转化成收入。所以，转化优化工具不算是 CPA。

不过，Conversion Optimizer 的声明是这样的：“增加您的 AdWords 转化次数，同时降低每次转化费用。采用转化优化工具之后，广告系列的转化次数平均会提高 21%，每次转化费用会降低 14%。”

嗯，听起来真不错。从结果上来看，客户的“效果”肯定是提升了，以前你在 Google AdWords 上投放广告的操作、比如添加关键词、修改广告语、提高价格……都是你自己在操作的，假设你在这个情况下的广告效果是 A，费用是 100 元，那使用了 AdWords 转化优化工具以后，Google 会自动来帮助你进行操作和调整，最终你的效果会变成 （1+21%）A，费用变成 86 元。所以，转化优化工具也算是某种 CPA。

有条件的用户都可以测试一下转化优化工具，可以在这里登录。同时，我们也要提醒一下：

1、不是所有的情况都适合使用转化优化工具，比如你的网站是一个宣传网站，实际销售都在线下进行，转化是否成功很难定义。

2、多线上营销渠道的情况，效果估计很难量化。

3、谁也不能既当销售员，又当裁判员，即使是 Google。有一点让人担心的是，现在你可以看到效果提升和费用下降，这都是在和你以前投放效果的水平进行比较，假设下个月你把工作全部交给 Google 了，那以后的效果到底是好还是不好，那应该如何去比较呢？