有读者朋友来信询问 7 月 22 日 Google AdWords 博客上说的 AdWords 转化优化工具( Conversion Optimizer)是不是就是按效果付费(CPA)了?

答案是不算,也算。

co AdWords 转化优化工具算不算“按效果付费”?原因是这样的,从 Google AdWords 现行的收费模式来看,无论你是否使用了 AdWords 转化优化工具,最终结算都是按是否被点击来进行的,也就是说,只要点击了,客户就要掏钱。同时,Google 定义的“效果”,是指客户部署了跟踪代码(无论你用 AdWords 跟踪还是 Google Analytics 跟踪)完成了某个目标转化────一般是到达到了某个页面,比如到达结算页面,就算完成一次购物,此“效果”和和客户脑子里的“效果”绝对是不一样的,客户脑子里的“效果”是指广告费用最终有没有转化成收入。所以,转化优化工具不算是 CPA。

不过,Conversion Optimizer 的声明是这样的:“增加您的 AdWords 转化次数,同时降低每次转化费用。采用转化优化工具之后,广告系列的转化次数平均会提高 21%,每次转化费用会降低 14%。”

嗯,听起来真不错。从结果上来看,客户的“效果”肯定是提升了,以前你在 Google AdWords 上投放广告的操作、比如添加关键词、修改广告语、提高价格……都是你自己在操作的,假设你在这个情况下的广告效果是 A,费用是 100 元,那使用了 AdWords 转化优化工具以后,Google 会自动来帮助你进行操作和调整,最终你的效果会变成 (1+21%)A,费用变成 86 元。所以,转化优化工具也算是某种 CPA。

有条件的用户都可以测试一下转化优化工具,可以在这里登录。同时,我们也要提醒一下:

1、不是所有的情况都适合使用转化优化工具,比如你的网站是一个宣传网站,实际销售都在线下进行,转化是否成功很难定义。

2、多线上营销渠道的情况,效果估计很难量化。

3、谁也不能既当销售员,又当裁判员,即使是 Google。有一点让人担心的是,现在你可以看到效果提升和费用下降,这都是在和你以前投放效果的水平进行比较,假设下个月你把工作全部交给 Google 了,那以后的效果到底是好还是不好,那应该如何去比较呢?

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