读了这篇文章,你将获得以下好处:
1、颠覆传统的Adwords关键词设置理论
2、学习一套真正实战有效的关键词聚焦策略
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在设置Adwords广告传统思路中,有一个听起来很NB的概念叫长尾关键词,Google官方大力宣传,Google代理商大力推广,Google广告专家炒火,Google客户却多花了很多冤枉钱。今天,我将借这篇文章颠覆这个概念。
 
一、何为长尾关键词理论?

网民搜索时候用到的词是千奇百怪的,围绕着一个热门词,还有非常多的相关词,这些词数量庞大,越偏搜索的人就越少,形成一个常常的尾巴,但是总量加起来要远远超过这个热门词。所以,很多理论派专家认为:客户在投放关键词广告的时候,要选择的关键词越多越好,因为这样将获得更多的销售机会。但是,理论和现实是有差别的,甚至很多时候是完全相反的结果。

我见过非常多Google代理给一些传统企业设置的adwords广告,一个业务简单的企业,能够设置七八个广告组,然后每个广告组里面能够选择几十个,甚至上百个关键词,并且选择的关键词越来越多,这样导致的结果是,企业花的钱越来越多,回报率越来越低。


二、为什么长尾关键词容易出问题?
     
你在增加关键词的时候,你想的也许只是增加获得客户的机会,但是真实的情况是:增加关键词同时,获得更多机会没错,但是你也在增加浪费广告费的机会。我见过很多企业设置的
Adwords广告账户中,因为使用了长尾关键词理论,结果经过检测发现,他们的绝大部分广告费都是被那些与他们的业务有点相关,但是没有真正给他们带来客户的的关键词上。

 
例如,一个网站空间业务的公司,如果盲目使用长尾理论,也许会被免费空间这个词浪费掉大量的广告费,因为免费空间的搜索量是网站空间这个词的10倍。也许你说,你在选择关键词的时候,你没有选择免费空间这个词,但是按照默认设置,你没有对你选择的关键词进行匹配设置,它默认的是广泛匹配。用户在搜索免费空间的时候,依然会出现你的广告。匹配模式设置,我们以后专门文章来讲,这里继续批判长尾关键词理论。

 
盲目使用长尾关键词理论的话,不仅仅会造成你广告费的大量浪费,而且无法使你的广告质量得分迅速提升。你想,你每个广告组下的广告,都是围绕一个核心词来设计的,如果选择的长尾关键词过多,会造成许多长尾关键词与你的广告语匹配度不高,那么造成点击率也不会太高。点击率、匹配度与广告质量得分有直接的关系,所以会造成广告质量得分的下降。
 
三、如何进行关键词聚焦呢?

第一步:一开始不要选太多关键词,选择最为精准的关键词,然后围绕关键词来设计广告,提高匹配度,提高点击率,从而提升广告得分。
第二步:适当增加相关关键词,不要简单在关键词列表里面添加,要使用关键词匹配设置来优化关键词设置,也就是广泛匹配、词组匹配、完全匹配、否定匹配这四种尽心合理组合使用。
第三步:使用Google’分析工具对不同关键词的转化率进行检测,保留转化率高的关键词,逐步去掉转化率低的关键词,也就是要不断减少关键词。很多关键词,看起来相关性似乎很高,同时点击率也很高,但是不一定真的能够带来订单,这类关键词要通过工具来重点排除。
第四步:聚焦到订单转化率比较高的关键词上,然后狠狠的投放。
 
长尾理论非常适合SEO,因为你增加多少关键词,增加的机会越多,你的成本并不会增加,反而会增加你的网页,让你的优化变的更容易。但是如果把长尾理论放到Adwords上,就有谨慎了。理论是死的,一定要活用!
 
 
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作者:王通
首发:http://www.ufoer.com
 
 

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