接触google adwords广告这么久,不得不佩服google公司,对 google的成功也不会奇怪了。如果网络公司也有6sigma标准的话,我相信google adwords广告也能达到这个标准,他们的产品质量是高标准的,包括搜索结果广告展示效果,内容网络展示效果(近期有报道说google的 adsense内容网络点击率有了很大的提高,而且google还在不断完善内容网络,包括广告所在位置的要求等。)

  google提供的服务有很多种,而google最主要的收入来源还是广告,那么我们看google是怎么提供广告服务的?

  google的adwords广告涉及:网站主(publisher),搜索用户(searcher),广告主(advertiser),还有google本身。这又是一个闭环(close loop)的服务模式。

  adwords广告V.S广告主:

  google adwords广告对广告主的服务:google adwords广告让你严格控制广告费用,会告诉你怎么找关键词,提供多种选择广告投放的方式(keyword-targeting, placement-targeting. 搜索网络,内容网络),广告的样式(文字,图片,视频,地图)告诉你估计的花费和排名,怎么设置广告,如何提高质量分数,对广告内容进行审核,给出建议;如何提高转化率等等。

  google广告对广告主的要求:广告语和landing page匹配,不能有虚假,夸大,甚至是和他人比较的广告词,限制某些类型广告的发布,如烟草,作弊,恶意软件类广告,保证广告的真实性,健康。同一广告主只能同时展示一条广告(同一广告主网盟推广,affiliate program广告不能同时显示),严格控制广告的丰富性可选性。这些保证了广告对普通用户(searcher)的吸引力,可用性;也有利于网站主的经济利益。

  adwords广告V.S网站主:

  adwords广告对于网站主publisher,即为参加google adsense的网站(当然也包括参加google search network的网站,比如ask.com, aol.com)。提供选择,使广告与网站内容相关或不相关,保证网站主的利益。adwords广告对于网站主要求:网站注册时间要半年以上,网站内容审查,网站广告位置要求等等,对虚假点击见一个杀一个。不仅杀一儆百,还有点过犹不及,呵呵。这是对广告主负责,也是对自己的名誉负责。

  adwords广告V.S搜索用户:

  对于普通用户,google的衣食父母,当然是google最看重的,保证搜索结果质量是为了普通用户,保证广告质量是为了普通用户,对网站贴上“该网站可能含有恶意软件”也是为了普通用户。google广告给大家提供的工具有google adwords, google analytics, google website optimizer(网站优化工具)还有conversion university(转化率大学),这些软件当然也为普通网站主使用(不是publisher的网站),当然还有google webmaster tool谷歌的站长工具。

  说了这么多google的好话,不是为它做广告,只是认为,一个公司要找对自己服务的人群,把他们放在第一位,然后用高的标准去要求其他所有的方面,包括自己,直接客户,用高标准要求行业整个链条上的所有单位(unit)。就google本身来说,搜索用户,google,发布商,广告商,四者是相互作用,相互影响的,但是其中搜索用户才是最重要的,放在第一位的。

 

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或者:王通

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