广告是一门学问,也是一门艺术,Google Adwords 广告尤其如此。Google鼓励不断优化广告系列从而得到最高的投资回报率。在我看来,创建和维护Google广告是一件很有乐趣的事情。花更少的钱,得到更好的广告效果,不是很有意义吗?

    现通过这篇文章和大家分享在Google Adwords广告创建和维护的过程中需要注意的几个要点。实践证明,非常有效!

1. 确定广告投放的目标语言和区域

    只让你的潜在目标客户找到你。通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。

    你可以设定只让你的广告出现在某个特定地区和语言,如果你的目标客户为加拿大的法语用户,你就可以把广告投放为加拿大和法语。这样,法国的查询者是无法“看到”和“点击”你的广告的;而加拿大的英语客户也无法“看到”你的广告,这样有效地节约了你的广告费。又如,假设你在中国的北京拥有一家鲜花店,但仅服务于北京用户。那么仅需要把你的广告投放到北京,这样,广东、山东等非北京的用户就看不到你的广告了。

2. 创建关键词

    你可以询问自己,如果我是客户,我要查找××信息,我会在google输入什么关键词?你还可以询问你的同事、你的现有客户。

    如果我想买一台二手IBM笔记本,那么我会搜索“二手笔记本”、“IBM笔记本”、“笔记本专卖店”等等。而如果有用户搜索“笔记本”,那么他也许是想买笔记本电脑,不过也有可能是想买“记事本”。如果你是二手笔记本的销售商,你会选择什么关键词?

    当然,利用搜索引擎的关键词建议功能也是不错的选择,例如google的关键词建议,百度的相关搜索等等。在你希望广告能获得最大程度投放的时候尤其如此。

    用方括号“[…]”把你的关键字(词)括起来。例如:[二手笔记本]、[北京 鲜花店]这样一来,只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)完全匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。当然,Google同时提供和好几种关键词匹配选项,这取决于你的目标:是准确度更重要,还是展出量更重要。

3. 创建广告文本

    高效的广告词是吸引客户点击广告的关键。

    如果可能,在广告的标题中,应包含关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道,当一个查询者浏览查询结果时,他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因,包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

    包含一些能够抓住查询者注意力的词也是很好的选择。例如“免费的”,“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如:如果使用了“免费”,那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务;如果使用了“新的”,那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证,那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语,例如:“最好的”,“最廉价的”,“顶级的”,“第一”等等。

    如果你的产品价格有竞争力,广告文本包含价格将非常有意义,这不仅有助于提高点击率,对于提高投资回报率也很有帮助。

    使用能够激发客户情感和购买欲望的措词。在广告中应使用给人深刻印象和号召行动的措词,以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如“免费的”,“便宜的”,“特别提供”,“限时提供”,“高招”,“诀窍”,“增强的”,“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买——便宜一半”,“免费测试版—现在就下载”,“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方,或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的,Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

    广告词要简练。事实上,Google对广告词长度是有限定的,例如标题最多12个汉字,描述每行最多17个汉字。有些人挖空心思希望把这些长度全部用上,但我认为大可不必,简练更为意义。

4. 链接到针对性强的着陆页面

    首先让我们来看看什么是着陆页面。着陆页面的设置是为了让网络消费者能够更快速,更顺畅地接触到讯息。对着陆页面最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”,即客户光临的第一个网页页面。

    不同的人会有不同的审美和价值观。不过,必须让你的广告词在着陆页面得到完全体现,内容真实、简洁、导航清楚、易于访问的着陆页面可以大幅度的提高投资回报率这点是毫无置疑的。

    跟踪每个广告的投资回报率(ROI)。投资回报率是从您的广告系列投资中得到的收益。尽管不太可能进行精确的计算,但对您的点击率及转化率与您的广告投资进行综合分析,可以帮助您估算出广告系列的投资回报率。如果投资回报率过低,那么说明你应该考虑优化广告着陆页面。

5. 创建多个广告组进行对比

    同时对多个广告进行测试,一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告,然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程,以获得一个点击率最高的广告内容。

 

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或者:王通

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