有帮一些朋友分析过一些adwords帐户,但是在看过之后,都是建议他们从新创建系列。他们的账户大多都有这么一些类似的错误,虽然在网上应该也有一些关于adwords的建议,但我仍然觉得还是有必要提一下,大家以后再创建帐户和系列的时候要注意这些问题。

1.没有一个促进销售的landing page
登陆页面都是直接放首页,或者是直接到要销售的产品页面,没有一个能促进顾客产生购买意愿的内容。如果你是为销售产品而做adwords,你绝对有必要去为了迎合那些PPC渠道过来的客户而专门制作一个登陆页面,当然在放流量到这些页面之前,你也需要进行测试以及网站方面的优化,以达到最好的效果,另外登录页面也是一个影响质量得分的一个因素,因此在帐户开始adwords投放之前就需要注意到这个问题。

2.只有一种跟踪形式
没有安装转化跟踪代码(conversion tarcking),而且并没有意识到这一点。比如,你使用了adwords来销售产品,你需要安装电子商务代码来跟踪销售以及订购数据,即使你觉得电子商务代码太过于复杂,那最基本的转化代码你也要加上。

3.跟踪的数据不准确
要得到一个正确的能计算出网站利润或者销售情况的数据是需要时间的,这个时间可能会很长,但你仍然需要去做,只有这样你才能清楚的了解你的每一个转化能带来多少利润,有了这个数据的支持,才能更好的在广告组以及关键字上投入精力。在每一天结束的时候,投资回报率是最重要的数据。请确保你知道它是多少。

4.不进行调整就直接投放
举例来说,广告系列的默认设置中,对账户的展示情况是优化展示。这意味着点击率更好的广告会得到更多的展示,可有时候你并不希望这样做,你需要一个样本数据来评测。这时候我们只需要把广告设置为均匀展示。

5.只使用了广泛匹配
当添加关键字的时候,添加关键字的三种匹配形式,最后你可以从数据中选择一个ROI最好的匹配形式。

6.投放了内容网络却没有调整价格
内容网络是一块很有挑战性的领域,优化和没有优化的差别能在300%以上。举例:有些朋友的账户是把内容网络和搜索网络一起投放,但我建议你一定要把内容网络和搜索分开,而且要确保你的内容网络的出价要比搜索的出价低一截。

7.没有运行内容网络的报告
如果能把内容网络系列管理的好,这里边的利润会是很高的,而且这也是一个很好的品牌宣传方法,只要你的广告没有被点击。运行placement performance report,把不产生转化或者是一些垃圾站点排除在外。

8.没有测试你适合哪个排名
遇到的很多老板都是一味的要求排名要高,要上第一位,可没有去从投资回报率的角度去考虑这个问题,而真正的排名的定位,都是首先要建立在ROI的基础上,只有适合你的才是最好的。

9.没有设置广告投放时间
关于广告投放时间的设置,这是一个很好的工具,但关键是你要会利用,也就只有在你明确了一天中的哪个时间或者一个月中的哪一天是展示广告最好的时间段,你才有可能节省费用,提高你的整体ROI。当然,通过节省的这些费用,你可以在利润最好的时候提高你的排名。

10.为了提高质量得分,而设置了很高的价格
影响质量得分的因素都是固定了一定比例的,不要为了点击率而过多的把你的费用投入到排名上以期望得到一个很好的QS。请记住,点击率只是一个方面。

11.期待你的质量得分会变好
有时候我们会注意到,在一天中的不同时间,你的质量得分可能会从好变到差,这时候你不要期望他再变回去,你要从行动上进行优化,进行调整。

12.不运行搜索查询报告
通过搜索查询报告你能了解到哪些关键字不应该展示你的广告,有哪些关键字的表现是好的,而从中提取出表现好的和屏蔽掉这些差的。这个方法是最简单而且能有效的改善的你的点击率和投资回报率。

当然,还有许多其他的错误,简单的和复杂的,甚至更复杂一点的,但上边的这些问题,都是会经常遇到的,我们应该避开这些。欢迎大家在这里继续讨论其他的一些问题。

 

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或者:王通

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