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刚开始做AdWords的朋友,可能被复杂的设置和广告条款搞昏了头,容易丢三落四,更别提做什么优化了。下边总结了在做AdWords时必须要做的十件事,大家参考一下。

具体如何去做,在这里就不讲了,篇幅有限。

关键字分组
1. 广告系列设置:展示地区设置,广告展示方式设置,注意:搜索网络和内容网络选择一个
2. 根据词根对关键字分组
3. 否定关键字一定要加,特别是对于广泛匹配的关键字

广告创意
5. 标题,广告主体中包含关键字
6. 包含call to action,比如“马上购买”
7. 广告体(Ads variation)至少两条,风格不同,观察效果

出价调价
8. 大胆出价,排到首页前三名,之后再做调整

广告优化
9. landing page着陆页面和关键字直接相关;不要只用首页!
10. 转换跟踪一定要设置

这只是基础中的基础,我认为是必须从开始就做起来的,注意是必须。其他并非必须的技巧,这里没有加进去。
有什么遗漏的地方,大家帮忙补充。
 

 

您是否在计划重新设计网站?您的目标网页转换率是否够高?但愿您的网站涵盖了基本内容,您的目标网页具备搜索功能、联系信息和吸引人的营销广告信息。不过,为提高转换率,还有别的事情可做吗?

在访问者登录您的网站后,时间十分紧迫,您只有短短数秒来说服他们留在网站上,且不说让他们进行购买了。用户只需一眼就能看出自己是否找对了地方、交易是否安全可靠。听起来有点可怕吧?只需少量简单的变更,您就能将更多的访问者转换成客户。请用以下六点评估您当前网站的优势和弱点并计划重新设计。

1. 自定义目标网页 – 添加个人体验:

您的目标网页是否有导航栏或介绍多种产品线和促销活动?如果是,您在转换率方面将必败无疑。您需让访问者相信目标网页是专门为他们提供的。在目标网页中,请避免使用主页或体现面面俱到的多重目的。应为每个广告和付费搜索字词制作专门的目标网页。当访问者登录主页时,他们可能会停留较长的时间并查看您的更多网页,但往往不会进行购买。相反,如果让访问者看到自定义的目标网页,他们将在您的网站上停留较短的时间,但转换率会提高两倍。无论如何都不应在目标网页上使用导航栏,导航栏与销售完全无关,还会显著降低转换率。

自定义目标网页对每次点击付费广告是非常重要的,因为目标网页、关键字和广告一脉相承。很多广告系列的效果与目的背道而驰,原因就是目标网页内容宽泛,缺乏客户需要的相关性。切勿忘记在目标网页中添加一些有助于消费者了解您是谁、您提供什么商品或服务的品牌要素。

2. 图片 – 大小很重要:

产品图片的大小实际上是影响目标网页转换率的最重要因素之一。产品图片越大越具体,消费者的购买意愿就越强烈。为了使目标网页给人以专业的印象,请确保图片清晰并使用全彩色。除产品图片外,人物照片也有助于提高转换率。

3. 信息保密 – 打消忧虑:

零售商需赢得客户的信赖。很多消费者不愿意在线购物,是因为他们很怕透露自己的信用卡信息。有关身份窃取的报道层出不穷,加之日益增多的间谍软件和网上诱骗威胁,消费者的担忧也不无道理。明智的商家会在目标网页上出示第三方认可(如"获有 VeriSign 安全证书"或"经过 BizRate.com 客户认证"),打消客户的顾虑,增强购买信心。

5. 注册表单 – 不要吓走访问者:

信息并不总是越多越好。如果在目标网页上堆砌过多的内容,就会使访问者产生视觉疲劳,很可能令他们抽身离去。字体大小应在 10 号以上,尽量只采用一栏内容的形式。访问者一般不会向下滚动浏览,因而营销信息应简短亲切并置于明显位置。您的目标不是迷惑访问者,因此转换活动信息应置于清楚而显著的位置。总体上,设计应明确有序并易于阅读。千万不要通过动画按钮、太亮丽的颜色或浮华的字体使网页显得扑朔迷离。

6. 简报订阅 – 使客户多次回访:

访问者不但担心隐私问题,而且有点"厌恶繁琐工作"。因此,注册表单应简短。注册表单中的字段应以六七个为限,不要要求过多的个人信息(如电话号码)。加上电子邮件隐私保护信息,让访问者确信您不会将他们的信息共享给其他商家。

同样重要的是,在目标网页的明显位置显示注册表单,使用户无需点击切换页面(请注意,他们可能会担心在点击后要下载程序)。

另一个技巧是提供白皮书等免费下载内容时不要求访问者注册。相反,在"感谢您"网页上,提供进一步更新和服务的注册。

不妨一试。

转换并不总是一蹴而就的。通过在目标网页上提供简单的电子邮件简报注册,促使访问者再次回访。通过向客户的信箱发送各种服务信息、新闻和折扣信息,也很可能将访问者转换成客户。

 

使用 Google 网站优化工具自动执行目标网页布局、图片、促销和标题的测试。经过时间的积累和认真的测试,您将能够找到成功转换的灵丹妙药。

 

 

做好google adwords需要的18般武艺

怎么做好google adwords? google adwords广告注册简单,开户费只要50块,有时候还有开户奖金拿,个人和企业都可以注册。

但是想做好adwords比较难。当然,如果你认为注册,选关键词,投放,然后就放着不管了,那是很容易的。关键是作广告讲效果就没有那么简单了。下边介绍做好adwords广告,或者说做好所有的广告都会涉及的几个方面。

选关键词。从用户或者客户的角度来选择关键词,还可以针对不同的购买阶段来想关键词,或者根据不同的客户类型选择关键词,比如忠诚客户会直接输入产品的名字型号进行查询。选关键词是最重要的工作,通过google的关键词工具,我们可以找到很多的关键词,而且可以看到过去的搜索量和竞争程度。

关键词分组。把关键词都放在一个组里,你愿意吗。当然不愿意了,而且还要好好的分组。按照产品,服务,品牌进行分组比较好,这样主题突出,也有利于广告的质量分数高。

广告词书写。大家一定记得几个脍炙人口的广告词。但是网络广告和电视广告不同,不要想什么对称,押韵了。尽量写清楚你的产品,最好包含你的关键词,价格,有什么优惠,有什么好处效果。做到“点的人就是客户”,不要写虚假的广告,这样只会浪费自己的广告费。

导入页面选择和设计。相信有些读者的导入页面都是自己的首页。google的说明上写的很清楚,可以链接到深层页面。直接链接到自己的具体产品页面会更好,而且对于广告显示时的排名会有帮助。

广告组设置。你的广告组的语言,地区和展示的时间设置了吗,你的关键词的排名设置了吗?如果你还没做,那赶快设置吧,这会让你的广告更有效果。

广告转化跟踪。在adwords里边设置转化,可以对购买,注册,页面浏览,导入等作为转化的目标,看看哪个关键词转化率高,就加大对它的投入吧。

google analytics分析。analytics和adwords做了很好的整合,大家可以通过analytics看到从adwords来的用户都是哪些关键词带来的,效果如何,当然还可以看到其他广告,比如yahoo,百度的广告效果,这需要更多的设置。

关键词的充实。从analytics看流量来源,keywords部分可以发现一些你没有在做的关键词,可以去查一下关键词的流量如何,还可以看这个关键词转化如何?google analytics还有很多其他的功能,可以说学会使用google analytics会帮很大的。

网站的优化工具, website optimizer。google在2008年4月18日发布了optimizer,从此,不是adwords用户也可以用了。用来测试网页或者网页局部上多种变体的组合,找到转化率最高的组合形式。

跳出adwords之外。adwords和配套的工具再好,都是根据历史数据对广告效果和网站的表现进行监控。广告主要做的是不断地对关键词的效果进行监控,对网站的内容进行调整提高转化率。另外,对自己行业的了解,预测,然后对新的关键词进行测试,找到新的竞争少而且效果好的关键词。

 

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或者:王通

 

1、挑选关键词。——根据您准备销售的产品或服务,挑选具体的关键词。

2、选择匹配方式。——google adwords有广泛匹配,词组匹配和完全匹配,还有否定匹配。

3、广告展示区域。——美国还是欧洲,可以自己定。

4、展示广告。——在google和google 的合作伙伴网站上展示。注意:关闭“内容”,“内容”默认是允许的。

5、编写广告词。——广告词要能帮助客户的解决需求,解答疑问。

6、标题。——把关键词放到广告语的标题中。

7、测试广告。——同样的关键词,写2个广告语。分开测试不同的广告词产生的销售结果。

8、转换跟踪。——安插google adwords的代码到相关网页,跟踪转换率。

9、制作LP。——为不同的关键词制作不同的LP,要知道客户的需求是不同的,所以你的LP就要根据需求制作。

 

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或者:王通

 

衡量网游网络广告的效果一般有以下几点:点击、注册、进入、等级、购买。

点击:用户搜索查询,看到广告,有了点击行为;

影响因素:关键词匹配程度、是否是用户想要的结果、广告语的吸引程度

注册:用户点击广告进入官方注册页面,并提交注册页面;

影响因素:页面的吸引程度、和广告的相关性、游戏本身的知名度

进入:用户下载客户端,并进入游戏开始玩,并有了一段时间的积累,而不是玩几分钟就走,称为进入;

影响因素:客户端的大小、游戏本身的吸引力、游戏和广告语的相关性;

等级:用户玩游戏有了一定时间的积累,并有了更深入了解游戏的需求,升到N级以上;

影响因素:游戏的难易程度、游戏本身的吸引力,游戏的各项活动、以及技术方面等;

购买:用户玩游戏的过程中需要更好的装备,有了消费购买行为;

当我们分析网络游戏搜索引擎广告投放的ROI时,其实是从最终的消费开始的。即:

投资回报率(ROI)=最终收益/投放费用*100%

但作为第三方优化公司,我们是不可能知道最终收益的情况的,也没有办法控制用户上升的等级。所以我们在了解网游游戏公司对搜索投放的预期后,需要从结果推到我们能够控制的部分,也就是点击、注册、进入。

很多优化人员做百度、google优化的时不把用户的进入量作为广告效果的评判指标,因为进入量高低主要取决于游戏本身的质量。但事实上用户注册了游戏,就是对游戏有一定的关注和兴趣,玩家也都清楚2d、3d网游客户端一般都是很大的,那么还有一个重要的影响因素就是广告语和游戏本身的相关性。

这个需要从用户需求上考虑。假设一开始用户只是想玩个游戏,看见了广告,就点击、注册、玩游戏,没有更多的期望,但当他玩的时候,发现这个游戏有好多漂亮的MM图片,而且打起BOSS来也很顺手,于是有了接下来的等级和购买行为;

但如果广告语中体现这样的字眼:性感妹妹、最有趣的游戏等挑拨性的字眼,用户就会有很多期待,当他点击进入,发现页面根本没有他在广告中看到的内容,于是一批人没有注册就离开了;另一部分人觉得可以试试,于是开始下载客户端,但一进页面,发现没有得到他所期望的,打起来也不是很顺,进来几分钟就离开了,这又流失了一部分用户。

当然,这并不是说要google adwords 广告平淡无奇,那就不叫广告了,而是要做到相关性强,广告的内容和页面,以及游戏本身要有相关性,既要文字精辟、有吸引力,又要考虑谷歌质量的分的因素,还要符合谷歌广告编辑原则,这些因素都是考验优化人员的能力的。

总结一句,网游搜索推广效果评估,不能只看注册量,更要符合厂商的需求,深入考虑进入量。

 

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或者:王通

 

1. 域名

很多新人朋友往往为了省钱和节约, 会省掉域名的钱,采取一些免费的二级域名,或者过去的一些域名直接用上了。做竞价,每个环节都是致命的,每份投资都是必需的,在投资上节约的人,是最会浪费的人。

域名注册的时候,一般在里面尽量的要包含关键词,例如要做减肥类的竞价,那么就会选择包含“jianfei”这个字组的域名,因为竞价的流量全部都是买来的流量,与域名的长短没有关系,所以域名带有词组拼音的时候,不仅仅可以带来搜索上的流量,还可以带来一定的信誉度,让顾客一看,原来这是职业做减肥的网站。

至于去哪里注册,都无所谓,如果方便管理和资金充裕的话,可以选择万网(www.net.cn),这是国内最大最权威的域名空间提供商,学会了管理里面的域名,基本上就能够熟练使用其他域名提供商的域名管理平台了。

在注册的时候,如果你是想以什么落款出现在网站上,那么就要以什么样子的名字来注册该域名,例如 你是以北京减肥服务中心的名义做竞价推广的,那么注册域名的时候,把域名注册信息上就要写着“北京减肥服务中心”,做竞价广告页的额外所有的行为,都是只有一个目的,提高网站的可信度,产品能否卖出去,决定于两个理由:
理由一:产品是否是对方需要的。
理由二:销售方是否有足够的信誉度。

2. 空间

一个竞价,一般只有几M,甚至连1M都没有,所以对空间的大小要求的非常低,一般的空间都可以放开竞价页,但是空间的大小,并不决定着速度,做竞价,是需要高速的,因为每个流量都是我们的潜在的客户,一个优秀的空间也不过是几百块,如果是因为空间的稳定性出了问题,一天的损失可能就是几百块,所以在投资上节约的人,是最会浪费的人,所以空间必须使用高速空间,一般的竞价页都是普通的HTML页,所以使用HTML空间就可以了。

有条件的朋友,可以选择万网(不要选择万网代理的,代理的价格低,但是质量不一样),如果嫌价格高,可以选择其他站上一些双线的空间,但是必须要进行速度和稳定性测试,才能够确定购买,物美价廉的东西在网络上是不存在的。

不过真正的双线空间,基本上是不存在的,在网通和电信之间的单线空间,建议选择电信空间,因为在国内,电信用户占据了绝大多数市场,选择高速电信空间也是可以的。

空间的速度,对于竞价页来讲,具有非常重要的作用,如果竞价页长时间打不开,人们一般就直接关闭掉了。

3. 视觉冲击力

选择好产品以后,因为网络不同于现实,网络上的产品能否成功的展示优势给用户,完全是看产品广告页的冲击力,一般都要选择出来产品的优势来,然后放到首页最具有视觉冲击力的,一般竞价如果在5秒种内没有吸引住别人,基本上确定这个人不是潜在客户了。例如MAN-MAX的视觉冲击力:1个月让你增长3~5厘米。例如做减肥方法的竞价“不打针、不吃药、不手术、不节食、不反弹”,所以竞价页在设计的时候,一定要挑选出来自己产品或者服务的最大的优势组成广告语做成视觉冲击力的广告展示在访问者面前。例如有人做减肥广告“保底月减20斤,无效退款”,给人的感觉是具有很强的冲击力,促使别人想继续看下去。

4. 产品概念

两类产品包装模式是暴利的,一类是概念性包装,另外一类就是赢利工具式包装。

概念性包装:就是将普通的产品加上特定意义的概念,例如开过光的东西,或者是刻过字的情侣手镯等等,我们去山上烧香,其实就是概念性消费。

赢利工具包装:就是将产品包装成赢利工具,例如王通的电子书,没有作为SEO教程推广,而是当成了一种赢利工具来推广,就是别人买来不是消费的,而是用来当成赢利工具的。

所以我们在研究和复制别人广告页的时候,可以考虑进行概念性包装,举例:
七子丹是一款道教的壮阳药,也是目前最贵的壮阳药,其成本只有几百块钱,但是他们炒作的概念就是“限量500颗/年,带唯一编号”。

5. 产品价格

产品价格必须要大于销售一件的流量成本+目标利润,同时以不超过1000元为准。1000元左右的产品是最容易推广的,例如减肥类的产品,成本不超过10块钱,但是销售价格均为600元左右,例如移动英语,成本为0,销售价格980元一套。

只有有了足够多的利润空间,才能够有足够多的流量投资。

假如我们现在在淘宝上选择了一款很有效的减肥产品,价格是100元一套,我们以600元的价格进行销售测试,发现每400元的广告费就可以产生一个交易,那么这个价格定的就是合理的,如果是定价为400元以下,而每400元才可以产生一个交易时,那么就是亏损的。

竞价的产品不怕高,就怕低,有钱人多的很,但是价格越低,他们越觉得不值得信赖,七子丹的交易额已经超越MAX-MAN了,而七子丹的套装是9万6000元一套,为礼品装,销售的最好,竞价的面向群体决定了,广告页宣传的主要对象为有钱人,所以竞价是暴利。

这并非说去欺骗消费者,而是目前保健品行业里的普遍的规则,保健品的出厂价,一般为1~2折,上万类商品都是如此的定价标准,成本主要是运营和推广成本。

要拿出来足够多的利润空间,来换取足够多的流量,所以一般要求价格不高于1000元,利润空间不低于600元,流量测试每款交易流量成本不超过300元(300元就是1000个访问者),1000个访问者产生一个交易是非常容易的。

6. 产品比对

在介绍产品的时候,一定要增加一个图表,就是产品比对,将自己的产品,与目前市场上的同类产品进行优势比较,让别人从图表上明确我们的产品具有绝对的压倒式的优势,优势都是比较出来的。

优势比较这个图表,对于每一款竞价都很重要,因为他能够很直观的让别人清晰的了解这个产品的真正的优势在哪里?让别人选择我们的产品,就要给别人一个理由:选择我们而不选择别人的理由。

产品比对要从性能参数、价格等各类常见参数进行比较。

7. 美工质量

很多人做竞价广告页投资都不成功,就是没有找到理由,其实最主要的原因就是广告页美工质量不行,因为访问者除了通过广告页外,没有第二个可以考究我们实力的渠道,所以广告页的制作水准直接就代表了我们的整体实力,很多人在这个上面节约投资,甚至是自己亲自上阵去制作的广告页,结果销售一点都不乐观,就是没有给别人一种可信度。

广告页制作,一定要找绝对专业的美工来制作,这点非常关键,甚至说是最关键的一个环节,可以比较一下众多的竞价页,特别是能够长期坚持下来的竞价页,没有一个是做的很丑的,都是做的相当专业的。

做网络,并非什么都要自己去做,而是要学会借力发展, 让专业人士来帮我们做,投资的时候,该投资的钱是必须要进行投资的。

8. 400电话

400和800电话都是具有很强的可信度的,一般给人的感觉就是400以及800开头的免费服务电话,都是大型公司才有的,现在的400电话相比过去来讲,申请起来要容易的多了,在网上,很容易就可以申请到,200元都可以申请到,可以在网上搜索“400申请”。

一个竞价广告页的客服电话是400电话的时候,能够很大程度上提高广告页的可信度和实力。

去年的时候还写过一个创意,就是去洽谈代理网上的400电话业务,当时群上就有朋友去代理了,然后挨着一些没有400电话的竞价广告页进行推广,效果很不错,因为代理是拿话费提成的,每分钟提成1毛钱,同时每推广一个可以获取200元的开户费,每天推广出去一个问题不大。

9. 在线客服

我们试着访问一些竞价页,现在基本上都用上在线客服系统了,当我们访问一个竞价广告页的时候,就会弹出一个对话框,来问我们,是否需要服务,如果点是,那么对方就会主动的问话的,客服系统的宗旨就是“努力把每个访问者,都变成消费者。”在线客服系统一般都是收费的,几百元/年,这个投资也是必需的,初期可以先用QQ做客服,等有了前期的收入的时候,再上在线客服系统也可以。

在线客服的代码,要放到网页的前面,因为在线客服的加载速度是比较慢的。

10.广告单价

广告最低可以设置0.08元,上不封顶,就有很多朋友有疑惑,为什么不设置的价格低一些呢?

设置高价有2个原因:
1、搜索类广告,因为竞争激烈,价格上来了,如果不设置高价,那么就不会在搜索结果中展示,即使设置上,如果价格不够高,也不会排到前面几个。
2、内容类广告需要高流量消耗时,例如0.08分的价格,一天可能只能给带来1个IP,但是0.25的单价,可能一天给带来5000IP,而且我们测试当单价是0.50是成本点时,那么只要是是低于0.50的单价都是赢利的。对于内容类广告来说,单价是决定流量释放速度的。
成本点:成本点是指的通过测试前10个销售量来检测的流量IP数的单利润,例如测试着使用0.10的单价进行测试时,发现每1000IP可以产生500元的纯利润,那么成本点就是0.50元,低于这个数字的单价都是可以设置的。

每款产品的成本点是不同的,但是测试以后,每款产品的成本点是基本上固定的。

设置高价的前提是必须是先测试赢利过的价格才可以设置,不可以盲目设置。

内容单价和搜索单价不是一回事,两个是要分别进行设置的。

ADWORDS后台,必须要拿出时间来进行详细的研究,没有一件事是谁都可以轻易操作的,越是操作着难的项目,别人越难去复制。

还可以采取开通多个内容广告,采取多个低价的形式来实现高流量,例如我设置上10个0.20的广告,效果比设置一个0.30的效果还要强。

广告单价设置没有一个统一的标准,但是一定要去后台熟悉广告设置的技巧,在过去我们写的创意里,有个要求,就是无论使用什么软件还是什么网站的时候,一定要熟悉里面的每个功能,每个窗口每个说明每个按键都是有用的。要把每个选项,都在搜索引擎上搜索一遍,然后才能够熟练掌握里面的一些规律,特别是看一下别人写的一些经验分享(这是一个非常重要的学习习惯,不要漏过任何一个细节)。

有很多朋友,用了很长时间的ADWORDS,都还不会设置单价,一定要挨着设置一下,不要害怕弄乱了, 弄乱了不要紧的。

使用ADWORDS,还要先开通工商银行的网上银行业务(去营业厅办理,并且申请U盾),学会使用网上银行,并且熟练掌握转帐和汇款以及查询,ADWORDS开户是需要汇款的,50元手续费。

11. 简约而不简单

很多竞价页,产品介绍就好几页,别人根本就没有耐心去阅读,反而觉得很烦琐,所以竞价广告页的文字必须要简练,就是有冗杂的介绍,也要放到一些分页上去,对于主页必须要非常的简单,更多的问题是要通过客服来解答的。

越简练的文字,表现出来的网页的层次越高,所以文字类的东西尽量的要少,多用一些图表,少用到文字,就是用到文字也是简练的几句就可以。

多弄一些证书类的东西放上去,这是很重要的,网站最多为两版,就是有下拉页,但是不要太长了,让别人可以清晰的看到产品的优势,产品的工作原理,产品的价格,产品的订购表就可以了。

12.物流方式

网上交易的方式主要是三种:
先款后货、第三方交易担保、货到付款。

大多数人对于网络都是不信任的,很多人都在网络上被人忽悠过,打过去钱以后,就不再发货了,所以先款后货,仅仅适用于网络知名品牌的公司或者个人,具有一定口碑的。

第三方交易担保的方式,是目前网络上交易最常用的一种交易方式,购买方确认收货并且满意货物的时候,才通知第三方把货款打给卖方。但是对于大多数网民来讲,他们并没有网上银行,自然就无法实现汇款了。

目前被认为最好的交易方式,就是货到付款,这是针对高端消费群体来讲,比较好的一种交易方式,货到付款一方面是解决了货款的交易问题,还解决了信誉问题,看不到货不付款。

我们在做测试的时候,测试的养生的一款产品,主要面向群体是高端消费群体,我们最初设计的是使用淘宝来进行推广,就是使用支付宝来进行中介,目的是保障高端消费群体先验货再确认付款,但是很多人提出了, 他们根本就不会用淘宝业务,最简单的方法就是货到付款。

所以我们要找寻目前比较好的货到付款的物流公司来实行代收货款,这个非常容易,就是去主动的咨询一些竞价的客服,和他们说一下自己在一个小偏远的城市里,问对方的物流是发的什么物流,能不能到我们的小城市? 这样就可以获取对方使用的物流公司,多问几家,就可以做出比较了。

我们在选择的时候,是选择的宅急送,因为针对大部分高端消费者来说,主要是集中在大中城市里,而宅急送,基本上覆盖了这些大中城市,货款结算周期为15天。

打电话给当地的宅急送,签定代收货款合同就可以了,如果有公司资质,可以选择邮政的货到付款业务,邮政的货到付款业务的覆盖面更广。

使用宅急送作为货到付款业务的时候,要在ADWORDS后台设置广告显示地理位置为大中城市,越大的城市,销售效果越好。

13.流量双用

一次流量,如果只用一次的话,那么就会使流量成本变的很高,一般为了节约流量成本,我们都会采取一个流量, 多重使用的方法。

如果是把广告做的太直接,那么就会容易被人觉察到,所以一般我们都把广告做的和GOOGLE的广告框一样,让对方感觉那是GOOGLE的广告,具有更强的可信度,例如在减肥的竞价页上,我们会顺便投放上类似GOOGLE广告框的“抗衰老”和“壮阳”的广告,当一个访问者过来以后,哪怕是成不了我们的减肥产品的客户,但是很有可能就成了我们抗衰老和壮阳的客户。

流量的多次使用是很重要的,但是要注意一点,就是GOOGLE广告框一定要和页面的整体色调相吻合,不要因为流量的二次利用,而造成了整体的美观度下降。

14.承诺公告

有一句话,对于产品销售具有很强的作用“郑重承诺:XXXXX”,现在很多竞价广告页也采取了这种方式,例如“郑重承诺:30天内,减肥度低于体重的 1/10,全额退款!”但是承诺必须是真实承诺,产品也必须为真实可行的,如果的确遇到一些使用了而没有太好作用的,在对方申请协商退款时,应该主动的退还。

一般 承诺公告,也会作为一个视觉冲击力的一部分展示出来的。

15.量化包装

量化包装,就是对一些具体的效果进行数字化包装,例如只需一个疗程,让您年轻20岁,例如 月减20斤,不再是梦!就是对产品的功效进行具体的数字化包装,例如增长2~3厘米等。

产品或者服务的量化包装,对于产品的销售,起着绝对的震撼作用,做的好的产品广告页,多是有数字量化包装的。

16.名人代言

名人代言,在网络上的多是假的,如果有真的代言人是最好的,如果没有代言人,可以选择一些有代言人的产品作为推广,他们使用的代言人,多是国外的或者港台明星,然后PS出来的代言图片,明星代言对于产品推广,起到非常关键的推进作用。例如在淘宝上,有个手表店,把自己的手表用郭富城的代言表现出来了,每一款的表名都是:郭富城代言的XX型号手表。给人的感觉就是这个表很有实力。

17.可信度

网站的每个环节,都直接决定着这个站的可信度,所以对于网站的美工以及文字组织,都是要求的非常专业,整个网站浑然一体,给人的感觉就是一个结构性非常强的网站,清晰明了,简约而不简单。

18.市场需求

有好的产品,有好的广告页,不一定就有好的利润,因为并非所有的产品都适合在网上进行推广的,特别是使用竞价进行推广的,例如牛奶,每个人都需要,但是在超市里就可以买到,在网上就是推广, 也卖不动。

一般别人正在使用竞价推广的产品的方向,都是可以通过竞价进行推广的,因为他们是测试成功的,说明这个市场需求是有的,而且通过竞价的方式去推广的情况下,是可行的。

所以尽量的不要自选方向,而是借用成功案例,分析方向,例如移动英语一天有10万的纯利润,而且持续时间达到了几个月,说明了其方向是正确的,而且市场是巨大的,这个方向就是一些英语基础差,而且又不想出力学英语,真的把英语当成学歌那么简单的人。

19.关键词选择

不同的关键词的单价是不一样的,在ADWORDS后台有个重要的工具“关键词工具”,例如我们做减肥这个关键词,但是这个关键词单价非常高,于是我们可以把减肥放到关键词工具里面去,然后让其给自动分析一下,与减肥相关的长尾搜索关键词,这些关键词往往是人们不注意的, 但是搜索量却非常大,例如:

有的搜索量很高,但是竞争却不激烈,这种就是良好的关键词,所以我们选择关键词的时候,掌握一个标准:
使用关键词工具进行分析,避免使用高竞争的关键词,而是使用长尾高搜索低竞争的关键词,例如“怎样减肥”“如何减肥”等关键词。

这也是做SEO中常用的一种技巧,就是制作长尾关键词,现在越来越多的人在搜索的时候,喜欢用长尾搜索,例如“如何减肥最快?”,这也是百度知道为什么流量高的缘故,就是因为他们的提问,都是问句式的。

关键词工具,不仅仅是做竞价的好工具,还是做SEO的工具,例如前一段时间,有人做了“汶川地震死了多少人?”平均每天能够获取几万IP的流量。

20.广告语

在做宣传的时候,一般我们的广告页诱惑力越大越好,但是做竞价的时候,正好相反,诱惑力越下越好,因为展示是不收费的,竞价是按照意向点击来付费的。

而且在广告语里面,尽量的要包含产品的基本信息,平和的去描述,不要夸张,要把每个意向用户最大化的转化为成交者。
例如日赚500元的项目,如果用这个做广告语,那么进来的人可能都是想赚钱的人,不一定是做网络的, 如果写着“网络赢利中项目转让”,那么点过来的人,可能都是对网络项目感兴趣的人,那么范围就变的更窄了,所以描述语言一定不要过于诱惑。

这点也是非常关键的,把广告语的诱惑力降低到最低去宣传,争取让每个进来的人都是对这个产品有一定了解甚至是有意向购买的人。

同时可以在广告语上直接加电话或者QQ,这样可以免费利用GOOGLE的免费展示功能带来大量的客户。

21. 测试顺序

广告页做好以后,并非直接上竞价进行测试的,而是先做定向流量宣传进行测试,先去一些论坛贴吧等发广告。

如果测试着平均每IP的收益超过0.50元,那么就可以上搜索广告,因为普通流量都可以平均到0.50的收益,那么目标性更强的搜索广告效果会更好的,所以测试一下基本上就是可以赢利的。

在前两个阶段的测试中,还要不断的调整广告页上一些大家经常问到的一些问题,然后开始测试内容广告,发现是赢利的,那么就进行高流量的投放。

前两个阶段,不是简单的流量测试,更重要的是对广告页上的一些东西进行调整,同时要对常见问题进行整理,建立一个单独的常见问题版块,然后将问题都放上去,当有人咨询的时候,先把常见问题的页面发给对方。

22.地理位置

ADWORDS有个控制显示地理位置的功能,一般在网络上推广的产品,大型城市的销量比较好一些,所以刚开始初期,可以先设置大型城市和省份,对于一些偏远的省份,可以不显示,刚开始的时候可以光显示北京和上海广东,后面可以陆续添加。

23.投放时间

ADWORDS不仅仅可以控制显示地区,还可以控制显示时间,一般我们控制的显示时间为早9点到晚8点,这是销售的黄金时间,如果是人手够的话,可以全天24小时开放流量,对于一些针对企业的产品推广,则控制周六和周日不显示。

24.降低成本
选择产品的时候,尽量的选择一些独家类的正规性的产品,也可以选择一些知识产权保护的产品。

例如移动英语等这种都是无成本的,尽量的进行低成本,高利润式的产品运营,做一些知识类产品的运营。
25. 电话回拨

一个项目,在网上介绍和在电话中介绍,是截然不同的营销效果,所以在客服程序上与对方交谈的时候,尽量的要让对方说一下自己的电话号码,然后给打过去,通过电话进行沟通,然后介绍一下产品,对方有兴趣的话,让对方到网站上下定单就可以了。这个是提高成交量最直接的方法,电话营销里面也有很多艺术,所以要不断的去总结和整理经验。
 

 

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或者:王通

 

您知道自己的每个地理位置市场的 AdWords 投资回报率吗?要寻求搜索网络和内容网络广告投放间的最佳组合吗?您的广告针对性够强吗?以下是有效地定位并跟踪广告的五种技巧。

技巧 1:通过 AdWords 广告系列定位区域性市场。

您的 AdWords 帐户由一个或多个广告系列组成。通常您帐户中至少有一个广告系列,除非您对其进行更改(通过”修改广告系列设置”链接),否则它会默认采用”广告系列编号 1″这样的方式来命名。通过对广告系列的设置进行自定义,您可以将其中的广告和关键字定位到特定的地理区域和使用特定语言的人群。

例如,如果您将广告投放到多个市场(如美国加利福尼亚和墨西哥),不妨考虑为每个市场单独制作广告系列。您还可以为各个广告系列选择一种目标语言。请注意,撰写广告时,您需要使用为相应广告系列所选择的语言。

技巧 2:按区域性市场跟踪投资回报率。

通过将区域性市场分别纳入各自的 AdWords 广告系列,您可以轻松地在 Google Analytics(分析)中跟踪每个地区的投资回报率。这对您修改为每个市场所购买的关键字很有帮助。”AdWords 广告系列”报告中的”点击数”标签(位于”点击量来源”中的”AdWords”部分)会显示各个 AdWords 广告系列的总广告费用、收入和投资回报率。要查看广告系列转换率,请点击同一报告中的”目标转换”标签。

(请注意,本文中的所有 Google Analytics(分析)建议都基于以下假设,即您已将 Google Analytics(分析)帐户链接到 AdWords 帐户并启用了自动标记功能。)

即使您没有按地理位置划分 AdWords 广告系列,也仍然可以区分 Google Analytics(分析)中的关键字并查看使用相应关键字的访问者来自何方。在 AdWords 广告系列报告中展开 AdWords 关键字报告。(在 AdWords 广告系列报告中点击表内任意广告系列,就会显示该广告系列的广告组报告。点击其中一个广告组,广告组关键字报告就会出现。最后,点击其中一个关键字查看 AdWords 关键字报告。)现在,在报告最右侧的”查看标准”下拉菜单中选择”城市”。您会看到针对该关键字按城市划分的点击量(及所有其他指标)。

技巧 3:定位和跟踪”搜索”与”内容”网络。

您可以将 AdWords 广告系列设置为针对搜索网络(仅搜索引擎结果)、Google 内容网络或同时针对搜索网络和内容网络。如果选择内容网络,您的广告可能会显示在 The New York Times(纽约时报)和 MarthaStewart.com 之类的合作伙伴网站以及涵盖数千种主题的大量小型缝隙市场网站上。

AdWords 广告系列报告显示针对关键字和在”内容”网络上投放的广告的投资回报率和转换次数。要了解内容广告的效果,请详细查看 AdWords 关键字报告。(在 AdWords 广告系列报告内点击表中的任一广告系列,就会显示”AdWords 广告组”报告。点击其中一个广告组,”AdWords 关键字”报告就会出现。)您在内容网络上获得的点击量将会显示在表内的”内容”条目中。

技巧 4:使用广告组来定位广告。

最好不要将所有关键字都放在一个广告组中,而是按主题对其进行分类,并为每个主题制作一个广告组。例如,假设您是一名专业的肖像摄影师兼婚礼摄影师。在这种情况下,您可以制作两个广告组,一个针对肖像摄影,另一个针对婚礼摄影。然后,在每个广告组中,您可以撰写一个或多个专门针对相应受众的广告。

在肖像广告组中,您可以制作以下广告:

 

 

而在婚礼广告组中,则可制作以下广告:

 

 

在肖像广告组中,您可以购买”肖像摄影师”之类的关键字。而在婚礼广告组中,可以购买”婚礼摄影师”之类的关键字。这样,如果有用户搜索”肖像摄影师”,他们就会看到一个特别符合其需要的广告。

如果您在北京提供婚礼摄影服务,同时还提供”旅游名胜”婚礼摄影,不妨制作一个”北京婚礼”广告组和一个”旅游名胜婚礼”广告组,各自制作具有专门针对性的广告。这样一来,如果有人搜索”旅游名胜婚礼摄影”,您就可以向他们展示广告,表明您可以提供此项服务;而当他们搜索”北京婚礼摄影师”时,您的广告也可以提及北京。

技巧 5:跟踪每个广告的转换率。

您可以对所投放的每个 AdWords 广告的转换率进行监控,无论这些广告属于哪个广告组或广告系列。只要标题(每个广告的首行文字)各不相同,您就可以在”AdWords 关键字”报告中看到各个广告的专列项。在”点击量来源”导航中,点击”AdWords”,然后再点击”AdWords 广告系列”。在”AdWords 广告系列”报告中,点击表格内的其中一个广告系列,就会出现”AdWords 广告组”报告。点击其中一个广告组,”AdWords 关键字”报告就会出现。

在表格中,请查看”内容”行。所有获得点击的广告都会在这里显示标题。该报告显示了每个广告所产生的访问次数、每次访问所浏览的平均页数和每个目标的转换率。

让 AdWords 和 Analytics(分析)运行起来。

事先做点组织工作,就可以使 AdWords 和 Google Analytics(分析)相得益彰,共同发挥最佳功效。现在,考虑一下如何结合您的广告来实施这些想法,以帮助您对市场进行定位和跟踪。

 

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或者:王通

 

这个世界上,会玩PPC-ADV的人很多,但是更多的人不理解这是什么东西。这里就以GOOGLE ADWORDS跟亚交相结合,说下这方面的经验。

首先在你注册ADWORDS号的时候,先准备一个ADSENSE的号,自己推荐自己2个ADWORDS的号,这样,你的广告费用将是按8折计算。

同时准备2个亚交号,一个网站主推荐号,用网站主推荐号生成自己的2个亚交号,其中一个以按注册人数算佣金,另外一个以付费分成的方法算佣金。

2个GOOGLE ADWORDS的帐户各对应一个亚交号。

在操作之前,把你的想法写给你的帐户管理员,让其确认你的方法是合理的,以免以后因为各种误会,导致他们采用“美国式拒绝”即流量调查信的方式,关闭你的帐户。

投放地区选择非中国地区,语言选择中文。我们不做低利润的中国市场,目标瞄准国外的华人。同时为什么不做国外英语市场?你做的是亚交,如果你投放其他国外语言系列,我并不推荐你做亚洲交友,所以这里就不过多讨论了。

然后如何设置帐户我就不多说了,如果你连这个都不会就不要继续看下去了。

然后我们设想什么样的用户会关心这样的广告,同时又不会言语过于色情。

首先是泡MM的,这个是肯定最多的。

因为GOOGLE 的条款是不准用色情词语,同时亚交的条款是不能设置跟亚交这家公司相关的词语。

那么,我们可以借鉴QQ的交友中心,最近一些网络卖淫的是如何宣传的,你进去搜索18-25岁的女孩子,你将会看到很多。有如下几个词我觉得还可以:

伴游,商务陪伴等

其次还有很多人最容易忽略的,也是我这个帖子最有价值的:

就是国外的华人,为了拿到所谓的绿卡,找人假结婚,快速获得绿卡。

那么这个重点词就是:

商婚

以上词语是完全不色情的,具体做的什么我就不说了,我们只是讨论广告,不讨论其他的,请不要过多的专注某些词语。

然后,你可以选择内容投放,因为这样的广告一般都是转化率比较高的,因为注册是免费的。

最后,经过一段时间的投放,比较2种帐户的收益,选取适合你的重点投放。

切记,不要使用优惠券,如果你想长期的获得被动收入的话,因为一旦使用你的GOOGLE ADWORDS帐户将被降权。

 
 

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或者:王通

 

首先认识Google右侧广告.

1.费用:绝对是按点击收费。绝对没有包年,包月的,那是民间的骗子公司弄出来的把戏。

2.排名:绝对原则,价格高就排前面,这个原则里面还有一点就是关键词的匹配了,所以关键词匹配再加上价格比其他人高就排前面。

3.官方页面是:http://adwords.google.cn/ 官方帮助页面是:http://adwords.google.cn/support/?hl=zh_CN 这一个很重要的,如果帮助里面没有的问题,可以发邮件咨询GOOGLE。http://adwords.google.cn/support/bin/request.py?ctx=cuffhelp

4.这里说一说GOOGLE的代理:GOOGLE现有的代理商只有以下的数家:

http://www.google.com/intl/zh-CN/adwords/reseller.html

其他的说自己是代理的都是假的,如果我猎人喜欢的话我也可以说我自己也是代理的,因为只是帮你开个帐号,充个值,投放些关键词,再每周把报告发给你,这些事情基本谁都会做。

这里要看清楚,找代理的价格是这个的:http://www.google.com/intl/zh-CN/adwords/resellerplan.html

本人并不建议找代理,而且上面的代理我以前的公司试过中企动力,很垃圾的,他们就像我上面所说的,根本就只给你做些基本功夫,关键词选错了,估计是直接查翻译工具查到的词,报告表,几个月都没有给过,直到催他,才拿到报告表。

个人开户好像是:100还是150元RMB就行了。忘了。

开户,充值,选词,选价格,选地区,查看报告表,在后台都可以操作到,所以代理如果没有给你优化广告,让你投放最少的钱达到最佳的效果的话,还是自己开帐号,慢慢实践更好,起码你少给了他们一笔钱,让这笔钱都放在投放广告上面不是更好?

当然有些不是GOOGLE代理的公司他们是比较有技巧的,不过在中国还是很少,呵呵。

骗子公司手法:GOOGLE右侧adwords广告包年,包月,GOOGLE有一个选项是每天消费到一定的钱,广告就会不再出现。假如果你投放了3000RMB为包1个月,那么只要设置一天消费100RMB,之后广告就不在当天出现,那么很简单。这就变成所谓的包月了,包年也是一样的。

现在还有些公司是以变相的方式去投放GOOGLE广告,名义上面却是帮你找客户,搞到是B2B的形式,例如Buytop.net,南方互联搞的,表面是B2B,但实际上他只是为他的客户页面去投放GOOGLE广告,然后就拿客户的钱,去参展,搞其他的,来壮大他的B2B,想法不错,但是最前面的牺牲者(做他们会员的工厂,公司)如何呢。而且一开始价格就不菲了。

OK,说了这么多,下面应该说些正题就是投放的技巧方面:

1.最基本的就是调整价格。和地区发布,选词要好。不要选超热门的词。
例如你做doors的就要选China door,china pvc door,china interior door,door manufacturer,door factory,door wholesale之类的词,而且不是单独选pvc door,interior door这样的词.

2.例如关键词是:sofa manufacturer标题处最好是写your sofa factory或者china sofa factory,让不是客户的人看到而不去点击,以不必造成误点。
价格方面,可以先从低试起。看看实际的排位。

3.要准备些外国别的地区的代理。自己亲自上GOOGLE排排位怎样。再进行价格调整。中国地区就不用投放了。当然在一些交易会的时候可以适当的投放中国地区一部分时间。因为来中国的客户会有找工厂的可能性的。那个时候效益比较高。

4.还有投放去的页面(就是点击广告而去到自己的网站的页面)。一定要有明显的产品入口,少量工厂介绍。页面上面有要明显的联系方式。 例如一些工厂他们只是选择了首页,有的首页居然还是中文版,这里会流失一部分的客户的,有的就是FLASH页面,没有介绍,只有入口,客户如果没看到没有耐心了,跑了,钱不是白白浪费了吗?

ADWORD的投放与网站也是互动的,可以制作相应的页面来给这些ADOWRD而来的客户。并不是单向,并不是投放了就是投放了。

5.装个GOOGLE的流量统计,看看,客户体验如何。是不是太多客户来看一眼就跑了呢。还是他们有些会看了很多页面的呢。再根据这些调整网站。或者投放的词,价格等。

6.外贸人员要配备好,有回复要必快处理,并且进行邮件,传真,电话的跟踪。如果可以,可以分时间去工作。把晚上的时间也争取过来。

7.还有一点就是把广告不要投放在GOOGLE的广告联盟中去,只在搜索引擎中出现。因为广告联盟的效果参差不齐。而且多为SHOPPING类的站,虽然会有点击,但客户类的相当少。

8.后话,在猎人所认识的公司里面有的是通过投放google右侧adwors广告而带来不少效益的,但是相应的费用也相当的高,所以大家一定要拉好这个权重的问题。他们投放些针对性china,manufacturer,factory,wholesale之类的词,每天的广告费用达到200-300RMB,然后询盘大约会有20-30个一天(那不是单一产品的,恐怕单一产品的会少不少的).所以费用比较高,而且外贸人员方面的配备一定要做好,要不然就是白白的投资了。

 
 

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或者:王通

 

第一:重视质量得分,追求10分
第二:广告做到左面去
第三:关键词分好组,相关性要好,删除质量得分低于7的关键字
第四:低质量得分的关键字单独建组,测试
第五:不断测试广告,每个广告组保持2-4个广告,删除点击率不能排前4位的广告
第六:写广告先调查竞争对手,看看竞争对手的广告是什么样子,更有针对性地写
 

 

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