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在adwords中,点击率一直是一个很受关注的东西,可见点击率对账户的重要性(这里就不再多说了),今天主要谈下从广告文本的方面如何去提升点击率。

“Strong” Words Strong Calls to Action
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上边图表是是微软adcenter研究出的一项结果,而且在google的文档中也说尽量使用一些号召性的词语。从上边来说,strong calls to action可能是你广告文本中最重要的文字,不过adcenter中还提到一些效果不太好的号召性词语

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这份研究的来源出自这里(目前网页打不开,不过网络上有关于此文章的评论)

我们下边看看“Strong” Words 是如何唤起客户的情感以及如何产生让他们点击的欲望,并最终影响你的点击和转化率的。

1.new
或许你的潜在客户已经有你的产品或服务了,那现在如果你有了一个新的版本,这对他是不是会有一个吸引,“Our Service” “audi A4” “Our New Service” “The New Audi A4” 哪一个会更吸引你?

2.Guaranteed
在今天的电子商务世界里,每个人都希望自己的决策是正确的,风险是最小的。你的潜在客户希望你的产品的风险是最小的。在他来到你网站之前,先给他一根强心针。

3.Discover
disconver能够唤起人们感觉中要找的东西。在付费搜索中,你的潜在客户很希望能够最快的找到你的产品或者服务。

4.Save
大多数人都想保存一些东西, Save a life, save all the trouble, save MONEY,你的潜在客户也一样。

5.Proven
在网购中,你不希望你是一个小白鼠,不希望你买的东西是没有经过别人证明的。同样,你的潜在客户也不希望如何。

6.Safe
每个人都需要安全感,尤其在网购中,要使用你的产品和服务,必须要让他们觉得你的网站是可靠的。

7.Easy
谁都希望自己的生活能够更简单轻松一些,你的潜在客户也希望如果在你这里买东西,会比在竞争对手那里更加轻松容易。

8. Free
这个词可能是上边所有词中最有力量的一个。谁都想要一顿免费的午餐,也许这是人性贪婪的一面,所以如果你能提供免费的东西,你得让他们知道。

现在我们使用上边的strong words和Strong Calls to Action中的文字可以很简单的制作一份更强大的广告词,现在我们用一个简单的例子来说明:“IPOD Touch”