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robots.txt文件的作用大家都知道吧,像Google的Googlebot,雅虎的Yahoo Slurp以及 Bing的MSNbot等等,都遵循robots的规则,但是在google中还有adsense机器人,adwords机器人,这些都有其各自特殊的作用,而且在adwords中google也明确表示会对目标页面进行访问,并以此检测目标网页与关键词的相关性。

为用户和广告客户提供高质量的广告服务是我们的重要目标。 为此,我们改进了审核及衡量目标网页质量的方式。 AdWords 系统会对广告客户的目标网页进行检索,帮助我们更好地把握 AdWords 广告整体的相关性及质量。
我们所收集的质量信息将来会影响您的帐户效果。 如果目标网页内容丰富、实用,同时又与关键字和广告文字相关,就会被认为具有较高的质量并会得到较高的质量得分。 这可能意味着您的广告可以使用较低的每次点击费用 (CPC)。 (反之亦然,质量较差的目标网页质量得分较低。)

在提升网站质量得分的案例中也已经提到过,一个好的质量得分需要网页有这些部分,比如隐私政策 、 服务条件等,但我们也知道这些页面在索引中其实并没有多大的作用,大多数人不喜欢在具有较高价值的页面上链接到他们。但这里有一个我们最关注的问题,那就是如果我们把主要索引中的这部分链接排除掉,那adwords的质量得分会不会因为adwords机器人看不到他们而把这部分本来存在的质量分去掉?因为得不到答案,于是就做了一个实验,来说明些问题。
后来我们就在我们的一个页面上做了一个测试,在隐私页面添加了User-agent: *   Disallow: /    阻止所有的机器人来对其访问,可是一个月过去之后,我们关键字的所有的质量得分仍然是great,而且在日志中看到adwords的机器人仍然有访问,于是我们发信询问google客服,得到他们如下回复

为了避免给不了解adwords的客户增加每次点击费用,我们的系统会忽略在robots.txt中对(User-agent: *)的设置。

所以,adwords的机器人是不服从robots中的规则的,除非你明确表示不希望特定的机器人访问你。其实这一点我觉得google做的还是挺好的。
接下来,我们决定使用特定的规则来看adwords机器人是否还会来访问这个页面,User-agent: AdsBot-Google
2天之后,系列中的关键字绝大部分都变成了poor和ok,发现这一点之后,我们紧接着就把robots中的文字改了回来,第二天之后一切恢复了正常。虽然在这里可能会有其他因素的影响,但我觉得这至少说明了质量得分计算中的问题。在后来的测试中,我们还在landingpage也添加了此代码,都得到了类似的结果,这个也就印证了开头提到的。

结论,我们以为在主要的索引中排除掉某些页面会影响到质量得分,但其实adwords的机器人有它自己的规则。希望这篇文章能帮助大家更了解一些页面上的adwords信息。

一般的时候,我们要先初步测试,然后要再搜索测试然后再内容测试,确定赢利后,再逐步加量测试。
那么这一切的一切, 都是有个前提的, 那就是需要有一个ADOWRDS帐号、需要激活。
在ADWORDS里面还有一个特点,就是需要50元的开户费
最低资金是100元,其中50元就要用来投资到开户上了
听说ADWORDS有现金券,那么如何才可以获取现金券呢
方法也是非常的容易的
注册一个帐号,然后放在那里不要投放任何广告,光激活,也设置上广告,但是就是不要付款
过一段时间,GOOGLE就会发送到你邮箱里100元的现金券。
利用这个形式,你就可以天天更换广告帐号,免费做GOOGLE广告了。  
GOOGLE的优惠券或者是说现金券就是针对那些已经注册了,但是没有付款的用户来赠送和方法的。  
这个大家没事的时候,可以申请个放在那里就行了。

ADWORDS的脾气,不是一般人能够摸透的,因为其中的规律在不停的变化,有些时候总结的一些规律,在别人应用到实战中的时候,又不实用了,ADWORDS是必须要交学费的,只有自己摸索出来的规律才是最好的规律,所以在基本原则上的东西选择复制别人的经验外,其他的尽量的要自己去摸索。

对于提高每日的消耗量,也就是加速广告显示,我个人总结了6条技巧,希望能够给大家一点启发:

GOOGLE每天的展示IP大约在3000万(不是PV)左右,是不是觉得这个数字很小?其实一点都不小,因为中国实际上并没有多少网民,统计网民有一个多亿,其中很多人都是偶尔性网民,也是不点广告的那一系列网民,所以3000万已经是一个比较夸张的数据了。

广告的点击比例为5%,所以每天实际的广告IP数应该为150万,其中真实的在100万左右,50万为虚假流量,现在做竞价的至少有1万家,所以大多数人现在都存在一个问题,就是拿着钱买不到流量,凡是做竞价的,基本上都是赢利的,都想快速的扩张,想多买流量,但是却很难买到流量,现在的竞价之争,已经进入了流量之争了,谁抢到了流量,谁就有收入

1、不要轻易暂停广告。

一个广告,在你不管它的时候,是非常稳定的,但是一旦你暂停一下再开通的时候,就会发现流量很难再上来了,而且单价也上来了,这是10月1黄金周以后大家都面临的问题,就是因为10月1日期间,大家都暂停了广告。

我上个周去上海,服务器出了点问题,我暂停了一天的广告,但是再开通广告的时候,发现流量质量和单价都上不去了,过去投一能赚10,现在投一只能赚2~3。

所以没有特殊情况下,尽量的不要暂停广告。

2、增加关键词。

GOOGLE的内容广告和搜索广告都是匹配相关关键词的,例如你做减肥广告的时候,那么你可能匹配的关键词是减肥系列的,那么竞争会非常的激烈,内容单价可能都要到0.50元,但是如果你选择天气预报或者地震类似的关键词,匹配量很高,而且单价很低,可能0.08元就可以展示和消耗,而且流量消耗的非常快,所以我们最常用的消耗流量的方法就是匹配大量的热门关键词,例如图片、笑话、妹妹、下载、软件等,一般都要投放几千个关键词,这时流量价格会非常低,一般不会超过0.20元的。

朋友有疑问,就是这些无关的关键词匹配出来的广告会有效果吗? 其实效果更好,我来举个例子,例如天天咨询减肥的人,或者上减肥站的人, 他们都吃过一些减肥药和对减肥有过了解,所以当上面匹配广告的时候,他可能并不信任这些广告,仅仅是随机看看而已,而同样看天气预报的人,可能就有肥胖的人,他们没有接触过减肥药,突然看到以后,反而格外的感兴趣。

所以使用无关的关键词时候,效果会更好的,这是我个人总结的经验,不一定具有通用性,大家谨慎使用,先测试后使用。

3、最高出价为实际消耗的1.5倍左右。

设置上几千个关键词以后,我对搜索单价设置是0.25元,凡是高于这个单价的搜索广告我都不做,我对内容设置的一般为0.30元,实际最高消耗一般为0.20元,平常为0.10元左右,所以提高最高出价也可以加快消耗速度,这也是GOOGLE设置的最初的提高消耗速度的方法。

4、提升每日预算额。

GOOGLE是按照预算值来进行安排你的消耗的,你的预算越高,消耗的越快,例如预算1000元/天,那么可以轻松的帮你消耗200元每天,如果你预算200元/天,可能仅仅为你消耗几十块/天,所以提高预算值也是常用的加速广告显示的一种方式,提高每日预算值,这个在后台有相关帮助,建议仔细研究一下。

例如群上有人设置为一天消耗40万,所以消耗几百块是很容易的,但是这也存在一个信用问题,因为GOOGLE每个月都有一个信用参数,如果你实际上并没那么多钱而总是设置那么高的时候,GOOGLE就会降低你的信用值,从而帐号消耗的越来越慢。

5、增加广告组,不同网址。

一个广告组,一天可以消耗50元,那么我设置上10个,一天不就消耗500元嘛,如果是设置同一网址,那么GOOGLE会识别出来,所以一般都采取不同的网址,就是对一个站进行多域名绑定,例如我们使用VPS做的空间,可以绑定上20个域名,这样就可以快速的消耗了,而且不需要调整其他设置,每次上一个新的域名就可以了。

6、增强广告语诱惑力。

如果你的广告利润相当的明显,那么你可以适当的增加一下广告诱惑度,这样广告质量得分就会上升, 消耗的速度会更快的。

7、敢于等待。

GOOGLE对老帐号的待遇是非常好的,你消耗的越多,你的权重越高,你消耗新广告的时候速度越快。

懂懂建议:ADWORDS,就是研究再多教程都没用,只有实战了,才能够总结出来经验,可以问一下所有做竞价的,ADWORDS的经验都是自己摸索出来的,这东西没有统一的教程。

另外GOOGLE的广告对于老帐号来说,新上广告是不审核的,而第一次开户的帐号,新上广告是要先审核的,一般审核周期为24小时以内。

 

拥有正确的广告投放战略,在线广告主可以在即使是目前的经济不景气的艰难时期寻找到机遇。并且 AdWords 的实时精准定位和报告在这一艰难时期,给广告主提供了最灵活、最有效的方式来接触消费者。

我们知道您可能自信的盯着您的广告投入底线,不过在这个有挑战的经济环境下,我们一如既往的致力于最大化您在 AdWords 上投资的回报。为此,我们求教于 AdWords 团队的专家们,让他们来分享一些如何在经济不景气时期从 AdWords 中得到最大收获的技巧。

经济艰难时期的 AdWords 最佳战术

1. 将您的广告创意集中在低价和节省上.

消费者现在比以往任何时候都更关心价格,尤其是每日消费品的购买上.当有人搜索特定的产品时,你知道他们产生了兴趣;那就通过您的广告创意来告诉他们您的产品不仅物最美,而且价更廉,那么您将最为可能得到消费者的点击.更新您的广告语,让他们集中突出价廉,物美,和限时的折扣优惠活动吧.

tip1 thumb 经济危机下的最佳 AdWords 战术

为了得到关注价格的购买者,这些广告使用了"节省"相关的关键词.

2. 使用价值相关的关键词.

现在是“折扣爱好者”的好时节。要吸引这些关注折扣的消费者,可以添加合适的价格和折扣相关的关键词。您可以使用 AdWords 的基于搜索的关键词工具和搜索词效果报告来辅助您寻找那些大家在搜索的高效的关键词。

tip2 thumb 经济危机下的最佳 AdWords 战术

为了吸引更多的消费者,在右侧添加了价值相关的关键词。

3. 确保您的广告组定位精准且相关

当广告文字创意能恰当的反应广告组的关键词的时候广告的效果最佳;因为这样使得广告跟他的目标用户更相关。请确保广告组中的广告文字和关键词都集中在一个特定的主题或者产品上。举例来说,一个“网球运动鞋”的广告组通常会比更宽泛的广告组像“运动鞋”效果更好。

tip3 thumb 经济危机下的最佳 AdWords 战术

将左边宽泛的广告组分成两个,更精准的广告组更可能会带来效果的提升。

4. 不在不相关的点击上浪费钱

错误的关键词可能带来寻找您并不提供的产品的消费者。您可以使用否定关键词来过滤掉那些和您提供的产品不相关的流量。通过给您展示哪些关键词能够出发您的广告,搜索词效果报告可以帮助您来找出潜在的否定关键词。

tip4 thumb 经济危机下的最佳 AdWords 战术

一个“花生酱过敏”的搜索与销售花生酱不相关,所以应该讲“过敏”一词添加到否定关键词中。

5. 让消费者的购买更简单

现在由于大家要花更多的时间在线上进行产品和服务的比较,那么您可以将在您的网站上找到他们想要的东东和购买的操作做的更简单。您可以使用最合适的目标URL将消费者直接引到您的广告中做活动的产品或者服务页上。

tip5 thumb 经济危机下的最佳 AdWords 战术

为了达到最好效果,这个广告的目标URL最好将消费者带到那个以$279买到Model XYZ123型号的产品的页面。

6. 将您的投入集中在高效广告上

为了从您的广告系列中收益最多,请将您的时间的资源集中在那些投入带来最大价值的关键词,广告创意和广告组身上。您可以考虑使用Google提供的免费的转化率跟踪工具还了解哪些表现最好。

tip6 thumb 经济危机下的最佳 AdWords 战术

全部的$100的经费被平均的分到了这两个系列中。Google的转化率跟踪工具显示“二手图书”系列转化率更好一些,所以应该将经费倾向于这个系列,来提高账户的整体转化率。

 

 

  1.什么是竞价,投资竞价的前提是什么?

  竞价,一句话就可以解释,买流量做网站宣传,就是竞价。网站的流量都是买来的,不同的关键词的流量的价格不同,关键词越热,需要出的价格越高,所以叫竞价,就是竞争着出价。

  投资竞价,不看流量质量如何,不看流量单价如何,不看购买流量的联盟如何,只看一点,就是看投资是否是赢利的,哪怕一个点击的单价是100元,只要是赢利的,那么这个投资就是值得的,这是一个表面误区,很多朋友在做竞价流量投资的时候,往往看到高价就不敢去投资了,越是高价越要投资,要是没有利润的话,也竞争不到高价。

  出一般的书的版税是5%,而出韩寒的版税是15%,但是出版社仍然敢去给,因为韩寒的书利润更高,一样的道理,所以做竞价投资,只看一点,那就是利润。

  狭义上的竞价,是指的去一些大型广告平台,例如GOOGLE、YAHOO、SINA、SOHU、BAIDU上去买关键词,而我们现在讲的竞价,是泛指所有买流量来创收的行为,包括从个人站上买流量我们也称为竞价。

  将流量转化为现金收入的网站创收形式,叫终端,例如在第一阶段,有做广告联盟的,有做手机电影注册的,有做亚洲交友的,这些都是终端形式,例如在第二阶段,有卖产品的,有卖服务的,这也是终端形式,在第三阶段,有提供增值服务的,例如QQ会员,有靠收VIP费用的,例如佳缘交友网等,这些也是终端形式,把流量转化为钱的创收形式,就是终端形式,每个网站的创收形式不一样,所以每个网站的赢利终端也是不一样的。

  决定网络收入的根本就是流量的大小,所以才有了“流量为王”的说法,有朋友就会提出疑问,那么买流量做广告,这种要多大的流量就有多大的流量,因为网上卖流量的太多了,为什么我们不去买流量呢?

  在第一阶段里,无论是什么样子的赢利终端,每千IP所产生的创收几乎是相同的,每千IP的收入在10元左右,而去买流量,只要是真实有效的流量,没有低于这个价格的,所以必然是亏损的。

  第一阶段就如同存款可以产生利息一样,有人就提出疑问,那么我们去贷大量的款,再来存上,那不是很赚钱吗?的确是很赚钱,但是我们要付出的利息更高,所以买流量在第一阶段实现创收是很难实现的,但是并非说一定不可以实现。

  第二阶段的赢利终端是属于自己的产品或者服务,这一类相对来说赢利就大一些了,只要是平均每IP的利润超过每IP的投资,那么就可以加大投资力度,而且可以倍增式去加大投资,所以只要测试一款产品在投资竞价时是赢利的,那么就等于找到了一款暴利项目,因为可以在一个时间段内,大量的投资流量。

  所以一般来说,买流量多是出现在第二、三阶段。

  2.哪里可以买流量,价格如何?

  买流量如同现实中的借钱,借钱可以通过朋友借,也可以去找个人借,也可以去银行借,也可以去抵押公司借,还可以去典当等。

  流量可以去找个人购买,也可以找一些站长中介购买,我们着重介绍一下通过一些联盟来购买的情况。

  第一类:垃圾流量。这里的垃圾流量并非说这些流量是完全虚假的流量,这里说的垃圾流量是指的流量多是一些情色类诱惑流量,多是来自一些电影视频站或者是小说站上过来的流量。这一类流量购买,多是在一些交换链上,例如先锋链、779等,这一类流量的价格相对来说比较低,单价在3分钱左右一个点击,例如买1000IP,仅仅需要30元人民币。

  适合做一些性保健品类的销售,还有的用来做一些引导注册类的广告,可以去上面注册个帐号,然后查看一下显示内容,就可以看到目前在上面购买流量的商家在做什么广告,不管是什么形式的流量投资,凡是长期投资者,都说明其广告形式以及终端是赢利的,所以我们只要去研究购买流量平台上别人的广告,就可以快速的成功,直接复制对方的广告形式就可以了。

  第二类:中小联盟。这里垃圾流量相对少了一些,这些联盟下面都有众多的中小站长,当我们把钱付给中小联盟,并且提供我们的广告语以及广告形式以后,他们就会给我们放到广告后台上去给展示,站长们再把代码投放到自己的站上去。按点击付费给广告联盟,广告联盟再按照点击付费给站长佣金,广告联盟赚取佣金。例如淘宝最初的推广,就是利用的中小联盟进行推广,不过淘宝当年很暴力,强制性弹窗。这一类一般为1000IP60元,单IP均价为0.06元。

  这一类适合做相对来说比较正规的一些广告形式,例如虚拟主机类广告等等,必须为大众消费的产品。

  第三类:大型广告平台。这里的流量以专业化的流量居多,例如GOOGLE的ADWORDS平台,例如百度的主题推广,YAHOO直通车,还有搜狗竞价,都属于大型广告平台,大型广告平台就是中小联盟的翻版。这一类单价比较高,最低也在0.10元,一般的热门关键词,都要超过1元钱一个点击,但是这种流量质量要高,而且是多数是按照搜索关键词给予的展示,所以意向流量更准确一些。例如我想找寻西瓜收购客户,我在先锋链上就是投资1万元的流量可能都找不到一个客户,在中小联盟上找寻也许还是找不到,但是我在大型广告平台上,当别人搜索西瓜收购的时候,就展示我的广告,所有来的流量,都是真的想做西瓜生意的,结果我很快就找到了自己的客户。

  有朋友就会有疑问,那么流量的单价不同,人们为什么不买低价流量呢?其实流量和现实中的金钱是一样的,不在于币种,而价值是相同的。

  例如我1000元人民币,可以兑换1136港元,可以兑换94欧元,可以兑换1564元日元,并非说人民币值钱,而说日元不值钱,相对1000元的投资来说,无论转化为什么币种,所能买到的东西是一样的。

  1000IP的先锋链的流量价值为30元,所产生的收入,基本等同于60IP的GOOGLE所产生的流量的创收,这就是市场规律,如果他们之间存在大的差额,那么早就有人会买一种流量做另外一种广告联盟的推广了。

  流量是遵循价值规律的,无论是什么形式的流量,其销售价格与其能够创收的价值是成正比的,没有物美价廉的流量。

  3.ADWORDS是什么?

  ADWORDS的网址是http://adwords.google.com或者是www.adwords.com,这是GOOGLE广告平台的广告主管理平台,广告主就是拿钱做广告的人。

  在ADWORDS管理平台上,广告主可以设置自己的广告语,设置自己的关键词,设置每个关键词的单价,同时还可以设置显示时间,以及每天最多消耗的金额数,还可以设置显示区域以及展示形式。

  ADWORDS支持在线充值,所有的广告费都是通过在线充值来完成的,ADWORDS还提供发票。

  一般ADWORDS里面的广告,单价都要超过0.10元每个点击,与ADWORDS功能类似的,还有YAHOO推广、百度推广、搜狗广告联盟以及新浪广告平台等,其功能都是大同小异。

  要想真的认识adwords必须是要亲自尝试一下的,无论使用什么后台或者是进入什么站,都要仔细研究每个功能,特别是这种大型站,每个功能都不是多余的,所以我们去研究别人没有去研究的地方,就能够找到新的商机,这也是熟练掌握一款后台或者是软件操作的技巧,就是挨着查看每个功能,并且通过搜索引擎获取关于这个功能的相关分析。

  ADWORDS是要交学费的,前期投资多数是不赢利的,但是能够让你学会如何使用adwords,使用adwords就如同学会在CCTV上投放广告,是一劳永逸的事,只要是投资回报比是赢利的,那么就可以大面积的投资。

  4.ADWORDS适合什么样子的网站?

  ADWORDS基本上不适合第一阶段的网站,因为第一阶段的单价太低了,平均千IP的收入在10元左右,而从ADWORDS上购买1000IP,至少要100元人民币,显然投资回报是不成比例的。

  适合投资ADWORDS的站,必须平均每IP的收入超过0.50元以上,才可以去尝试投资ADWORDS,而且还不一定能够投资成功,例如卖减肥产品的,即使是平均每IP是0.50元,但是投资的时候仍然是亏损的,因为减肥类的广告单价是0.90元。

  所以适合投资ADWORDS的网站,多是第二、三阶段的网站,第二阶段的以销售产品为主,例如搜索“减肥”、“抗衰老”等关键词时,在GOOGLE搜索结果的右侧展示的,都是目前正在投资ADWORDS的,他们的投资就是赢利的,这也是为什么我们说做网络最简单的方式,就是每天去研究ADWORDS上的竞价,直接复制对方的广告页,去淘宝上买到最便宜的同类产品,我们投放同样的广告时,一样是赢利的。

  第三阶段的广告投资,多是一些购物类的投资,属于烧钱一个过程,例如淘宝和阿里巴巴曾经买下来上千款产品的搜索第一名,这是运营品牌的一个过程,不考虑直接的广告效应,而是看的持久效应。

  做竞价投资的第二阶段的网站,多是一些暴利性产品的销售广告页,一般利润都要在300元以上才可以上竞价,大家可以看一些减肥药,在竞价上卖500元,在淘宝上卖30块钱,同一款产品,利用的就是信息不对称,而商价这450元的利润里,就要有300元是广告费,这就是为什么锅王胡师傅的锅被查了以后,他说自己的收入很低,多数都被CCTV赚去了,是一个道理。

  保健品类的多数都是暴利包装,这就是为什么做保健品类的竞价如此多的缘故,如果是做竞价卖懂懂的书,是铁定亏损的。

  5.ADWORDS的展示形式有哪些?

  ADWORDS的展示,主要有内容展示和搜索展示两类,内容展示就是我们在一些网站上看到的GOOGLE广告,这些都属于内容展示,关键词是自动匹配网页内容的,根据网页内容来显示相应的关键词广告。

  当我们访问减肥类的网站或者文章时,如果上面有GOOGLE广告,那么GOOGLE广告展示的也是减肥类的关键词广告。

  搜索广告,就是当人们搜索一些关键词的时候,展示的广告,例如我们搜索“减肥”的时候,展示的广告,就是搜索广告。

  这两类广告各有利弊。

  搜索广告的单价高一些,而且流量是有最高上限的,例如你做减肥类的关键词,单价因为竞争激烈,做减肥的有好多,谁的价格高,谁排在前面,同时减肥搜索每天就那么多的搜索量。但是凡是搜索过来的流量,都是真正的意向流量,也是最容易成交的流量,所以搜索流量的优势就是流量都是真实的,而且都是有绝对意向的,缺点就是价格高,流量低。

  上面提到了搜索流量都是真实的,是相对内容广告来说的,内容广告都是展示在中小站长的网站上的,这些站长多数都会进行或多或少的作弊,同时随机性太强,所以内容广告的流量,都是有虚假成分在里面的,因为每产生一个点击,就可以为相应的显示站长创收一个点击的广告收入,所以他们会鼓励甚至利用软件来点广告的。

  内容广告相对来说意向性差一些,例如在减肥网上我们看到了减肥广告,可能会顺手点一下,但是可能对这个产品并不感兴趣,仅仅是对广告语感兴趣而已。

  内容广告的缺点就是流量有虚假的成分,同时流量的意向性差一些,但是内容广告有优势,优势就是流量可以无限增大,例如你投资一个项目发现是赢利的,那么就可以倍增式进行投资流量,例如移动英语,他们就在疯狂的投资,因为测试着是赢利的,所以就可以最大可能的去投资。

  6.决定ADWORDS成功的因素有哪些?

  不同时间段的流量,所带来的意向流量也是不一样的,例如有一些做交友类的网站,会选择凌晨0点到2点这个时间段来投资流量,因为这个时间在线的人群,多数是一些猎奇心比较重的人群,当这些人群进入交友网的时候,他们是交友网VIP的主导消费群体。所以决定ADWORDS投资成功与否的一个重要因素,就是投放时间。

  不同地区的消费能力也是不同的,投放西藏的流量和投放到北京地区的流量所产生的收入是不同的,所以在投放广告的时候,我们多数是仅仅投放大型城市或者比较发达的省份,一般会选择:北京、天津、深圳、上海、广东、山东、浙江这几个城市作为流量投放区域,成交率会大大提高,网络消费能力最强的地方是广东。所以地域对于ADWORDS投资也有很大的影响。

  广告语的诱惑力,包月广告时,广告语越诱惑越好,但是ADWORDS广告语,要做到越平凡越真实越好,例如我写个日赚500元项目免费送,可能进来的都想赚钱,而且不想投资的人,我写个日赚500元项目,加盟费1万元,可能进来的人,都已经接受了1万元这个标准,所以进来发现是真的需要1万元的时候,只要他们认为是真实的,一样会投资的。广告语要真实性的描述出来项目的卖点,同时不要去夸大宣传,越朴实了越好,因为GOOGLE是按照点击收费的,而不是按照展示收费的。

  广告测试顺序,投资ADWORDS,要进行收入测试,第一步是要先去自己宣传流量,测试1000IP的收入,如果1000IP的收入超过500元,那么就进行搜索广告测试,发现测试搜索引擎的时候,收入能够继续保持每IP0.50以上的收入,那么就可以选择内容广告同时展示,如果发现继续是赢利的,可以加大投资力度。很多朋友在投资ADWORDS的时候,往往会选择直接上内容广告,结果发现不赢利。

  当然还有众多的因素,包括广告页的因素,包括客服的因素等等,我们这里只探讨与ADWORDS设置有关的因素,影响竞价的因素有40多种,每一种都是致命的。

  7.ADWORDS和ADSENSE的关系是什么?

  ADSENSE的地址是www.google.com/adsense我们平时听一些站长说,靠GOOGLE收入了多少,其实就是说的adsense收入,adsense是针对站长的一个平台,站长上去申请一个帐号以后,可以获取广告代码,投放到自己的站上以后,就会展示GOOGLE提供的广告,当站上的人点了GOOGLE的广告时,就会按照相应的点击费用支付给站长佣金。而这些广告,恰好是ADWORDS广告主投放的。

  GOOGLE就是一个中介平台,一般投放一个ADWORDS广告,平均单价0.20元,而ADSENSE平均点击单价是0.05元左右,可见GOOGLE的这个中介费有多高。

  做站长,不仅仅要熟悉adsense还要熟悉adwords,adsense等于卖流量,adwords等于买流量。

  8.ADWORDS适合什么样子的网络人使用?

  Adwords是好东西,现在在投放ADWORDS广告的,多数是日收入500元以上的,不信你可以去搜索一些关键词,挨着去问一下,没有低于这个收入的,因为低于这个收入,你让他们投资,他们也懒的去投资,但是ADWORDS的门槛很高。

  因为决定竞价的成败因素有太多,所以ADWORDS适合对流量、网页以及网络人性了解的非常透彻的人,一般适合有一定商业头脑,而又对网络有一定兴趣的人,前期的学费是必须要交的,竞价是暴利,但是仅仅针对少数人来讲。

  9.ADWORDS有没有办法解决内容广告的虚假性这点?

  这是这篇文章的主题,有一些热门搜索词,而却没有匹配的产品,例如“天气”、“地震

  ”每天的搜索都有几万次,却没有相应的广告主进行投放广告,而这些单价都非常低,一般0.20元就可以投放,这些都是真实的展示,不涉及任何中小站长的利益,所以每个点击都是真实有效的。

  所以我们在准备投放内容广告的时候,不妨把方向转化为高搜索的热门无商业化的关键词,例如天气,地震等等。这是这一篇文章的核心,就是学会用高搜索的热门关键词做内容展示。

  附:

  决定竞价成功与否的关键性因素

  1.域名

  很多新人朋友往往为了省钱和节约,会省掉域名的钱,采取一些免费的二级域名,或者过去的一些域名直接用上了。做竞价,每个环节都是致命的,每份投资都是必需的,在投资上节约的人,是最会浪费的人。

  域名注册的时候,一般在里面尽量的要包含关键词,例如要做减肥类的竞价,那么就会选择包含“jianfei”这个字组的域名,因为竞价的流量全部都是买来的流量,与域名的长短没有关系,所以域名带有词组拼音的时候,不仅仅可以带来搜索上的流量,还可以带来一定的信誉度,让顾客一看,原来这是职业做减肥的网站。

  至于去哪里注册,都无所谓,如果方便管理和资金充裕的话,可以选择万网(www.net.cn),这是国内最大最权威的域名空间提供商,学会了管理里面的域名,基本上就能够熟练使用其他域名提供商的域名管理平台了。

  在注册的时候,如果你是想以什么落款出现在网站上,那么就要以什么样子的名字来注册该域名,例如你是以北京减肥服务中心的名义做竞价推广的,那么注册域名的时候,把域名注册信息上就要写着“北京减肥服务中心”,做竞价广告页的额外所有的行为,都是只有一个目的,提高网站的可信度,产品能否卖出去,决定于两个理由:

  理由一:产品是否是对方需要的。

  理由二:销售方是否有足够的信誉度。

  2.空间

  一个竞价,一般只有几M,甚至连1M都没有,所以对空间的大小要求的非常低,一般的空间都可以放开竞价页,但是空间的大小,并不决定着速度,做竞价,是需要高速的,因为每个流量都是我们的潜在的客户,一个优秀的空间也不过是几百块,如果是因为空间的稳定性出了问题,一天的损失可能就是几百块,所以在投资上节约的人,是最会浪费的人,所以空间必须使用高速空间,一般的竞价页都是普通的HTML页,所以使用HTML空间就可以了。

  有条件的朋友,可以选择万网(不要选择万网代理的,代理的价格低,但是质量不一样),如果嫌价格高,可以选择其他站上一些双线的空间,但是必须要进行速度和稳定性测试,才能够确定购买,物美价廉的东西在网络上是不存在的。

  不过真正的双线空间,基本上是不存在的,在网通和电信之间的单线空间,建议选择电信空间,因为在国内,电信用户占据了绝大多数市场,选择高速电信空间也是可以的。

  空间的速度,对于竞价页来讲,具有非常重要的作用,如果竞价页长时间打不开,人们一般就直接关闭掉了。

  3.视觉冲击力

  选择好产品以后,因为网络不同于现实,网络上的产品能否成功的展示优势给用户,完全是看产品广告页的冲击力,一般都要选择出来产品的优势来,然后放到首页最具有视觉冲击力的,一般竞价如果在5秒种内没有吸引住别人,基本上确定这个人不是潜在客户了。例如MAN-MAX的视觉冲击力:1个月让你增长3~5厘米。例如做减肥方法的竞价“不打针、不吃药、不手术、不节食、不反弹”,所以竞价页在设计的时候,一定要挑选出来自己产品或者服务的最大的优势组成广告语做成视觉冲击力的广告展示在访问者面前。例如有人做减肥广告“保底月减20斤,无效退款”,给人的感觉是具有很强的冲击力,促使别人想继续看下去。

  4.产品概念

  两类产品包装模式是暴利的,一类是概念性包装,另外一类就是赢利工具式包装。

  概念性包装:就是将普通的产品加上特定意义的概念,例如开过光的东西,或者是刻过字的情侣手镯等等,我们去山上烧香,其实就是概念性消费。

  赢利工具包装:就是将产品包装成赢利工具,例如王通的电子书,没有作为SEO教程推广,而是当成了一种赢利工具来推广,就是别人买来不是消费的,而是用来当成赢利工具的。

  所以我们在研究和复制别人广告页的时候,可以考虑进行概念性包装,举例:

  七子丹是一款道教的壮阳药,也是目前最贵的壮阳药,其成本只有几百块钱,但是他们炒作的概念就是“限量500颗/年,带唯一编号”。

  5.产品价格

  产品价格必须要大于销售一件的流量成本+目标利润,同时以不超过1000元为准。1000元左右的产品是最容易推广的,例如减肥类的产品,成本不超过10块钱,但是销售价格均为600元左右,例如移动英语,成本为0,销售价格980元一套。

  只有有了足够多的利润空间,才能够有足够多的流量投资。

  假如我们现在在淘宝上选择了一款很有效的减肥产品,价格是100元一套,我们以600元的价格进行销售测试,发现每400元的广告费就可以产生一个交易,那么这个价格定的就是合理的,如果是定价为400元以下,而每400元才可以产生一个交易时,那么就是亏损的。

  竞价的产品不怕高,就怕低,有钱人多的很,但是价格越低,他们越觉得不值得信赖,七子丹的交易额已经超越MAX-MAN了,而七子丹的套装是9万6000元一套,为礼品装,销售的最好,竞价的面向群体决定了,广告页宣传的主要对象为有钱人,所以竞价是暴利。

  这并非说去欺骗消费者,而是目前保健品行业里的普遍的规则,保健品的出厂价,一般为1~2折,上万类商品都是如此的定价标准,成本主要是运营和推广成本。

  要拿出来足够多的利润空间,来换取足够多的流量,所以一般要求价格不高于1000元,利润空间不低于600元,流量测试每款交易流量成本不超过300元(300元就是1000个访问者),1000个访问者产生一个交易是非常容易的。

  6.产品比对

  在介绍产品的时候,一定要增加一个图表,就是产品比对,将自己的产品,与目前市场上的同类产品进行优势比较,让别人从图表上明确我们的产品具有绝对的压倒式的优势,优势都是比较出来的。

  优势比较这个图表,对于每一款竞价都很重要,因为他能够很直观的让别人清晰的了解这个产品的真正的优势在哪里?让别人选择我们的产品,就要给别人一个理由:选择我们而不选择别人的理由。

  产品比对要从性能参数、价格等各类常见参数进行比较。

  7.美工质量

  很多人做竞价广告页投资都不成功,就是没有找到理由,其实最主要的原因就是广告页美工质量不行,因为访问者除了通过广告页外,没有第二个可以考究我们实力的渠道,所以广告页的制作水准直接就代表了我们的整体实力,很多人在这个上面节约投资,甚至是自己亲自上阵去制作的广告页,结果销售一点都不乐观,就是没有给别人一种可信度。

  广告页制作,一定要找绝对专业的美工来制作,这点非常关键,甚至说是最关键的一个环节,可以比较一下众多的竞价页,特别是能够长期坚持下来的竞价页,没有一个是做的很丑的,都是做的相当专业的。

  做网络,并非什么都要自己去做,而是要学会借力发展,让专业人士来帮我们做,投资的时候,该投资的钱是必须要进行投资的。

  8.400电话

  400和800电话都是具有很强的可信度的,一般给人的感觉就是400以及800开头的免费服务电话,都是大型公司才有的,现在的400电话相比过去来讲,申请起来要容易的多了,在网上,很容易就可以申请到,200元都可以申请到,可以在网上搜索“400申请”。

  一个竞价广告页的客服电话是400电话的时候,能够很大程度上提高广告页的可信度和实力。

  去年的时候还写过一个创意,就是去洽谈代理网上的400电话业务,当时群上就有朋友去代理了,然后挨着一些没有400电话的竞价广告页进行推广,效果很不错,因为代理是拿话费提成的,每分钟提成1毛钱,同时每推广一个可以获取200元的开户费,每天推广出去一个问题不大。

  9.在线客服

  我们试着访问一些竞价页,现在基本上都用上在线客服系统了,当我们访问一个竞价广告页的时候,就会弹出一个对话框,来问我们,是否需要服务,如果点是,那么对方就会主动的问话的,客服系统的宗旨就是“努力把每个访问者,都变成消费者。”在线客服系统一般都是收费的,几百元/年,这个投资也是必需的,初期可以先用QQ做客服,等有了前期的收入的时候,再上在线客服系统也可以。

  在线客服的代码,要放到网页的前面,因为在线客服的加载速度是比较慢的。

  10.广告单价

  广告最低可以设置0.08元,上不封顶,就有很多朋友有疑惑,为什么不设置的价格低一些呢?

  设置高价有2个原因:

  1、搜索类广告,因为竞争激烈,价格上来了,如果不设置高价,那么就不会在搜索结果中展示,即使设置上,如果价格不够高,也不会排到前面几个。

  2、内容类广告需要高流量消耗时,例如0.08分的价格,一天可能只能给带来1个IP,但是0.25的单价,可能一天给带来5000IP,而且我们测试当单价是0.50是成本点时,那么只要是是低于0.50的单价都是赢利的。对于内容类广告来说,单价是决定流量释放速度的。

  成本点:成本点是指的通过测试前10个销售量来检测的流量IP数的单利润,例如测试着使用0.10的单价进行测试时,发现每1000IP可以产生500元的纯利润,那么成本点就是0.50元,低于这个数字的单价都是可以设置的。

  每款产品的成本点是不同的,但是测试以后,每款产品的成本点是基本上固定的。

  设置高价的前提是必须是先测试赢利过的价格才可以设置,不可以盲目设置。

  内容单价和搜索单价不是一回事,两个是要分别进行设置的。

  ADWORDS后台,必须要拿出时间来进行详细的研究,没有一件事是谁都可以轻易操作的,越是操作着难的项目,别人越难去复制。

  还可以采取开通多个内容广告,采取多个低价的形式来实现高流量,例如我设置上10个0.20的广告,效果比设置一个0.30的效果还要强。

  广告单价设置没有一个统一的标准,但是一定要去后台熟悉广告设置的技巧,在过去我们写的创意里,有个要求,就是无论使用什么软件还是什么网站的时候,一定要熟悉里面的每个功能,每个窗口每个说明每个按键都是有用的。要把每个选项,都在搜索引擎上搜索一遍,然后才能够熟练掌握里面的一些规律,特别是看一下别人写的一些经验分享(这是一个非常重要的学习习惯,不要漏过任何一个细节)。

  有很多朋友,用了很长时间的ADWORDS,都还不会设置单价,一定要挨着设置一下,不要害怕弄乱了,弄乱了不要紧的。

  使用ADWORDS,还要先开通工商银行的网上银行业务(去营业厅办理,并且申请U盾),学会使用网上银行,并且熟练掌握转帐和汇款以及查询,ADWORDS开户是需要汇款的,50元手续费。

  11.简约而不简单

  很多竞价页,产品介绍就好几页,别人根本就没有耐心去阅读,反而觉得很烦琐,所以竞价广告页的文字必须要简练,就是有冗杂的介绍,也要放到一些分页上去,对于主页必须要非常的简单,更多的问题是要通过客服来解答的。

  越简练的文字,表现出来的网页的层次越高,所以文字类的东西尽量的要少,多用一些图表,少用到文字,就是用到文字也是简练的几句就可以。

  多弄一些证书类的东西放上去,这是很重要的,网站最多为两版,就是有下拉页,但是不要太长了,让别人可以清晰的看到产品的优势,产品的工作原理,产品的价格,产品的订购表就可以了。

  12.物流方式

  网上交易的方式主要是三种:

  先款后货、第三方交易担保、货到付款。

  大多数人对于网络都是不信任的,很多人都在网络上被人忽悠过,打过去钱以后,就不再发货了,所以先款后货,仅仅适用于网络知名品牌的公司或者个人,具有一定口碑的。

  第三方交易担保的方式,是目前网络上交易最常用的一种交易方式,购买方确认收货并且满意货物的时候,才通知第三方把货款打给卖方。但是对于大多数网民来讲,他们并没有网上银行,自然就无法实现汇款了。

  目前被认为最好的交易方式,就是货到付款,这是针对高端消费群体来讲,比较好的一种交易方式,货到付款一方面是解决了货款的交易问题,还解决了信誉问题,看不到货不付款。

  我们在做测试的时候,测试的养生的一款产品,主要面向群体是高端消费群体,我们最初设计的是使用淘宝来进行推广,就是使用支付宝来进行中介,目的是保障高端消费群体先验货再确认付款,但是很多人提出了,他们根本就不会用淘宝业务,最简单的方法就是货到付款。

  所以我们要找寻目前比较好的货到付款的物流公司来实行代收货款,这个非常容易,就是去主动的咨询一些竞价的客服,和他们说一下自己在一个小偏远的城市里,问对方的物流是发的什么物流,能不能到我们的小城市?这样就可以获取对方使用的物流公司,多问几家,就可以做出比较了。

  我们在选择的时候,是选择的宅急送,因为针对大部分高端消费者来说,主要是集中在大中城市里,而宅急送,基本上覆盖了这些大中城市,货款结算周期为15天。

  打电话给当地的宅急送,签定代收货款合同就可以了,如果有公司资质,可以选择邮政的货到付款业务,邮政的货到付款业务的覆盖面更广。

  使用宅急送作为货到付款业务的时候,要在ADWORDS后台设置广告显示地理位置为大中城市,越大的城市,销售效果越好。

  13.流量双用

  一次流量,如果只用一次的话,那么就会使流量成本变的很高,一般为了节约流量成本,我们都会采取一个流量,多重使用的方法。

  如果是把广告做的太直接,那么就会容易被人觉察到,所以一般我们都把广告做的和GOOGLE的广告框一样,让对方感觉那是GOOGLE的广告,具有更强的可信度,例如在减肥的竞价页上,我们会顺便投放上类似GOOGLE广告框的“抗衰老”和“壮阳”的广告,当一个访问者过来以后,哪怕是成不了我们的减肥产品的客户,但是很有可能就成了我们抗衰老和壮阳的客户。

  流量的多次使用是很重要的,但是要注意一点,就是GOOGLE广告框一定要和页面的整体色调相吻合,不要因为流量的二次利用,而造成了整体的美观度下降。

  14.承诺公告

  有一句话,对于产品销售具有很强的作用“郑重承诺:XXXXX”,现在很多竞价广告页也采取了这种方式,例如“郑重承诺:30天内,减肥度低于体重的1/10,全额退款!”但是承诺必须是真实承诺,产品也必须为真实可行的,如果的确遇到一些使用了而没有太好作用的,在对方申请协商退款时,应该主动的退还。

  一般承诺公告,也会作为一个视觉冲击力的一部分展示出来的。

  15.量化包装

  量化包装,就是对一些具体的效果进行数字化包装,例如只需一个疗程,让您年轻20岁,例如月减20斤,不再是梦!就是对产品的功效进行具体的数字化包装,例如增长2~3厘米等。

  产品或者服务的量化包装,对于产品的销售,起着绝对的震撼作用,做的好的产品广告页,多是有数字量化包装的。

  16.名人代言

  名人代言,在网络上的多是假的,如果有真的代言人是最好的,如果没有代言人,可以选择一些有代言人的产品作为推广,他们使用的代言人,多是国外的或者港台明星,然后PS出来的代言图片,明星代言对于产品推广,起到非常关键的推进作用。例如在淘宝上,有个手表店,把自己的手表用郭富城的代言表现出来了,每一款的表名都是:郭富城代言的XX型号手表。给人的感觉就是这个表很有实力。

  17.可信度

  网站的每个环节,都直接决定着这个站的可信度,所以对于网站的美工以及文字组织,都是要求的非常专业,整个网站浑然一体,给人的感觉就是一个结构性非常强的网站,清晰明了,简约而不简单。

  18.市场需求

  有好的产品,有好的广告页,不一定就有好的利润,因为并非所有的产品都适合在网上进行推广的,特别是使用竞价进行推广的,例如牛奶,每个人都需要,但是在超市里就可以买到,在网上就是推广,也卖不动。

  一般别人正在使用竞价推广的产品的方向,都是可以通过竞价进行推广的,因为他们是测试成功的,说明这个市场需求是有的,而且通过竞价的方式去推广的情况下,是可行的。

  所以尽量的不要自选方向,而是借用成功案例,分析方向,例如移动英语一天有10万的纯利润,而且持续时间达到了几个月,说明了其方向是正确的,而且市场是巨大的,这个方向就是一些英语基础差,而且又不想出力学英语,真的把英语当成学歌那么简单的人。

  19.关键词选择

  不同的关键词的单价是不一样的,在ADWORDS后台有个重要的工具“关键词工具”,例如我们做减肥这个关键词,但是这个关键词单价非常高,于是我们可以把减肥放到关键词工具里面去,然后让其给自动分析一下,与减肥相关的长尾搜索关键词,这些关键词往往是人们不注意的,但是搜索量却非常大,例如:

  有的搜索量很高,但是竞争却不激烈,这种就是良好的关键词,所以我们选择关键词的时候,掌握一个标准:

  使用关键词工具进行分析,避免使用高竞争的关键词,而是使用长尾高搜索低竞争的关键词,例如“怎样减肥”“如何减肥”等关键词。

  这也是做SEO中常用的一种技巧,就是制作长尾关键词,现在越来越多的人在搜索的时候,喜欢用长尾搜索,例如“如何减肥最快?”,这也是百度知道为什么流量高的缘故,就是因为他们的提问,都是问句式的。

  关键词工具,不仅仅是做竞价的好工具,还是做SEO的工具,例如前一段时间,有人做了“汶川地震死了多少人?”平均每天能够获取几万IP的流量。

  20.广告语

  在做宣传的时候,一般我们的广告页诱惑力越大越好,但是做竞价的时候,正好相反,诱惑力越下越好,因为展示是不收费的,竞价是按照意向点击来付费的。

  而且在广告语里面,尽量的要包含产品的基本信息,平和的去描述,不要夸张,要把每个意向用户最大化的转化为成交者。

  例如日赚500元的项目,如果用这个做广告语,那么进来的人可能都是想赚钱的人,不一定是做网络的,如果写着“网络赢利中项目转让”,那么点过来的人,可能都是对网络项目感兴趣的人,那么范围就变的更窄了,所以描述语言一定不要过于诱惑。

  这点也是非常关键的,把广告语的诱惑力降低到最低去宣传,争取让每个进来的人都是对这个产品有一定了解甚至是有意向购买的人。

  同时可以在广告语上直接加电话或者QQ,这样可以免费利用GOOGLE的免费展示功能带来大量的客户。

  21.测试顺序

  广告页做好以后,并非直接上竞价进行测试的,而是先做定向流量宣传进行测试,先去一些论坛贴吧等发广告。

  如果测试着平均每IP的收益超过0.50元,那么就可以上搜索广告,因为普通流量都可以平均到0.50的收益,那么目标性更强的搜索广告效果会更好的,所以测试一下基本上就是可以赢利的。

  在前两个阶段的测试中,还要不断的调整广告页上一些大家经常问到的一些问题,然后开始测试内容广告,发现是赢利的,那么就进行高流量的投放。

  前两个阶段,不是简单的流量测试,更重要的是对广告页上的一些东西进行调整,同时要对常见问题进行整理,建立一个单独的常见问题版块,然后将问题都放上去,当有人咨询的时候,先把常见问题的页面发给对方。

  22.地理位置

  ADWORDS有个控制显示地理位置的功能,一般在网络上推广的产品,大型城市的销量比较好一些,所以刚开始初期,可以先设置大型城市和省份,对于一些偏远的省份,可以不显示,刚开始的时候可以光显示北京和上海广东,后面可以陆续添加。

  23.投放时间

  ADWORDS不仅仅可以控制显示地区,还可以控制显示时间,一般我们控制的显示时间为早9点到晚8点,这是销售的黄金时间,如果是人手够的话,可以全天24小时开放流量,对于一些针对企业的产品推广,则控制周六和周日不显示。

  24.降低成本

  选择产品的时候,尽量的选择一些独家类的正规性的产品,也可以选择一些知识产权保护的产品。

  例如移动英语等这种都是无成本的,尽量的进行低成本,高利润式的产品运营,做一些知识类产品的运营。

  25.电话回拨

  一个项目,在网上介绍和在电话中介绍,是截然不同的营销效果,所以在客服程序上与对方交谈的时候,尽量的要让对方说一下自己的电话号码,然后给打过去,通过电话进行沟通,然后介绍一下产品,对方有兴趣的话,让对方到网站上下定单就可以了。这个是提高成交量最直接的方法,电话营销里面也有很多艺术,所以要不断的去总结和整理经验。
 

 

闲来无事,尝试一下Google AdWords中国的新客户客服电话:400-810-9010。

打进去后,电话转接得很快。可能是Google招了一堆客服,也可能是知道这个电话的人不多。

 

客服小姐一口的京片子,说话的语气和语调,比招行信用卡客服还是有不少的距离。提了一个简单的问题:广告不能展示。客服小姐很快给我分析了几个方面的原因,服务还算周到,

表示满意后,客服小姐继续问我的联系方式和姓名,并表示,下午Google的销售会主动联系我。很罕见啊,Google居然也有这么热情的时候,:)

总之,对这个客服电话还比较满意。Google中国终于开始慢慢适应中国市场了。

读者朋友们,也可以试试这个电话。等待分享你们的体验。

 

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或者:王通

 

Google AdWords中国最近重新划分了客户分类,将客户分为三类:

  • 钻石客户,日消费1000元以上的;Google会提供工作日 5×8 电话支持,客户经理服务等。
  • 白金客户,日消费300元以上,Google会提供优先邮件支持。
  • 白银客户,日消费低于300元,只能获得普通服务了。

如果你的日消费额超过300或1000元,可以去这个网址申请成为白金客户或钻石客户:http://www.google.cn/ads/xuexi/advance/services.html,获得更好的服务。

 

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或者:王通

 

1.从未长期坚持过一种网络营销策略.很多时候,你用一个月的时间尝试了一种策略后,如果没有赚到钱的话,就开始不断的变换。SEO,PPC,社会化营销,软文推广等等网络营销策略,没有一种精通。

2.每5分钟就去看一下流量统计,看一下销售结果,眼睛面对流量和销售的停滞不前而苦恼不已。如果你这样做的话,只会让你彻底的陷入自卑中,同时你的情绪也一直低迷。

3.花费80%的时间浏览站长论坛和网站。经常为一些繁琐的小事情浪费时间。例如,为什么我的销售结果2小时还没有显示,后台数据统计好像不正确等等。

4.从没有对你的产品市场进行调查,随便选择一个产品,就开始优化。

5.对微不足道的小问题进行抱怨。例如,你的Google Adwords转换跟踪和联盟后台的数据不一致,Google Adwords转换跟踪显示有多个转换的客户,但是联盟后台却少于Google提供的转换数字。你开始联系Google Adwords小组,联系Affiliate商家,最终得不到一个结果,心情更为糟糕,抱怨这个世界太不公平。

6.心里有这样一个信念:只有高手才能赚到钱,因为那些高手跟商家有一定关系。或者相信那些高手的账号历史记录良好,他的关键词只有1块钱一个点击,而你需要5快钱

 

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或者:王通

今天在使用Google AdWords系统的时候,发现有“面向不同的广告受众有不同的竞价”,让人奇怪,因为这些不同受众的区分标准是:年龄,性别!Google怎么知道用户的性别呢?

        再仔细看看,原来这个是针对Google网联Google AdSense的,比喻社区用户注册时候要填写性别,年龄。就像校内。通过这些数据分析,Google网联投放精准广告。下面图片就是来自Google AdWords:

 

Google AdWords中按性别、年龄竞价

Google AdWords中按性别、年龄竞价

 

        从上面我们看以看到Google AdWords无所不用其极。但是又说回来了,Google AdWords这样做,毕竟有点“越俎代庖”了。为什么呢?

        我想很多的网友都经常去社区网站吧,你可以想想看,有没有Google网联的内容广告呢?对于上校内的我,至今还没有看到,如果网友看到,希望告诉我一声。所以我推算其他的社区网站也不会接受Google这样的业务。对于此,我总结的个人观点有:

  1. 社区内营销方式已经不在搜索引擎营销范畴内,对于社区内最好的方式应该是数据库营销(DM),不同的社区聚集着不同阶段,不同爱好的人。这些特殊群体和这些群体的个人信息足以驱使网站所有者挖掘信息,从而达到最有效的营销方式。如果你上校内,看看校内广告吧,是诛仙游戏,闪亮滴眼液,麦当劳,雪碧饮料…这不都是校内人群生活中接触的吗,难道会打“养肾”的广告么?当然不是说Google就这么笨,去打这样的广告。而是要说明,网站所有者有这么好的信息资源不利用,为什么转让给别人?
  2. Google AdSense内容广告是一方面点击付费,另一方面是广告的价格偏低,它的点击价格一般在Google AdWords的10%。而一般的社区网站大多根据流量,显示次数付费。人气越高的网站收益就越大。

        以上就是简单的两点,尽管在此说Google AdWords好像有点“越俎代庖”,但是Google AdWords的强大是毋庸置疑的

 

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或者:王通

 

资的目的也是为了获取利益,这篇文章就是从google内容网络的角度来考虑如何最大化你的收益。
在这个例子中,我们将使用内容网络。对于不熟悉adwords的朋友,google上面有3种平台可以展示你的广告,首先就是我们大家最熟悉的google的搜索平台,然后是和google合作的一些大型网站如aol和国内的搜搜等,以及几十万计的adsense网站联盟。其中adsense主要是由网站和域名构成,而今天提到的就是这里边的域名。

在内容网络中,默认是运行所有来源的,这里边包括和主题相关的网站、社会化网络、视频门户以及停放的域名。现在我们注意最后一个域名停放。

(域名停放就是利用闲置域名解析到一个广告页面,当有人访问此域名点击广告,域名所有人就能得到收入的一种方式。一般是提供域名停放服务商,预先做了一程序页面,让你把需要停放的域名解析到他的IP上,程序会显示你的域名在这广告页面的上方。如果有人通过你的域名访问后点击广告你将得到收入。所以,有的域名投资者会把域名做停放,达到用空域名赚钱的目的。)

假设你的广告是在内容网络,并且已经设置了转换跟踪,那我们现在就从adwords的报告:广告展示位置报告开始(这份报告是展示你的广告在不同来源上的表现以及在哪些地方展示过,其中包括域名和链接)

 

 

当你运行报告之后可以查看各种统计数据,在这里我们主要选择域名,展示,点击以及转换成本。
下边你会看到一个运行的实例报告,已经降序的排列了清单,时间周期是一周,每个转化能带来的价值是50美元-100美元

 

 

我们看到停放域名中的第一个的表现相当不错,后浏览了这个网站,发现是一个典型的使用google内容网络的SEDO广告目标页面,客户的网站在第三位展示,页面上边还有一个购买此域名的选项。

 

我们看到这个域名是要销售哦,如果此域名每周都能给我们带来6个转化,那么它一周的带来的价值就是75美元*6=450美元,与此同时,这个页面还展示着其他广告商的广告,所以它对于我们的价值是很大的。然后我们点击购买此域名的链接

 

 

相对于每周从此域名获取450的价值,500美元购买,难道不值么?

通过这个报告,客户购买了此域名,而我们也知道客户通过这个域名进入了哪个目标页面,所以他们设置了301转向到客户网站的目标页面。这样,客户首先是不用支付点击费用给此域名,而且这个页面也不会再有其他广告客户的广告,他们获得了远高于预期的回报。而如今,他们已通过此方法够买了30多个域名。

购买这些域名是网站流量以及转化方面的长期投资,所以你还等什么呢,也去报告里边看看有没有这样停放的域名适合你。

 

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或者:王通